聚焦95后情侶，「愛情銀行」登頂 App Store 社交榜 Top1

目前，愛情銀行注冊用戶在500-600w，日活用戶達150w，產(chǎn)品的次日留存達90%，月留存在50%~60%之間。

多年來“微信獨大，微博頑強，陌陌生猛”，移動社交這個市場似乎難再變化。

當羅永浩高調(diào)對外宣告，“子彈短信短短6天時間就吸引了51家VC、7家科技巨頭戰(zhàn)略投資部跟進關(guān)注”，“上線7天就進賬1.5億元”時，即便人們深知這樣一款產(chǎn)品暫時還不足以撼動微信的熟人社交地位，但依然給創(chuàng)業(yè)者帶來了啟發(fā)：

頭部發(fā)展成熟的社交應用具有相當?shù)挠脩麴ば院鸵?guī)模的當下，那些切入細分市場，或?qū)Ｗ⒂谀骋稽c需求進行挖掘的垂直社交應用或許可以發(fā)揮出不可估量的潛力。

今天要介紹的「愛情銀行」是一款情侶專屬的聊天App。專門為情侶們提供私密的聊天空間，情侶可以通過游戲、社區(qū)等多種互動場景增進感情，在聊天互動之余還能一起賺錢，將戀愛中的點點滴滴存儲在愛情銀行里，為愛情保值。

在愛情銀行COO顧振看來，即便目前微信牢牢占據(jù)著國內(nèi)的大部分市場，但也涵蓋不了所有用戶、所有領(lǐng)域，在不同場景下，針對不同的人群，就會催生出不一樣的社交應用產(chǎn)品。這正是做垂直社交的機會。

另一方面新生代年輕群體對社交的新需求及喜歡嘗鮮的特性，也給了創(chuàng)業(yè)者更多試水不同細分領(lǐng)域的機會。

根據(jù)2017年艾瑞數(shù)據(jù)監(jiān)測產(chǎn)品mUserTracker數(shù)據(jù)及CNNIC數(shù)據(jù)顯示，中國移動社交網(wǎng)民已超過6億，占總體移動網(wǎng)民的比例接近90%，同比增長率高于全球水平。其中超過50%為30歲以下的新生代用戶。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展伴隨著他們的成長，因此他們對于互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的使用場景更加熟悉，也更愿意嘗試移動社交的新玩法與新功能。

既可以賺錢、又可以談戀愛的情侶專屬聊天APP

眾所周知社交產(chǎn)品難成，癥結(jié)在兩大命脈：留存和時長。

愛情銀行主要功能模塊有：

• 手指親吻：透過屏幕手指隔空索吻，愛意指尖觸達
• 私密聊天：支持閱后即焚，1對1點對點通訊，保護戀愛隱私
• 視頻聊天：高顏值的視頻互動，讓聊天樂趣不斷
• 愛情時刻：記錄所有難忘的愛情瞬間，數(shù)據(jù)永久保留
• 愛情清單：愛情里最浪漫的百件小事，和ta一起打卡完成
• 情侶日程：溫馨的提醒功能，重要的日子不再忘記
• 愛情日歷：記錄么么噠打卡的每一天，助力1000元
• 一鍵震ta：想念的時候，一鍵就可把ta震上線
• 2V2游戲：默契大比拼，和其他情侶一決勝負
• 愛情甜甜圈：網(wǎng)羅愛情秘籍，展現(xiàn)情感百態(tài)，最懂你的情侶社區(qū)

其中“么么噠355天，提現(xiàn)1000元”是愛情銀行的主打功能之一，也是其最具競爭力的壁壘。情侶雙方在軟件上堅持打卡一年，就可以獲得平臺允諾的1000元人民幣的獎金，這一噱頭對愛情銀行的拉新和留存起到了至關(guān)重要的作用。

愛情銀行COO顧振向創(chuàng)業(yè)邦介紹，愛情銀行的目標人群主要為95后的大學生情侶，尤其是異地戀狀態(tài)的情侶，1000元的現(xiàn)金獎勵能夠很好地吸引這些還沒有什么收入來源的大學生，另一方面，通過“365/1000”這個方式把情侶吸引進來后，通過更多元化的功能模塊進一步留住用戶，一旦用戶養(yǎng)成打卡的習慣，就能在一定程度上強化情侶間彼此的關(guān)系，還能夠提升用戶在平臺上的留存率。

顧振透露，這一想法來源于一些免費減肥的項目。通常一些免費健身減肥的項目都是打著免費的口號，先把用戶吸引進來，只要他們能堅持下去就退還相關(guān)的費用。而愛情銀行正是借鑒了這一模式，只要用戶堅持連續(xù)打卡365天就能獲得1000元現(xiàn)金，這對他們主打的95后年輕用戶群來說是一非常有力的吸引點。

目前，愛情銀行注冊用戶在500-600w，日活用戶達150w，產(chǎn)品的次日留存達90%，月留存在50%~60%之間。而除了通過外部流量渠道做新增外，愛情銀行過去有50%的新增來自用戶的邀請，即自傳播。

在顧振看來，愛情銀行是一款自傳播屬性很高的產(chǎn)品，因為首先情侶用戶有個很特別的屬性在于“1帶1”，只要抓住了女性用戶，男性用戶就自然而然地被拉進來，這是形成用戶自傳播的一個有力的點。

另一方面，因為主打大學生市場，而大學生基本以宿舍為單位，比如一個宿舍里的一個人裝了愛情銀行App就很容易形成口碑傳播，整個宿舍就都安裝了。當然平臺上也會有相應的注冊激勵機制來促使已安裝的用戶自主幫助平臺進行拉新。

聚焦情侶垂直社交，愛情銀行的信心與底氣在哪？

愛情銀行從立項到項目落地，截止目前僅1年的時間，但顧振向創(chuàng)業(yè)邦介紹，其整個團隊聚焦社交通訊產(chǎn)品已有十幾年的時間，早前一直專注海外聊天產(chǎn)品，2013年團隊被六間房并購，開始專注國內(nèi)的移動社交市場，而隨著2015年六間房被宋城演藝收購，整個團隊就獨立出來自己做社交產(chǎn)品。而六間房創(chuàng)始人劉巖也是愛情銀行的大股東。

因此即便在情侶社交這個領(lǐng)域前有上億注冊量、日活數(shù)百萬的頭部玩家“小恩愛”，后有不斷追趕創(chuàng)新的戀愛社交新秀“戀愛記”，但顧振依然對這款產(chǎn)品充滿了信心與底氣。

在他看來，市場上的良性競爭恰恰證明了情侶社交這個垂直市場的可行性。情侶間需要一個工具去互動與社交。

雖然某種程度上，用戶通過微信、QQ這類產(chǎn)品也能滿足其溝通和存儲部分信息的需求，但這類產(chǎn)品對信息的處理不是永久存儲的，可能換一個手機，忘記遷移，信息就全不見了，更是做不到專屬情侶之間的私密溝通。而愛情銀行里一些專門針對情侶之間的社交場景，對于維系和增進情侶之間的感情尤其是異地戀下的溝通有很好的幫助，同時還能將情侶間戀愛時的點點滴滴永久記錄下來。

另一方面，團隊的強社交基因?qū)傩院蛠碜粤g房過去積累的渠道與資源，也是愛情銀行的優(yōu)勢。

在顧振看來，相比其他競品，在整個社交領(lǐng)域以及對用戶的理解上他們團隊擁有更高的認知，同時愛情銀行的核心運營團隊成員很多來自95后，他們對同齡的年輕人有更深的理解，進而在產(chǎn)品的設(shè)計和傳播上也能更符合新一代大學生情侶的需求。

比如，上周末，愛情銀行就憑借內(nèi)容營銷迅速登頂App Store社交榜單第一位，總榜第三，今日又再次登上社交榜第一。顧振告訴創(chuàng)業(yè)邦這并非偶然事件，而是團隊找準時機，精心策劃后的必然結(jié)果。

目前除了情侶用戶，愛情銀行也開始試水單身匹配模式，嘗試獲得除情侶以外的用戶。顧振表示，愛情銀行以情侶為切入點，未來希望滲透到整個大學生市場，針對這部分人群做更多的探索。比如不僅情侶用戶能通過愛情銀行去維系他們的感情，單身用戶也可以在上面找到另一半，更可以成為閨蜜之間的互動軟件。

關(guān)于變現(xiàn)，顧振透露除了廣告和會員的模式，未來還會基于游戲場景做更多的探索。不過目前愛情銀行還處在拉新和維持用戶留存的階段，因此顧振表示，對于變現(xiàn)并不是非常急切，希望保持做產(chǎn)品的初心，實實在在地打磨產(chǎn)品，給用戶最好的體驗。

不過他也坦言，愛情銀行并不會是他們的終極產(chǎn)品，未來團隊會圍繞社交領(lǐng)域做更多的探索，希望能圍繞新一代的年輕社交用戶群體打造出新時代的社交產(chǎn)品。

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