毛利率50%，為什么影樓還是不賺錢(qián)？

影樓毛利率50%，為什么你還不賺錢(qián)？

每次一說(shuō)起影樓不賺錢(qián)的話(huà)題時(shí)，

很多老板都會(huì)拍著大腿說(shuō)，

影樓行業(yè)越來(lái)越不好做了，

影樓正在衰亡，唱衰影樓理論。

是真的影樓行業(yè)不賺錢(qián)嗎？

事實(shí)是所有的行業(yè)都很難做，而從利潤(rùn)率的角度來(lái)講，影樓行業(yè)還是比較起來(lái)算很不錯(cuò)的行業(yè)。

一個(gè)直接的問(wèn)題：5000元婚紗照里有多少錢(qián)是花在顧客身上？

一筆一筆的算過(guò)去，最多花在客戶(hù)身上的錢(qián)有1000塊錢(qián)。影樓毛利率50%，為什么你還不賺錢(qián)？

為什么你不掙錢(qián)？因?yàn)槟闼池?fù)的成本太高了。

很多影樓老板嫌自己家的套餐定價(jià)低，銷(xiāo)售門(mén)市不給力，攝影師技術(shù)不好，但是從來(lái)沒(méi)想過(guò)，其實(shí)不賺錢(qián)是老板自己投資過(guò)重造成的。

決定利潤(rùn)的是成本！

影樓想要盈利一定要降低成本，輕量級(jí)的企業(yè)才能跑的快。一個(gè)影樓投資100萬(wàn)能賺50萬(wàn)，投資200萬(wàn)能賺50萬(wàn)，你選哪一種？

對(duì)于硬件過(guò)度投資，對(duì)于軟件過(guò)度經(jīng)營(yíng)。

• 過(guò)度投資：裝修，服裝，影棚投入大量資金，盲目追求“面”。
• 過(guò)度經(jīng)營(yíng)：團(tuán)隊(duì)沒(méi)有到達(dá)那個(gè)階段，卻被賦予太多要求。

影樓服務(wù)行業(yè)最關(guān)鍵因素是人，而不是實(shí)景有多好，服裝有多多，影棚有多氣派。過(guò)度投資的毛病很多影樓都有，只不過(guò)是程度大小的問(wèn)題，因?yàn)楹芏嘤皹抢习宥际菑幕瘖y師，攝影師等技術(shù)人員出身的。所以很多老板特別關(guān)注店面硬件設(shè)施投入，情懷滿(mǎn)滿(mǎn)，最后負(fù)債累累。

而其實(shí)資金應(yīng)該放在攝影師身上和銷(xiāo)售人員身上，第一保證產(chǎn)品質(zhì)量，第二保證銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。

成本決定利潤(rùn)，要求我們：

1. 壓縮非關(guān)鍵因素投資，拉升關(guān)鍵因素（技術(shù)、服務(wù)）的投資；
2. 人們選擇店鋪不從步行街選，所以房租作為非關(guān)鍵因素要降低；
3. 中小型企業(yè)應(yīng)該減負(fù)快跑，快速回籠現(xiàn)金；
4. 中小企業(yè)薪資方案、考核制度越簡(jiǎn)單越；
5. 完美、細(xì)節(jié)適合大公司做，小公司做核心（銷(xiāo)售額、現(xiàn)金）。

關(guān)注成本就等于關(guān)注利潤(rùn)，合理壓縮成本就等于獲得利潤(rùn)。那么如何合理壓縮成本呢？這里就要提到兩個(gè)名詞：（1）三量平衡（橫向指標(biāo)）；（2）周轉(zhuǎn)率（縱向指標(biāo)）

三量平衡：1. 銷(xiāo)售量 ?2. 生產(chǎn)量 ?3. 棚拍量

• 周轉(zhuǎn)率：即資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率就是在同一時(shí)間內(nèi)你能服務(wù)多少波顧客。
• 做到三量平衡，提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，就離合理控制成本不遠(yuǎn)啦。

而怎樣自測(cè)自家的成本有沒(méi)有拖利潤(rùn)的后腿呢？就需要提到盈虧平衡點(diǎn)……

通俗的講，盈虧平衡點(diǎn)就是，這個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額為10萬(wàn)，拿著這10萬(wàn)發(fā)了工資交了水電等支出，手里一毛不剩，那就說(shuō)明盈虧平衡點(diǎn)是10。

也就是說(shuō)，該影樓要想盈利，必須月?tīng)I(yíng)業(yè)額超過(guò)10萬(wàn)，低于10萬(wàn)就是虧損。

又能說(shuō)明什么道理呢？一個(gè)企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)5萬(wàn)好還是10萬(wàn)好？

盈虧平衡點(diǎn)隨固定資產(chǎn)增加而增加，盈虧平衡點(diǎn)越高，公司風(fēng)險(xiǎn)越高，老板壓力越大。所以要想方設(shè)法降低盈虧平衡點(diǎn)，這樣盈利才更容易。

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