婚禮紀(jì)俞哲：最難的不是做行業(yè)第一，而是不斷破局

站到行業(yè)頂端，并不是為了見到“一覽眾山小”的風(fēng)光，而是為了“高瞻遠(yuǎn)矚”。

婚禮紀(jì)俞哲于朋友圈分享新愿景

“我們的新愿景：服務(wù)好兩代人的婚禮?！被槎Y紀(jì)創(chuàng)始人俞哲發(fā)了一條簡單陳述的朋友圈，沒有事先張揚，一如過去的風(fēng)格。

2020年上半年，因為疫情影響，結(jié)婚相關(guān)產(chǎn)業(yè)幾近停擺。而專注于互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚服務(wù)的婚禮紀(jì)在復(fù)雜多變的環(huán)境下，依然穩(wěn)健發(fā)展。作為一家伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而成長起來的獨角獸企業(yè)，它剛剛度過了7周年的生日。

讓更多代人用婚禮紀(jì)

“結(jié)婚是一個與人們生活息息相關(guān)的剛性需求，疫情只能讓它暫停，不會抑制這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展，反而讓結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化發(fā)展按下了‘快進(jìn)鍵’。”

深耕于結(jié)婚這個低頻且垂直的行業(yè)，也曾有人質(zhì)疑市場潛力，但俞哲在創(chuàng)業(yè)之初就判斷：這個1.5萬億市場規(guī)模、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈豐富的行業(yè)，一定有足夠的增長和發(fā)揮空間。

今年國慶假期結(jié)束后，婚禮紀(jì)大數(shù)據(jù)顯示，國慶假期成為疫情后的首個結(jié)婚高峰，8天內(nèi)超60萬對新人舉辦婚禮，同比去年增加11.2%。這個數(shù)據(jù)不僅印證了結(jié)婚市場的消費潛力，也能反映出了疫情后結(jié)婚產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的必然。

在婚禮紀(jì)成為結(jié)婚服務(wù)領(lǐng)域頭部平臺后，有一段時間，俞哲反而更焦慮了。他經(jīng)常拉著高管開會，也在思考，已經(jīng)成為“行業(yè)老大”的婚禮紀(jì)下一步應(yīng)該怎么走。

對俞哲而言，站到行業(yè)頂端，并不是為了見到“一覽眾山小”的風(fēng)光，而是為了“高瞻遠(yuǎn)矚”。

今年，婚禮紀(jì)將企業(yè)愿景升級為3.0版本——服務(wù)好兩代人的婚禮。從最新愿景可以看出，婚禮紀(jì)對于“去哪里”的目標(biāo)更加聚焦，也更為具象。不僅要成為當(dāng)代人備婚首選的平臺，也要為下一代甚至更多代人提供優(yōu)質(zhì)、便捷的結(jié)婚服務(wù)。

婚禮紀(jì)一站式備婚中心

這曾是婚禮紀(jì)無法逃避的一點，備婚是一個階段過程，平臺需要源源不斷地在新用戶中建立品牌影響力，吸引在備婚階段的用戶使用婚禮紀(jì)。

俞哲以愿景升級的方式，直面這一挑戰(zhàn)：“我們不僅要讓現(xiàn)在的90后、95后用我們的產(chǎn)品，也要讓他們的子女在備婚時用我們的產(chǎn)品?；槎Y紀(jì)至少要再活上30年?！?/p>

務(wù)實的人，做浪漫的事

在過去的7年里，俞哲對婚禮紀(jì)的發(fā)展規(guī)劃以3年為一個階段。第一個3年，打磨好產(chǎn)品；第二個3年，實現(xiàn)商業(yè)化價值?；谠谟脩舳撕蜕碳叶私⒌目诒?yīng)，這兩點婚禮紀(jì)都已經(jīng)做到了。在當(dāng)前國內(nèi)結(jié)婚人群中，婚禮紀(jì)已經(jīng)實現(xiàn)80%以上的覆蓋，全國也有包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴酒店類目在內(nèi)的20多萬商家和品牌入駐了婚禮紀(jì)平臺。

關(guān)于結(jié)婚服務(wù)產(chǎn)業(yè)，很多人基于對結(jié)婚的初印象和期許，都會把它和浪漫、美好對應(yīng)起來。

但單看俞哲本人，他的個人經(jīng)歷似乎和浪漫二字毫無關(guān)聯(lián)。他從電子信息工程專業(yè)畢業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)的理工科背景。多位婚禮紀(jì)老員工對他的評價都高度一致：務(wù)實，有極強的自制力，目標(biāo)很明確。清一色都是偏理性的評價。

成長環(huán)境也影響著俞哲對商業(yè)的認(rèn)知。他出生于浙江桐廬富春江邊，這里曾走出了多家知名快遞企業(yè)，當(dāng)?shù)亟?jīng)商者都有著務(wù)實、肯吃苦的浙商精神。在俞哲小時候，他的父母就在這種經(jīng)商氛圍中，創(chuàng)辦了針織品實業(yè)工廠。

俞哲本人也十分認(rèn)同“務(wù)實”和“努力”，并希望通過創(chuàng)業(yè)讓人類的生活更美好。他說，“結(jié)婚行業(yè)跟人們的生活息息相關(guān)，我關(guān)注的并不是商業(yè)本身，而是關(guān)注人，我想真正幫人解決問題，改變?nèi)藗兊纳?。?/p>

2019婚禮紀(jì)首屆文化共創(chuàng)會

俞哲曾多次在員工培訓(xùn)會上提到，自己很欣賞喬布斯和埃隆·馬斯克，因為他們都為人類未來能變得更好做出了巨大貢獻(xiàn)。

在他的影響下，婚禮紀(jì)也吸引了一群實干的人。

設(shè)計總監(jiān)悟空（花名）是婚禮紀(jì)最老的員工之一，早在婚禮紀(jì)誕生前，他就已經(jīng)加入到團(tuán)隊中，當(dāng)時整個團(tuán)隊加上俞哲共4個人?！按蠹叶加X得自己在做一個很美好又很實用的事情?！蔽蚩栈貞浤嵌螘r間，每個人都覺得時間很寶貴，頂著壓力加班工作，而俞哲包攬了所有的雜事，行政、人事、財務(wù)、客服、物品搬運等，想盡辦法為員工提供更好的辦公條件。

2019年，婚禮紀(jì)在優(yōu)化提煉價值觀時，曾在內(nèi)部召開了首屆文化共創(chuàng)討論會。婚禮紀(jì)人力資源總監(jiān)叮當(dāng)（花名）還記得，那次討論會開了整整2天，由高管、中層、員工等50個人參加，而俞哲僅作為主持人，不能干預(yù)討論。

“當(dāng)時大家對最終呈現(xiàn)的結(jié)果既感到意料之外，卻又在情理之中。每個人輸出的維度不一樣，但都能對應(yīng)到大家共識的價值觀上——正直、務(wù)實、擔(dān)當(dāng)、自驅(qū)。”叮當(dāng)說，“創(chuàng)業(yè)家的精神會影響企業(yè)文化，在潛移默化中形成一個統(tǒng)一的人才標(biāo)準(zhǔn)，這簡單說就是志同道合，當(dāng)時的結(jié)果也說明婚禮紀(jì)員工對于公司有著統(tǒng)一的認(rèn)知?！?/p>

新入局者才能推動傳統(tǒng)行業(yè)變革

俞哲認(rèn)為，自己在結(jié)婚服務(wù)行業(yè)的機會，主要源自于他是這個行業(yè)的新入局者。

2020金犀獎結(jié)婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會上，俞哲（左）與金夫人集團(tuán)創(chuàng)始人周生?。ㄓ遥?/span>

2012年，俞哲決定創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時很多創(chuàng)業(yè)者都投身于移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮，但他并沒有趕O2O、電商等風(fēng)口行業(yè)，而是選擇了結(jié)婚服務(wù)領(lǐng)域。

這源自于他對事物的洞察能力。俞哲自己結(jié)婚的時候，發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)存在很多問題，比如用戶和商家存在信息不對稱的情況，用戶普遍毫無經(jīng)驗，對如此重要卻又未知的事存在恐慌心理等。
“任何行業(yè)的改造，往往是由跨界者去推動的。因為固有經(jīng)驗可能會變成束縛，限制了創(chuàng)造力?！?/strong>俞哲說。