唯一視覺的成功你學不會！

15年時間，2名員工到4000多名員工，年銷售額從0到12億！唯一視覺成了國內最知名的婚紗攝影機構之一！

作者：結婚產業(yè)觀察特約撰稿人 韋偉

2019年7月24日，唯一視覺的賀軍董事長在烏鎮(zhèn)金犀獎大會現場分享了成功之道。

做好未來的戰(zhàn)略：“未來的每一天都屬于那個敢想敢干的”

沒有戰(zhàn)略思考就沒企業(yè)的長遠發(fā)展。

2011年，唯一視覺在上海的店，一年可以做到一個億的營業(yè)流水，這樣的情況下假設年增長20%，已經很牛了，那么下一年即使完成也就是1.2個億，后年就是1.5億，這是線性的增長。

怎么能有更大的發(fā)展呢？怎么去突破這樣的線性增長呢？

賀軍董事長給出的答案是，到更大的池子里面去撈魚！不要只想著上海這個市場，要有更大的發(fā)展還是要到更大的全國市場中去。

這是賀董在做戰(zhàn)略思考，他在為企業(yè)的未來思考。

首先，想到的是到別的城市開店，可是別的城市都有成熟的品牌，如果我們去開店有什么優(yōu)勢呢？沒有！

所以，賀董沒有出手！而是繼續(xù)思考方向。

2013年，在三亞的一次旅游當中，當賀董在海灘邊上看到一對新人在海邊拍婚紗照，職業(yè)敏感性發(fā)作，他搭訕了這對新人。

他了解到這對新人就是因為喜歡大海，所以希望在海邊拍婚紗照。他們自己訂了機票到三亞，再找當地的婚紗影樓去拍婚紗照。

賀軍發(fā)現，這種邊拍邊玩的拍攝形式，很可能是全國年輕人新的消費趨勢，而這個趨勢是當地婚紗影樓滿足不了的。

這個大的池子，才是真正要的池子！

賀董回到上海后，立即梳理了業(yè)務線，結合自身優(yōu)勢，建立團隊，研發(fā)產品，開展業(yè)務。當然，前幾個月，市場也很難開展，因為還沒有旅拍的概念和相應的消費習慣。賀董親自帶團隊，做產品研發(fā)，做市場推廣，最終業(yè)務逐步走上正軌。

其實2013年那對在三亞海邊自行旅拍的新人，可能只是樹葉的一個晃動，可能只是天上云朵飄動的一個加速，但是賀董敏銳的發(fā)現這就是行業(yè)起風的前兆，這是行業(yè)即將形成的巨大的風口。

有人會說那我作為影樓老板，要是我在2013年看到新人在三亞旅拍，我也會發(fā)現這個風口，所以賀董也就是運氣好，或者是他有個好老婆，帶他去了三亞旅游。

筆者認為你可能會，但是不一定會發(fā)現這個風口。因為你沒有像賀董一直在戰(zhàn)略思考，沒有一直在思考企業(yè)的未來怎么發(fā)展。特別是如果你有一家店在上海，年營業(yè)額有了1個億的時候，多少人還會想著未來？

絕大數人都會活在故步自封，逐步被競爭淘汰，或者盲目自大，冒失投資，最終一敗涂地。我們看看自己身邊，這樣的例子還少嗎？

好，那我們學習唯一視覺，我們也開始天天進行戰(zhàn)略思考。

那你一定會有變化的。

你的變化一定會很明顯的。

你的影樓一定會……

一定會倒閉的。

為什么唯一視覺能成功，你這么做就會失敗呢？

那又怎么辦？

練好今天的內功——踏實做好自己的服務

婚紗影樓最基本的就像賀董講到的，就是要做好服務。消費者的體驗好，才是我們企業(yè)的本質。

唯一視覺一直秉承著嚴要求、高標準。賀董在公司內部有一句話：把店當作公司做；把公司當作企業(yè)做；把企業(yè)當作上市公司做。也就是說，在這個階段就要用高一個階段的要求來要求自己，做好相應的人力資源體系，營銷體系，運營體系等，為下一步發(fā)展打下良好的基礎。

“不站在未來，怎么領導現在？”

如果沒有一個恰當的目標，我們很難持續(xù)發(fā)展。賺錢是結果，提供服務是過程。很多影樓老板的目標只是在賺錢，這就本末倒置了。如果丟失了服務行業(yè)的本質——做好服務，那么你的錢一定賺的不穩(wěn)，一定賺的不久。

你的心一定是慌的。

踏踏實實做好自己的服務，才是你成長的基石，成功的基石。

練好明天的功夫——做好營銷

營銷是為明天獲客而做的，所以營銷是明天的功夫。

賀軍董事長在營銷方面也有自己獨特的見解：

不盲從。不跟隨競爭對手在樓宇電梯里做廣告，而是繼續(xù)在互聯(lián)網上做流量廣告。

大場面。營銷活動要么不做，要么就要做出宏偉的大場面。比如做全球發(fā)布會，就到法國巴黎包下了香格里拉酒店，邀請黃曉明等明星做足場面。

明星效應。簽下了鄧倫、陸毅等明星，做明星代言；為世界冠軍、影視明星等名人做服務。讓明星為品牌背書。

賀董還分享了唯一視覺為了將來所做的事情，升級了唯一視覺的品牌，其實是把唯一視覺集團化了，目前做了包括唯一旅拍在內的5個品牌：

這5個品牌完全獨立，分別有獨立的研發(fā)團隊，運營團隊和營銷團隊等。

賀董說到，就是要讓自己的品牌打自己，與其被別人打死，不如自己先打起來。

看似這樣的競爭就是內耗，但我們不能只看到表象，大家可以看得更深一點。這么做是在于通過集團內部不同品牌之間的競爭，真正培養(yǎng)出，在市場上能打勝仗的團隊。這樣做唯一視覺的團隊才不會躺在功勞簿上。

每個品牌的負責人，我相信，都是非常具有狼性的。因為誰為集團帶來的效益多，誰的獎金就多，當然這是企業(yè)做大以后的一個選擇，把品牌細分化，讓每一位消費者能都能找到自己合適的品牌。

?

那作為中小型的影樓，占領了一個地級市的市場，是不是也可以考慮多品牌運營，讓團隊之間競爭起來？

一旦這樣競爭起來，你的市場份額只會變得更大，團隊也會保持狼性，而不會躺在功勞簿上，止步不前。

就像賀董在分享中提到的那樣，不要向唯一學習，不要向他學習。

也許這是賀董的謙虛。

也許更加精準的表述是，不要簡單模仿照抄唯一，而是要學習精髓。

因為你不是唯一，他有已經打造好的有效率的團隊（每年的培訓費用在數千萬元），他有抓住互聯(lián)網的第一波流量紅利，他有研發(fā)產品打造產品的能力，他有敢于投入幾千萬的資金實力和魄力。而且旅拍的爆發(fā)式增長風口已經過去了，再沖到這個領域想有快速發(fā)展，那是機會渺茫的。

我們要學習的是：提升自己的核心競爭力——服務和營銷；打造好自己的團隊；做好戰(zhàn)略思考，努力創(chuàng)新顛覆；然后耐心的尋找行業(yè)的下一個風口。

賀軍董事長已經把唯一旅拍定位為一家為所有旅游出行服務的攝影機構，已經不僅僅是婚紗攝影，而是為所有旅游出行服務。

擴大了服務范圍，能否創(chuàng)造更好的成績？

祝福唯一視覺！祝?；榧啍z影行業(yè)！祝福你！

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結婚產業(yè)觀察轉載；作者：韋偉；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：結婚產業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多