喜事碼頭趙世杰:90后婚嫁黑馬,1年玩轉22個省市145個婚嫁社群

結婚產業(yè)觀察·2018-04-17 00:00
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僅用1年時間,趙世杰帶就一舉盤活并玩轉了全國22個省市145個婚嫁社群,并研發(fā)了婚嫁行業(yè)“接單神器”。

僅用1年時間,趙世杰帶就一舉盤活并玩轉了全國22個省市145個婚嫁社群,并研發(fā)了婚嫁行業(yè)“接單神器”。

趙世杰(左一)和他的創(chuàng)業(yè)團隊主要成員

哪有什么驚喜、鮮花和掌聲,創(chuàng)業(yè)這回事兒,從來都不是看起來那么簡單!因為,在成功之前,創(chuàng)業(yè)絕對是一個極其苦逼和磨心的過程。

從打工小子到婚嫁社群之王,從兩萬元白手起家到行業(yè)攪局黑馬……這不,90后小伙、喜事碼頭創(chuàng)始人趙世杰用自己的親身經歷詮釋了創(chuàng)業(yè)的本質、真諦和關鍵,那就是要:方向對、熬得住、敢折騰。

如今,僅用了1年時間,24歲的趙世杰帶就一舉盤活并玩轉了全國22個省市145個婚嫁社群,并研發(fā)了婚嫁行業(yè)“接單神器”,成為行業(yè)崛起的新星,演繹了開掛的傳奇人生。

從打工小子到婚嫁社群之王:94年小伙演繹開掛人生

年輕,激情,敢于試錯折騰……這是趙世杰留給我的第一印象。

趙世杰是一個特別真實的創(chuàng)客。談及創(chuàng)業(yè)話題,沒有豪言壯語,甚至不太善于表達自己,但他不斷提及的是是遇到的坑、買來的教訓和內心的煎熬,以及找不到方向時的挫敗迷惘。

“就沒有一個特別值得你驕傲或有價值感的事嗎?”“如果有的話,就是我最近剛拿到了一家投資公司30萬元的種子輪融資,以及切實盤活了一批婚嫁行業(yè)社群資源。”3月23日,面對記者刨根問底式提問,趙世杰思忖后抿嘴回答,顯得有點不好意思。

然而,就是這樣一個看起來靦腆、樸實的90后小伙,卻通過打拼努力,實現了從打工小子到婚嫁社群之王的開掛人生逆襲。

趙世杰

創(chuàng)業(yè)之前,趙世杰是一個在平凡不過的農村娃。

2004年,初二輟學的趙世杰隨同父母一起南下深圳打工,由于沒文化,他只能干一些基礎的工作,從化工、電子到自行車普工,他一干就是3年時間。

一次意外,改變了趙世杰的一生。2007年春節(jié)前夕,趙世杰乘坐的深圳前往駐馬店老家的大巴車發(fā)生交通事故。趙世杰頭部遭受重創(chuàng),曾一度昏迷不醒徘徊在死亡線邊緣,后來命保住了,但全家打工3年多的辛苦錢被花費一空。病情逐漸穩(wěn)定清醒后,趙世杰腦子里開始思索人生的價值,并暗下決心:活著就是上天最好的恩惠,我要干一些有意義的事情。

之后四五年時間,趙世杰開啟了自己“不折騰非青春”的人生嘗試。他自學自建過游戲類網站,跑過移動公交視窗廣告,還去電視臺做過視頻剪輯編導,并開始兼職接一些婚嫁視頻拍攝工作……直到一件事情發(fā)生。

“有一次一個婚禮攝像師臨時有急事,我是被幾個人轉介紹后充當緊急救火的情況下臨時接單的,后來因為存儲卡損壞,被客戶痛罵還倒貼了3000元?!壁w世杰說,據不完全統(tǒng)計,目前僅河南市場就有幾千家婚嫁機構,包括知名連鎖影樓、工作室、婚禮策劃公司、個人等?!暗?,除了特別大的連鎖品牌之外,你知道嗎,整個行業(yè)都不會專門發(fā)工資養(yǎng)主持人、攝影攝像、化妝、策劃師等人才。大多公司和個人都是接到單子后,再根據已有資源進行二次匹配的。婚嫁行業(yè)的一大共性痛點就是:需求與供給信息嚴重不對稱?!?/strong>

洞悉到這個行業(yè)頑癥后,趙世杰開始想:要是能建一個婚嫁行業(yè)的共享平臺,能夠實現市場需求與從業(yè)人員,以及行業(yè)上下游參與主體的信息與資源共享,一定很受歡迎。

如何讓需求與供給信息統(tǒng)一起來?

說干就干。第一步,趙世杰決定從微信社群切入?!暗谝?,微信成為一種生活方式,人人在用,婚嫁行業(yè)也不例外;二,只要解決信任問題,通過微信群建立聯系、信息資源共享,既便捷成本更低;三,行業(yè)還沒有一個全國性跨區(qū)域跨業(yè)務的社群,屬于市場空白?!?/strong>

于是,從2013年開始,趙世杰開始推進他的婚嫁社群組建工作。沒有資源就不斷摸索,截止目前,經過不懈努力,他已經籌建了來自24個省市145個優(yōu)質精準的婚嫁社群,成為國內最大的婚嫁社群。“從添加好友、拉人入群開始到制定鐵規(guī)、運營服務,再到整個社群的變現與粘性提升,幾年來我真的是絞盡了腦汁,每天都是從早上5點多忙到凌晨兩三點,最多一個月時間,完成人工對接業(yè)務300多起。”趙世杰回憶道。

直擊行業(yè)痛點頑癥:開創(chuàng)并玩轉“社群+婚嫁”共享新模式

就這樣,24歲創(chuàng)客趙世杰用最笨的方法從無到有、從零到一、一點一滴地成功籌建并運營了國內最大的婚嫁共享社群,一躍成為婚慶行業(yè)的攪局黑馬。

“玩社群,最大的秘訣就是沒有捷徑可循:最笨的方式、最真誠的服務,往往能產出意想不到的收獲?!壁w世杰揭秘,“這也是后來陸陸續(xù)續(xù)有一些收益的原因,因為你幫他們切實解決了信息不對稱和精準匹配問題,實現了效益共享和最大化。往往單子成交后,他們都會主動發(fā)紅包給我表示謝意?!?/p>

實操出真知。目前,趙世杰的社區(qū)平臺上集聚了近5萬個婚嫁機構及個人,首先解決了“人”的問題,接下來重點要解決“信息”匹配、資源共享最大化的問題。

“以前我一個人既當客服又當管理還兼職運營,太難了!能不能通過技術手段,實現人與信息的高效協同呢?”一番思考后,趙世杰覺得是時候組建公司、籌建婚嫁共享平臺了。

2017年4月份,趙世杰創(chuàng)立了鄭州碼頭網絡技術有限公司,并開始招募技術團隊,開建婚嫁平臺產品喜事碼頭。他給喜事碼頭的定位是:一款垂直婚慶行業(yè)后端市場服務的人力資源匹配平臺、解決婚慶行業(yè)信息不對稱、資源繁瑣、信用安全等問題、為中小婚慶企業(yè)節(jié)省時間、提高效率、帶來方便、同時也給更多的婚禮從業(yè)者造就了接單賺錢的直線渠道。

幾個月后,喜事碼頭微信端上線,該平臺上線3個月以來,就實現了注冊用戶12158人,入駐中小婚慶企業(yè)3000多家,獲得業(yè)內外廣泛的認可,所服務客戶遍及全國各地,其中更不乏大花轎、薇薇新娘、紐約紐約等大牌婚嫁機構。同時,喜事碼頭還是河南省婚慶服務行業(yè)協會等組織達成戰(zhàn)略合作。

發(fā)展無止境,目前趙世杰和他的技術團隊正在進行“喜事碼頭”APP的創(chuàng)新開發(fā),以便為廣大客戶提供移動在線的即時婚嫁服務。

除此之外,趙世杰目前還正在與婚禮堂、愛在蔓延、密匠婚禮專業(yè)公司探索深度合作。比如雙方協同策劃打造大型集體婚禮、個性定制婚禮等。

“計劃在半年內聯合戰(zhàn)略合作伙伴及行業(yè)資深人士等發(fā)一起一場全國性的婚慶行業(yè)高端峰會,以為從業(yè)人員、中小微婚慶主體、產業(yè)供應鏈上下游提供一個相互交流合作的平臺?!?/p>

趙世杰最后說,“接下來,不管創(chuàng)業(yè)多么難,我們都會堅持下去。希望有一天他所創(chuàng)建的公司所做的事業(yè)能為河南家鄉(xiāng)互聯網建設做些貢獻。我知道創(chuàng)業(yè)無比艱辛,成功幾率很小,但我相信,做出用戶需要的好產品,解決用戶的困擾和問題,并堅持服務下去,總會有機會!

趙世杰說希望有一天自己的成功,不一定是賺了多少錢,而是做了一件有意義的事情,堅持了下去,大家都在用我們的產品,喜歡我們并記住了我們,即便身上沒有裝一分錢,也會很開心。

此外,喜事碼頭團隊還有一句特別的使命;‘愿將此生奉獻給平凡而偉大的結婚事業(yè),做些對行業(yè)發(fā)展推動的事。

這就是趙世杰,一位有情懷的90后創(chuàng)業(yè)者,相信未來會有更多的像趙世杰這樣的90后創(chuàng)業(yè)者,去為社會做出貢獻。加油!90后!

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