受眾媒介升級(jí)，結(jié)婚行業(yè)營(yíng)銷“挑戰(zhàn)重重”

陳明松

從廣告的維度來(lái)講，整個(gè)婚慶攝影版塊會(huì)分為：婚紗、攝影、婚慶，然后婚紗攝影里面又分為本地婚紗攝影和旅拍，婚慶里面會(huì)分為婚禮策劃，婚禮會(huì)館等等。

盤點(diǎn)騰訊廣告業(yè)務(wù)：

2016-2017年：頭部和尾部客戶非常少，當(dāng)眾和腰部客戶非常多，是一個(gè)橄欖型；

廣告業(yè)務(wù)變化原因：一些企業(yè)做了資本運(yùn)作，有些企業(yè)做了經(jīng)營(yíng)管理模式改變，再加上消費(fèi)者習(xí)慣，所以會(huì)向兩極分化；兩極分化的最根本的原因就是消費(fèi)人群從之前比較沉穩(wěn)的一些人群，過(guò)渡到現(xiàn)在90后一些追求個(gè)性化的人群，這些人群在消費(fèi)群體當(dāng)中成為一些阻力，所以也帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的一些變革。

90后的廣告標(biāo)簽

營(yíng)銷被動(dòng)：目前婚企主要依賴線下異業(yè)合作、轉(zhuǎn)介紹等，雖成本可控，但處于被動(dòng)地位，無(wú)法主動(dòng)尋找客戶；

品牌建立困難：傳統(tǒng)渠道品牌曝光受地域限制，品牌信息觸達(dá)用戶頻次過(guò)少，無(wú)法形成品牌印象，品牌形象難以樹立；

獲客量級(jí)有限：傳統(tǒng)線下渠道，依賴其他婚企，獲客范圍受限，推廣轉(zhuǎn)化路徑長(zhǎng)，且獲客量級(jí)有限；

推廣經(jīng)驗(yàn)不足：部分婚企開始嘗試線上推廣，但缺乏專業(yè)運(yùn)營(yíng)人員，線上推廣的經(jīng)驗(yàn)不足，不了解該如何運(yùn)營(yíng)。

營(yíng)銷需求：高效地獲取優(yōu)質(zhì)的客資

訂單轉(zhuǎn)化：利用平臺(tái)定向能力，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，借助平臺(tái)工具，快速找到高轉(zhuǎn)化人群進(jìn)行投放，助力廣告主得到更多訂單轉(zhuǎn)化；

智能投放：利用平臺(tái)定向能力，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，借助平臺(tái)工具，快速找到高轉(zhuǎn)化人群進(jìn)行投放，助力廣告主得到更多訂單轉(zhuǎn)化，智能投放其實(shí)解決的是你的人力和財(cái)力的問(wèn)題。

1.?主動(dòng)出擊：線上營(yíng)銷主動(dòng)轉(zhuǎn)化訂單

（1）表單收集需求：目標(biāo)人群是短期內(nèi)有需求的用戶，用戶決策周期較短，需求強(qiáng)烈。需明確用戶需求，及時(shí)跟進(jìn)服務(wù)；

（2）公眾號(hào)推廣需求：目標(biāo)人群可能是近兩年（不同品牌需求不同）有意向的人群。

策略：蓄養(yǎng)粉絲，通過(guò)公眾號(hào)內(nèi)容的不斷引導(dǎo)和品牌持續(xù)影響，將未有意向的用戶逐步變成潛在用戶，為后續(xù)業(yè)績(jī)打基礎(chǔ)。

2.?品牌曝光：一站式生活場(chǎng)景，強(qiáng)大的用戶流量矩陣

它解決的是一個(gè)數(shù)量的問(wèn)題，比如說(shuō)像朋友圈這種信息流廣告，它其實(shí)是一種強(qiáng)觸達(dá)，因?yàn)樗且环N主動(dòng)的。

百度搜索或者美團(tuán)大眾,它是一種被動(dòng)搜索，雖然會(huì)精準(zhǔn)，但是量很少，所以在做主動(dòng)出擊的時(shí)候，你的品牌就很關(guān)鍵，有很多客戶他也會(huì)砸錢，但是這些雜同樣是打錢，它的效果就不一樣。

3.?精準(zhǔn)營(yíng)銷：

（2）DMP深度挖包，觸達(dá)目標(biāo)用戶

DMP在廣告投放中的運(yùn)用，幫助很多商家在數(shù)字噪音中找到細(xì)分受眾，從而達(dá)到高效觸達(dá)、優(yōu)化廣告轉(zhuǎn)化率的效果?；贒MP定向的精準(zhǔn)廣告推廣效果是普通非定向廣告效果的2.7倍。

4.?智能投放：

(1)全套智能工具，輕松制作投放素材;(2)oCPA/oCPM助力營(yíng)銷自動(dòng)化

騰訊在開發(fā)一些智能客服，有一家客戶在參與測(cè)試，那家原先有七個(gè)客服跟進(jìn)聊訪客的，現(xiàn)在七個(gè)客服只剩下一個(gè)了，剩下的東西全部交給A客戶在做，這一家是完全成功的，所以接下來(lái)我們會(huì)去在廣告平臺(tái)上面會(huì)去推廣這一個(gè)工具，會(huì)省掉很多人工。

5.后端轉(zhuǎn)化：重視內(nèi)部管理，緊抓后端轉(zhuǎn)化率

（1）朋友圈廣告依托平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，讓廣告融入生活

（2）公眾號(hào)廣告豐富形態(tài)，滿足多種推廣需求

（3）QQ購(gòu)物號(hào)紅點(diǎn)消息，高效觸達(dá)用戶

二、重點(diǎn)開發(fā)：小程序既是未來(lái)的流量機(jī)會(huì)，也將是新興的營(yíng)銷工具

相對(duì)于微信整體用戶增長(zhǎng)，小程序用戶數(shù)量呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，流量入口的爆發(fā)力不容小覷。無(wú)論是小程序內(nèi)的廣告位，還是企業(yè)自身小程序的開發(fā)，都將是未來(lái)行業(yè)需要深度研究利用的營(yíng)銷內(nèi)容。

三、流量機(jī)會(huì)——小程序廣告位流量充裕，展示場(chǎng)景及形式豐富多樣

（1）小程序banner：豐富的流量場(chǎng)景

小程序流量主決定實(shí)際播放位置，流量場(chǎng)景豐富，可按鈕直跳落地頁(yè)或關(guān)注

（2）小游戲激勵(lì)式視頻：觸發(fā)激勵(lì)式廣告

證觀看時(shí)長(zhǎng)，完整傳達(dá)廣告信息；視頻演繹故事，用戶好感助力效果提升

四、營(yíng)銷創(chuàng)新

（3）視頻紅利期，開采XQ平臺(tái)沉浸式視頻藍(lán)海資源

結(jié)婚行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上面，2016年到2018年，大家覺得會(huì)是一個(gè)營(yíng)銷年。

2018年到2018年下半年是一個(gè)品牌年，因?yàn)榫€上營(yíng)銷已經(jīng)到了一片紅海，成本不斷在增高，均價(jià)也漲不上去，這個(gè)情況下面利潤(rùn)不斷被壓縮，好多影樓都倒閉了。

所以，這上面的玩法創(chuàng)新都會(huì)不斷的突破這個(gè)行業(yè)，在未來(lái)的一段時(shí)間之內(nèi)還是一個(gè)可以耕的一塊田。

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