硅谷不愛全球價(jià)值720億美元的婚慶行業(yè)？Zola或改變這一局面

Zola是有史以來第一家在婚慶領(lǐng)域取得成功的科技創(chuàng)業(yè)公司。

Zola是一個(gè)電子商務(wù)平臺，通過允許夫婦在線選購數(shù)百個(gè)品牌的婚禮產(chǎn)品以及“體驗(yàn)”或現(xiàn)金來重塑婚禮禮品服務(wù)。它也是自1996年婚禮策劃網(wǎng)站Knot建立以來，首個(gè)成功的婚慶行業(yè)初創(chuàng)公司。Zola繼Comcast Ventures、NBCUniversal和高盛牽頭的新一輪1億美元融資之后，目前價(jià)值6.5億美元。這是有史以來第一家在婚慶領(lǐng)域取得成功的科技創(chuàng)業(yè)公司。

第一年，17,000對夫婦通過Zola進(jìn)行注冊登記，這個(gè)數(shù)字看起來有點(diǎn)寒磣，并沒有那么令人印象深刻，但在首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Shan-Lyn Ma接受媒體采訪時(shí)，寥寥幾句話之后就完全改觀了。她告訴TechCrunch，去年春天，“平均有150人參加在線[婚禮]產(chǎn)品選購，如果這些用戶認(rèn)為這是一個(gè)更好的產(chǎn)品，[他們也來找我們]。它本身就會(huì)形成病毒式傳播?！苯刂涟l(fā)稿時(shí)，已有500,000對夫婦使用了這項(xiàng)服務(wù)，證明了她所言不虛。

在婚慶行業(yè)，據(jù)說有大把資金可供使用：美國每年30億美元，全球720億美元。根據(jù)The Knot的年度調(diào)查，2017年的平均婚禮費(fèi)用為33,391美元，比2016年的35,329美元略有下降，但仍超過美國家庭年收入中位數(shù)的一半。

也許在2008年至2010年中期的經(jīng)濟(jì)衰退期間，婚禮活動(dòng)管理行業(yè)的業(yè)務(wù)大幅下滑，但現(xiàn)在情況有所好轉(zhuǎn)，市場也出現(xiàn)了反彈。從宴會(huì)承辦商到婚禮顧問；從婚紗設(shè)計(jì)師到美容院、珠寶商、攝影師和DJ；從花店經(jīng)營者到蜜月旅行組織者和酒店經(jīng)營者，都在這個(gè)行業(yè)不斷增長的前景中茁壯成長。

即便是在印度，包括齋浦爾、烏代浦爾、德里、孟買、海德拉巴、加爾各答、欽奈以及果阿邦和喀拉拉邦在內(nèi)的印度前15大城市，新婚夫婦也要花費(fèi)200萬盧比(合3萬美元)至2000萬盧比(合30萬美元)來舉行3至5天的婚慶活動(dòng)。

中國的婚慶市場也在不斷增長。

中國夫婦平均在婚禮上花費(fèi)1.2萬美元，每年有1000多萬場婚禮。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國婚慶策劃行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止至2017年中國婚慶行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到了14623億元。預(yù)計(jì)2018年中國婚慶行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)18230億元，預(yù)測2019年中國婚慶行業(yè)市場規(guī)模將突破2萬億元。同時(shí)預(yù)測到了2021年中國婚慶行業(yè)市場規(guī)模將突破3萬億元，達(dá)到了33690億元。

酒席在婚禮預(yù)算花費(fèi)中比重較大。據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2013年我國婚宴酒席行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)4180億元，2014年我國婚宴酒席行業(yè)市場規(guī)模增長至4218億元。從2014年來我國婚宴酒席市場規(guī)模呈現(xiàn)下降趨勢。截止至2017年我國婚宴酒席行業(yè)市場規(guī)模下降至3845億元，同比下滑2.78%。2013-2017年年均復(fù)合增長率為-2.1%。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)2018年中國婚宴酒席行業(yè)市場規(guī)模將下滑至3750億元。

如果有一件事是每個(gè)人都不會(huì)質(zhì)疑的，那就是人們在婚禮上花了很多錢。關(guān)于婚禮，如果還有一件事是任何人都知道的，那就是所有的錢基本上都消失在空氣中，在陽光下度過幾個(gè)小時(shí)后就消失了。這筆錢的短暫性也困擾著婚禮初創(chuàng)公司們。

Lover.ly是一款婚禮策劃網(wǎng)站和應(yīng)用程序，于2011年推出，獲得了700萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，于2015年推出了一個(gè)失敗的電子商務(wù)項(xiàng)目，隨后從App Store撤下其應(yīng)用程序，并在2017年解雇了其全體員工，只剩下兩人( 距離《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道它僅四個(gè)月!)。

今天，它轉(zhuǎn)身成為了一個(gè)博客。新娘派對協(xié)調(diào)和服裝制造創(chuàng)業(yè)公司W(wǎng)eddington Way于2016年12月被Gap收購，并在不到18個(gè)月后倒閉了?？偛课挥谑ニ峥ǖ陌槟锒Y服租賃創(chuàng)業(yè)公司Vow to be Chic于2018年1月籌集了250萬美元，并在四個(gè)月后倒閉。業(yè)務(wù)幾乎一模一樣的總部設(shè)在紐約的Union Station仍然在蓬勃發(fā)展，但它現(xiàn)在只銷售各種顏色和剪裁的連衣裙，都是根據(jù)尺碼定做的。你懂的，常規(guī)的伴娘禮服銷售方式。

婚禮行業(yè)有很多錢可賺；而很多婚禮創(chuàng)業(yè)公司卻虧了錢。為什么顛覆婚慶產(chǎn)業(yè)如此困難呢?

“一些投資者認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)固有的東西可能意味著一家無法發(fā)展成大公司?！碑?dāng)問到為什么她的公司真的是唯一的一家時(shí)，Ma表示，“有一些風(fēng)投公司投資了婚禮初創(chuàng)公司，但這些初創(chuàng)公司后來倒閉了，所以他們發(fā)誓不再把婚禮作為一個(gè)類別。”

在某種程度上，以死板著稱的婚慶行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。例如，婚禮策劃已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上。 Pinterest說，每年有4000萬人用它來策劃婚禮。 CondéNast正試圖出售標(biāo)志性的紙質(zhì)雜志《Brides》，曾率先創(chuàng)造了五至六款美國夢婚禮的傳統(tǒng)，而Harper的《Bazaar》則認(rèn)為它可以為12期婚禮策劃電子郵件簡報(bào)收取90美元，其中包括Vera Wang的一封信。

2011年，名為XO集團(tuán)(XO Group)的雨傘公司更名為Knot，市值超過9億美元。盡管該公司被迫放棄了頁面瀏覽量驅(qū)動(dòng)的媒體模式，但它的市值仍在增長。但這種增長很大程度上來自傳統(tǒng)行業(yè)的影響力。去年9月，該公司與主要競爭對手WeddingWire合并。當(dāng)首席營銷官Dhanusha Sivajee被問到是否有任何創(chuàng)業(yè)公司在該領(lǐng)域做任何有趣的事情時(shí)，她輕松地回答說：“我們已經(jīng)收購了那些初創(chuàng)公司，它們對于所做的事情的思考是獨(dú)一無二的。”(其中包括，最近，照片共享應(yīng)用程序Veri，2017年以350萬美元的價(jià)格收購。它曾是一個(gè)100美元的付費(fèi)下載，現(xiàn)在作為一項(xiàng)免費(fèi)的額外服務(wù)提供給Knot的客戶。)

對輕松，分享或手工制造感興趣的現(xiàn)代夫婦支撐了大量與婚禮無關(guān)的業(yè)務(wù)。 Etsy表示，目前平臺上有超過24,000件定制婚紗，以及25,000個(gè)定制訂婚戒指和32,000個(gè)定制預(yù)約卡。 Urban Outfitters旗下的Anthropologie和沃爾瑪旗下的ModCloth現(xiàn)在都推出了價(jià)格實(shí)惠的婚紗系列。然而，J.Crew在大眾市場上的婚禮嘗試失敗了，David’s Bridal也失敗了，甚至在去年宣布破產(chǎn)之后，他還煞費(fèi)苦心地將自己的品牌重新定位為“婚禮界的沃爾瑪”。換句話說：你可以唾沫橫飛，隨便挑一個(gè)失敗的婚慶公司吐槽。

“我肯定會(huì)避開婚慶行業(yè)?！本W(wǎng)頁設(shè)計(jì)師Tracy Osborn表示，幾個(gè)星期前她關(guān)閉了已有九年歷史的WeddingLovely。

2010年，Osborn創(chuàng)辦了WeddingLovely，是一個(gè)婚慶行業(yè)博客和一套無廣告的策劃工具，作為一個(gè)輔助項(xiàng)目，初衷只是為了教會(huì)自己如何編程。但當(dāng)它開始受歡迎時(shí)，灣區(qū)投資者饒有興趣地盯著它，于是她獲得了7.5萬美元的投資。Etsy有興趣進(jìn)行收購，但這次收購失敗了，而Osborn的成本超支了，她需要更大規(guī)模的融資。最后，她獨(dú)自經(jīng)營這項(xiàng)業(yè)務(wù)三年，與行業(yè)重量級大佬Knot競爭，奇跡般地創(chuàng)建一個(gè)擁有驚人搜索流量的博客，并建立了一個(gè)婚禮相關(guān)企業(yè)名錄，這些企業(yè)將為廣告植入付費(fèi)。

在2018年3月，Osborn試圖出售這項(xiàng)業(yè)務(wù)，因?yàn)樗嵙撕芏噱X，而且她真的不想再經(jīng)營它了。她在一篇中等篇幅的深度文章中向潛在買家闡述了自己的觀點(diǎn)，提供了網(wǎng)站流量、財(cái)務(wù)狀況以及進(jìn)一步增長的建議。

Osborn說，那年夏天，谷歌給了WeddingLovely當(dāng)頭一棒。她表示搜索引擎優(yōu)化“有得也有失，”嘲笑著不可預(yù)知的算法，這些算法曾鞏固了生計(jì)，但也毀了它?！拔覀兊乃阉饕鎯?yōu)化因某些原因下降了，我沒能以我想要的價(jià)格賣掉公司，因?yàn)閃eddingLovely正在失去流量，而我正在做的事情并沒有起作用?！?Osborn意識到婚禮網(wǎng)站上根本沒有可持續(xù)的、可增長的用戶群。

Osborn說她不知道更廣泛的行業(yè)會(huì)發(fā)生什么，因?yàn)樗辉訇P(guān)注了；她對此很氣憤。她想指出，如果你注冊婚慶網(wǎng)站，你會(huì)持續(xù)多年收到相關(guān)婚慶企業(yè)的紙質(zhì)廣告。 “他們正在出售婚禮登記廣告，說，’嘿，廣告商，這個(gè)人要結(jié)婚了?！?The Knot的代表反駁說這是可選擇的。)她還想指出，盡管僅在美國每年就有200萬場婚禮，實(shí)際上沒有足夠的點(diǎn)擊率來維持業(yè)務(wù)。即使這些婚禮平均價(jià)值30,000美元以上，這筆錢也是反復(fù)無常的。

“許多初創(chuàng)公司看到這些數(shù)字后，會(huì)認(rèn)為人們只是在亂扔錢，他們的眼睛里會(huì)看到的至少美元符號?！?Osborn 說，“但是，但從訂婚到舉行婚禮，大約需要一年的時(shí)間，然后他們會(huì)繼續(xù)生活。他們忘記了他們的顧客在一年后就會(huì)離開，他們必須獲得一群全新的用戶?！?/strong>