讀懂95后新人的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！

有時(shí)候聽比說更重要，尤其是在你沒有了解客戶需求的時(shí)候，千萬別輕易去表達(dá)你的觀點(diǎn)，否則……

作者：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人 昊然

前兩天遇到一個(gè)朋友，他說：“現(xiàn)在的95后越來越難溝通了，司儀也越來越不被重視，做的真心很累?！蔽腋嬖V他：“不是因?yàn)樾氯穗y搞，而是因?yàn)槟銢]有讀懂他們。”

在說之前先學(xué)會(huì)聽，搞清楚別人真實(shí)需求

很多人覺得現(xiàn)在和新人溝通起來特別累，總覺得他們的要求根本就不在線。但你知道為什么會(huì)這樣嗎？

因?yàn)槊總€(gè)人都希望自己的婚禮與眾不同，而你又無法達(dá)到他的要求，他自然就會(huì)用自己的辦法去滿足他內(nèi)心的需求。

所以說，作為司儀的我們，有時(shí)候聽比說更重要，尤其是在你沒有了解客戶需求的時(shí)候，千萬別輕易去表達(dá)你的觀點(diǎn)，否則結(jié)果也是被新人否定。

一個(gè)好的司儀往往都會(huì)懂得傾聽，傾聽新人的要求和想法，然后再用自己的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意去贏得新人的信任和認(rèn)可。

新人說：“我們不希望婚禮太過煽情”，你就覺得，婚禮不能讓新人哭，新人哭了就是沒有完成新人的要求。

你首先要知道，新人為什么要提出這樣的要求。

第一，他所謂的煽情是不刻意，因?yàn)樗?jīng)在參加別人婚禮的時(shí)候，看到司儀刻意煽情的那種做作，所以他覺得婚禮中煽情就是不好。

第二，他沒有分清楚煽情和感動(dòng)的區(qū)別，他們認(rèn)為婚禮中只要是新人流眼淚就是煽情，但作為新人，能夠全身心的投入情感，這種感動(dòng)并不是煽情，而是真實(shí)體驗(yàn)后的一種情緒表達(dá)，這是感動(dòng)而并非煽情。

了解了新人的需求之后，你就去引導(dǎo)新人如何在婚禮中不刻意煽情，但是可以全身心去投入，當(dāng)他們的情緒達(dá)到了那個(gè)點(diǎn)，有一些感動(dòng)也是很正常的行為，而不是全盤否定婚禮中流淚的行為。

搞清楚別人的需求，你才能夠去針對(duì)新人的想法提出更貼近他們的建議，而不是把所有的東西先擺出來，讓客戶去挑選，這樣你只會(huì)浪費(fèi)更多的時(shí)間，還無法達(dá)到客戶的需求。

所謂的專業(yè)是能夠了解新人的需求并根據(jù)新人需求而設(shè)定流程和創(chuàng)意的能力，不被新人認(rèn)可的創(chuàng)意，再好也是不好。

只給真正對(duì)的人提創(chuàng)意

什么叫只給對(duì)的人提建議，其實(shí)這一點(diǎn)不難理解。我們?nèi)ベI一樣?xùn)|西，當(dāng)你走進(jìn)一家店，只有當(dāng)你有購(gòu)買欲望或者需要這樣?xùn)|西的時(shí)候，你才會(huì)在導(dǎo)購(gòu)的介紹下去購(gòu)買，哪怕他不介紹，你也會(huì)主動(dòng)去尋求幫助。

相反，如果你沒有任何的購(gòu)買欲望，單純的就是聽導(dǎo)購(gòu)解釋，通常你也只是聽聽就過去了，根本就不會(huì)購(gòu)買，而那個(gè)導(dǎo)購(gòu)就類似我們“司儀”。

如果你跟客戶溝通，客戶沒有選擇你的意愿或者你覺得客戶和你根本不是一個(gè)層面的需求，那這個(gè)時(shí)候你真的沒有必要去浪費(fèi)太多的時(shí)間，因?yàn)槟銈儍蓚€(gè)本就不在一條線上，說的再多也是徒勞。

這就是為什么我不太喜歡婚慶公司一下給新人找三四個(gè)司儀，分別跟新人見面，貌似是給新人不同風(fēng)格的選擇，實(shí)則是根本就不知道客戶需求什么，也是對(duì)司儀的不尊重。

而司儀也為了不得罪婚慶公司，于是就答應(yīng)跟客戶溝通，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)我上面講述的問題，因?yàn)槟汜槍?duì)的客戶不一定就是喜歡你的人，所以，你提出再多好的創(chuàng)意都無濟(jì)于事。

他們要的是熱鬧，而你只想給他們氛圍和格調(diào)，完全就不是一個(gè)思路。

我們常說愛情的產(chǎn)生需要兩個(gè)條件：對(duì)的時(shí)間和對(duì)的人，兩個(gè)缺一不可。

在錯(cuò)誤的時(shí)間遇見對(duì)的人，那往往就容易犯錯(cuò)誤。在對(duì)的時(shí)間遇見錯(cuò)誤的人，那這樣的愛情就是一場(chǎng)悲劇。

司儀同樣也是如此，對(duì)的時(shí)間就是你有檔期，而對(duì)的人就是認(rèn)可并信任你的人，至少他們要的和你能給的可以結(jié)合到一起，而不是”南轅北轍”。

如果你不想你的每次付出都被輕視，那么請(qǐng)記住，只對(duì)需要你的人去出創(chuàng)意，對(duì)那些只是“閑逛”而沒有購(gòu)買意愿的人，就不要輕易出手了吧！

不是任何要求都要滿足

我不止一次提過，司儀是服務(wù)行業(yè)，但一定不是沒有原則的服務(wù)行業(yè)，我們覺得司儀不好做，覺得新人不好溝通，但你有沒有想過，是因?yàn)槟愕臎]有原則呢？

新人說，我們要先見司儀再確定，于是你驅(qū)車上百公里跑到外地，就是為了見一個(gè)根本就不確定的人。

我想說，這個(gè)日子，除了這個(gè)單子真的就沒有別人找你了嗎？除非你真的很空，把這場(chǎng)溝通當(dāng)做是一次打發(fā)時(shí)間的約定而已。

新人說，我們覺得婚禮中這個(gè)創(chuàng)意很好，因?yàn)槟骋糁泻芑?，于是你說沒問題，但你有沒有考慮過，這個(gè)創(chuàng)意的執(zhí)行性和整場(chǎng)婚禮的氛圍是否相符。

如果出了問題，你覺得客戶最后投訴的是誰，不還是你嗎？新人很多時(shí)候他們喜歡一個(gè)東西只是出于感性，而你作為專業(yè)人士，就是如何讓這種感情更加的理性。

你考慮的是成本、人員、執(zhí)行、效果以及可操作性，而不是簡(jiǎn)單的就是回答“沒問題”。

我始終認(rèn)為，作為司儀的我們一定要有著自己的原則，比如我在做婚禮的過程中，必須要堅(jiān)持的三個(gè)原則：

(1)我不做任何存在安全隱患的事情，就算是一個(gè)創(chuàng)意，我也會(huì)考慮到所有的可行性之后，才會(huì)去選擇做與不做。

(2)不做任何與我自己專業(yè)不相干的事情，比如所謂的才藝，別人如何做我不管，但是我不會(huì)這么做。

(3)不做白白浪費(fèi)時(shí)間的事情，于我而言時(shí)間才是最寶貴的金錢，愿意為你時(shí)間掏錢的人才會(huì)更尊重你，也會(huì)更信任你，免費(fèi)的背后透著的永遠(yuǎn)是一種不自信。

比如，司儀老師，你免費(fèi)送我一個(gè)督導(dǎo)或者管家吧，對(duì)不起，我的價(jià)格就是團(tuán)隊(duì)價(jià)格，對(duì)于我來說，我團(tuán)隊(duì)中的任何一個(gè)人都是不可或缺的，不可能因?yàn)槟阆胍獌r(jià)格便宜就減少人員，更不會(huì)為了價(jià)格去“犧牲”對(duì)婚禮品質(zhì)的要求。

寫在最后

不要輕易去答應(yīng)新人的任何要求，尤其是那些不專業(yè)的問題，更不要一次次去浪費(fèi)太多的時(shí)間在無效的溝通上。

只有針對(duì)對(duì)的人才會(huì)提出你的專業(yè)意見和創(chuàng)意，因?yàn)檫@些人才是真正愿意為你的時(shí)間花錢的人。

當(dāng)然，提出專業(yè)意見的前提是要懂得新人的需求，才會(huì)讓新人更好的接受，也才能讓他們的婚禮與眾不同。

守好自己的底線、了解新人的需求、針對(duì)對(duì)的人提出專業(yè)的建議，這才是我們與客戶溝通并得到認(rèn)可的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，希望可以幫助到你。

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