分析：95后花錢的選擇，會(huì)顛覆整個(gè)結(jié)婚行業(yè)！

未來，結(jié)婚行業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)千禧一代？

千禧一代正在改變結(jié)婚行業(yè)。

如今80%的適婚人群是千禧一代，但他們并不是要消滅這個(gè)行業(yè)，只是稍微改變了一點(diǎn)點(diǎn)，也許不只一點(diǎn)點(diǎn)。

千禧一代正在把他們的婚禮從例行公事變成私人定制

當(dāng)越來越多的新婚夫婦都想要甜甜圈墻或者在接待處放一頭美洲鴕的時(shí)候，他們的任何需求都會(huì)得到滿足。

和其他很多事情不一樣，當(dāng)涉及到婚禮的時(shí)候，千禧一代并不總是尋求最便宜的解決方案，但是他們花錢的選擇可能會(huì)顛覆整個(gè)結(jié)婚行業(yè)。

結(jié)婚行業(yè)上的最大玩家入行已經(jīng)有幾十年了，但是仍然有很多沒見過的新鮮事物，就像無肩帶松脆蕾絲美人魚禮服，你已經(jīng)見過不下一千次，但是這已經(jīng)不再是新娘們想要的東西了。

新娘：要穿這么多的新娘禮服，這簡(jiǎn)直太可笑了！我想要舒服一點(diǎn)，我是跟朋友們轟趴，你明白吧？

2009年以來，常規(guī)婚禮已經(jīng)下降了20%——16%，在宗教場(chǎng)所舉行婚禮的比例從41%暴跌到22%。

人們開始在農(nóng)場(chǎng)、博物館、酒莊、公園、谷倉(cāng)、屋頂?shù)雀鞣N地方結(jié)婚，但他們并不是把信仰和傳統(tǒng)文化通通丟掉。

21%的夫婦在自己的文化體系內(nèi)舉行婚禮，比如中國(guó)式婚禮或者波斯式婚禮。

新娘：我們?cè)谧鲆稽c(diǎn)墨西哥儀式，就像一點(diǎn)瓷磚一樣的東西，然后就像到墨西哥大莊園了一樣。

底線是很多新婚夫婦只是想確保他們的婚禮能夠代表他們自己，這足以讓他們的賓客印象深刻。

如今，賓客的數(shù)量正在下降，但是每位賓客的平均花費(fèi)從2009年的194美金漲到了2017年的268美金。

此外還有表演chacha slide 的DJ、租美洲鴕鳥、請(qǐng)算命先生，所以千禧一代短期內(nèi)雖然不會(huì)毀滅婚慶產(chǎn)業(yè)，但是肯定會(huì)把這行變得比以前有趣得多。

那么，千禧一代到底如何影響著結(jié)婚行業(yè)呢？

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初婚年齡上升

首先，越來越多的千禧一代正推遲或完全避開結(jié)婚。

比起步入婚姻的殿堂，他們更傾向于同居或者專注于事業(yè)。2017年，初婚男性的中值年齡為29.5歲，女性為27.4歲；1970年，初婚男性的中值年齡為23歲，女性為20.8歲。

行業(yè)市場(chǎng)研究公司IBISWorld的2017年報(bào)告顯示，從2012年到2017年，結(jié)婚率以每年1.2%的速度緩慢而穩(wěn)步地下降，因此“限制了購(gòu)買新娘禮服和其它婚禮配飾的顧客數(shù)量。”

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私人定制流行

就算是計(jì)劃著結(jié)婚的千禧一代也不一定有興趣買現(xiàn)成的婚紗。一般來說，這與全行業(yè)掀起的“私人訂制潮”有關(guān)。

私人定制的大勢(shì)帶來了獨(dú)立設(shè)計(jì)師的涌現(xiàn)、催生了提供婚紗定制服務(wù)的線上零售商，比如Anomalie公司。與David’s Bridal公司相比，它更能吸引注重時(shí)髦的客戶群體。

賓客體驗(yàn)更受重視

越來越多的證據(jù)表明，新人們對(duì)傳統(tǒng)婚紗的價(jià)格也顯得心有余而力不足。

The Knot（一家婚禮策劃網(wǎng)站）在2017年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，總的來說，精打細(xì)算的千禧一代在婚禮上的花費(fèi)有所減少。并且，他們?cè)诜峙漕A(yù)算的方式上也有差別：他們更樂于把錢花在租訂豪華場(chǎng)地和為客人帶來獨(dú)特體驗(yàn)上，而不是購(gòu)置昂貴的婚紗。

Ely說，越來越多的新人傾向于選擇婚紗租賃服務(wù)，比如參與Rent the Runway最近推出的婚禮禮賓項(xiàng)目，或是選擇Anthropologie以及ModCloth（這兩家公司都有各自的婚紗系列）的服務(wù)，以支持傳統(tǒng)的婚慶品牌。

她認(rèn)為，人們不喜歡墨守成規(guī)，反而更傾向于選一個(gè)愿意為之剁手的東西。

由此，我們可以看到新人們?cè)絹碓阶⒅鼗槎Y來賓的體驗(yàn)。

非二元婚禮成時(shí)尚

同樣值得注意的是，刻板的性別觀念依然被傳統(tǒng)守舊的婚紗商家廣泛認(rèn)可，但年輕人可不見得會(huì)對(duì)此買賬。

即將結(jié)婚的同性夫婦以及性別不適者并不一定喜歡傳統(tǒng)的婚禮風(fēng)格，而這也增加了非二元式婚禮服飾的需求量。

雜志Love Inc.的主編Brittny Drye表示：“相較于幾年前，異性戀者和性少數(shù)群體也同樣更傾向于個(gè)性化風(fēng)格?！?該雜志曾在2015年報(bào)道過非二元婚禮漸成時(shí)尚的現(xiàn)象。

“七年前，人們會(huì)覺得一個(gè)新娘穿著褲裝禮服很另類?？墒侨缃?，名人們經(jīng)常會(huì)在婚禮上這么穿，而且主流婚紗雜志還對(duì)這種款式進(jìn)行了專題評(píng)論。”

新人對(duì)傳統(tǒng)商家不感冒

為了應(yīng)對(duì)婚紗銷售領(lǐng)域日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，一些廠商已經(jīng)為大碼顧客、同性夫婦以及不愿購(gòu)置傳統(tǒng)禮服或配飾的顧客量身打造了婚禮服飾。而傳統(tǒng)商家則在滿足顧客需求方面慢了半拍，至少大眾的文化感知是如此。

目前，除了長(zhǎng)褲套裝和連體褲外，David’s ?Bridal還為尺碼偏大的新娘提供了相當(dāng)廣泛的選擇。但是Drye說，對(duì)于該品牌而言，這些可能還不足以改變其在人們心中作為“一個(gè)傳統(tǒng)婚紗商家”的印象?！氨M管他們推出了更為時(shí)尚新潮的系列款式，還與知名婚紗設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作?！?/p>

歸根結(jié)底，對(duì)于多年來傳統(tǒng)商家強(qiáng)推的優(yōu)雅嬌羞、充滿仙氣的新娘形象，千禧一代似乎并不感冒。

他們更多地將婚禮視為一種體驗(yàn)，而不是一種帶有強(qiáng)制性的必經(jīng)儀式。這對(duì)于從傳統(tǒng)婚紗行業(yè)中盈利的David’s Bridal和其他商家來說不失為一記重?fù)簟?/p>

但不可否認(rèn)，對(duì)于試圖打破傳統(tǒng)、打造全新婚禮的新娘來說，這是個(gè)好消息。

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