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數(shù)據(jù)統(tǒng)計:全球80%的西式禮服,均在中國生產(chǎn)~
文章來源:Asiabill跨境收單,已獲授權(quán)轉(zhuǎn)載
據(jù)美國婚禮和舞會行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,全球80%的西式禮服均在中國生產(chǎn)。
近期由于疫情影響,許多中國工廠仍處于關(guān)閉狀態(tài)。盡管有一些工廠正在緩慢恢復(fù)生產(chǎn),但長期停產(chǎn)導(dǎo)致包括婚紗在內(nèi)的各類產(chǎn)品全面推遲生產(chǎn)。
出現(xiàn)“婚紗荒”!有未婚夫婦結(jié)不了婚……
不少量身定制的禮服,手工工作量耗時100個小時,生產(chǎn)延遲會減慢本就很耗時的過程,商家可能無法按時交付客戶訂單。從5月份開始西方就要拉開婚禮旺季序幕,但婚紗店目前面臨著“斷貨”危機。
中國生產(chǎn)的婚紗禮服以物美價廉的優(yōu)勢在海外市場大受歡迎,是中國賣家最早用來探索跨境出口電商的品類之一。
婚紗禮服:獨立站的黃金鼻祖品類
國外婚紗實體店內(nèi)的婚紗禮服價格高昂,而網(wǎng)絡(luò)上的婚紗只用幾百美金即可買到。所以當(dāng)國外的消費者為了省錢而網(wǎng)購時,中國的婚紗成為了熱門選擇。
對于中國跨境賣家來說,婚紗禮服客單價高、快遞便捷、定制無須備貨、資金壓力小,是一個充滿誘惑力的“黃金品類”,國內(nèi)有不少跨境獨立B2C網(wǎng)站靠此起家。
發(fā)展迅猛的婚紗禮服市場是一片廣闊的藍(lán)海,整條行業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)都能分到一杯羹。
大圍剿與大清洗
早期市場爆發(fā)之后,眾多經(jīng)營者聞風(fēng)而入,藍(lán)海變?yōu)榱思t海。
良莠不齊的賣家涌入,抄襲、劣質(zhì)、價格戰(zhàn)等現(xiàn)象層出不窮。雨果網(wǎng)曾有報道《中國電商仿制婚紗搞砸婚禮,美國新娘欲哭無淚》,新娘莎拉?韋伯花費200美元網(wǎng)購了一件婚紗,但發(fā)現(xiàn)婚紗跟網(wǎng)上看到的圖片一點都不像,而且尺寸不對,裙邊有污垢,還有線懸掛下來,紐扣也掉了。
外部環(huán)境上,Google SEO規(guī)則改變、美國婚紗與禮服行業(yè)協(xié)會(ABPIA)對中國賣家進行維權(quán)“圍剿”,大批量控訴中國獨立站賣家侵權(quán)。
這一切使得婚紗外貿(mào)市場出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折點,缺乏創(chuàng)新和特色的婚紗獨立站賣家在洗牌中出局,在技術(shù)、營銷、推廣等方面積累深厚并精耕細(xì)作的賣家則得以進入“安全區(qū)”,繼續(xù)發(fā)展壯大。
婚紗市場,仍舊大有可為
IBISWorld數(shù)據(jù)顯示,目前全球婚慶行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)3000億美元,其中僅新娘婚紗這一品類的市值在2024年就將達(dá)到730億美元。
另據(jù)《Brides》雜志2018年美國婚禮研究報告顯示:新娘禮服從2017年平均1562美元增長至2260美元;新郎禮服和配飾從2017年平均價格328美元增長到了602美元。
所以,雖然婚紗出口遭遇了一些“風(fēng)波”,但偌大的市場,仍舊值得賣家們?nèi)ヌ剿鳌?/p>
洞察趨勢
在選品上,多多關(guān)注新娘周、時裝周等時尚潮流,以及搜索數(shù)據(jù),獲取設(shè)計靈感,例如Pinterest上熱門的中性婚禮禮服;同時,了解社會趨勢,例如目前全球26個國家的同性婚姻合法化,推動了全球婚慶市場的增長,那么同性婚慶禮服也值得關(guān)注。
多元營銷推廣方式
社交媒體的紅利期給獨立站帶來新的一波流量沖擊,因此網(wǎng)站的流量來源也變得更加多元化,營銷廣告開始走向綜合性投放方式。
品牌化
擁有自己的婚紗禮服品牌,積極開發(fā)婚禮周邊產(chǎn)品,沉淀流量,用產(chǎn)品和服務(wù),打造品牌忠誠度。
抗風(fēng)險能力
經(jīng)此一疫,賣家們對抗風(fēng)險能力都非??粗?。打造穩(wěn)定的產(chǎn)供銷供應(yīng)鏈,制定特殊情況應(yīng)急方案,構(gòu)建穩(wěn)固的后方保障。
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