快手網(wǎng)紅婚禮，為什么可以賺錢？

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2021-05-20 00:00

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婚禮怎么就成了快手網(wǎng)紅的賺錢密碼？在快手上，有人結(jié)婚再離婚，一年實(shí)現(xiàn)二婚；有人結(jié)婚要求婚8次，耗費(fèi)5年才能“成功”結(jié)婚。

殷世航直播訂婚

5月15日晚，在快手上擁有八百多萬(wàn)粉絲，年僅22歲的主播殷世航，舉辦了一場(chǎng)盛大的訂婚活動(dòng)，他直播間最高人氣達(dá)170萬(wàn)＋，熱度破億并登上微博熱搜第一。

據(jù)報(bào)道，殷世航的這場(chǎng)訂婚收官秀，直播5個(gè)小時(shí)銷售額達(dá)到了4500萬(wàn)人民幣。

2021年，結(jié)婚仍舊是快手網(wǎng)紅的財(cái)富密碼。

在快手上，有人結(jié)婚再離婚，一年實(shí)現(xiàn)二婚；有人結(jié)婚要求婚8次，耗費(fèi)5年才能“成功”結(jié)婚。每一步，都伴隨著一場(chǎng)平臺(tái)的圍觀狂歡。

為什么婚禮可以賺錢？

快手一哥辛巴（辛有志）“出圈”也是靠一場(chǎng)婚禮。

這一場(chǎng)婚禮在北京奧林匹克體育中心舉辦，整個(gè)花費(fèi)達(dá)7000萬(wàn)，邀請(qǐng)了包括張柏芝、王力宏、鄧紫棋在內(nèi)的40多位明星。

在現(xiàn)場(chǎng)，辛巴向妻子初瑞雪求婚，接受來自明星的祝福。雖然“迎娶”的排場(chǎng)非常大，但其實(shí)這對(duì)夫婦已經(jīng)結(jié)婚多年，生育了一個(gè)孩子。

婚禮結(jié)束之后，趁著婚禮的熱度，辛巴迅速開播。根據(jù)他的微博戰(zhàn)報(bào)，90分鐘內(nèi)，他賣出了1.3億元的商品，一躍成為快手最為知名的帶貨紅人。

“婚禮帶貨”的始作俑者是另一位快手網(wǎng)紅韓安冉。

2019年6月，她和小豬先生結(jié)婚?；槎Y現(xiàn)場(chǎng)，韓安冉安排了服裝走秀和茶藝表演，實(shí)際都是品牌帶貨。韓安冉本身甚至在敬酒環(huán)節(jié)賣起紅酒，敬茶環(huán)節(jié)又賣起了茶葉。

據(jù)悉，當(dāng)晚直播收入高達(dá)500萬(wàn)。但婚禮才舉辦了一周，韓安冉就迅速宣布離婚。

“結(jié)婚”大戲已窮兵黷武

對(duì)于大多數(shù)人來說，無論訂婚或是婚禮，都是一生中最為重要的儀式。對(duì)于以個(gè)人特點(diǎn)來吸引粉絲的快手網(wǎng)紅而言，人生中最重要的事情，就是他們身上最大的流量節(jié)點(diǎn)，也意味著巨大的商機(jī)。

首先是，粉絲一定會(huì)關(guān)注，也會(huì)送上打賞或者賣貨的“份子錢”。排場(chǎng)越大、開銷越大，越能夠激發(fā)粉絲的“補(bǔ)償心理”，在后續(xù)的直播中“償還”。

到2020年11月，“結(jié)婚”大戲已經(jīng)到了窮兵黷武的地步：頭部網(wǎng)紅吳迪為3位徒弟辦了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)的集體婚禮?，F(xiàn)場(chǎng)依舊上演著紅人博眼球和電商忙帶貨的景象。

2020年11月，快手發(fā)布公告中標(biāo)明，禁止“訂婚、離婚、分手、家庭矛盾、團(tuán)隊(duì)矛盾”等惡俗戲碼博眼球。現(xiàn)在的快手已經(jīng)建立起較為完善的直播電商體系。

這些草根出身的網(wǎng)紅們，想繼續(xù)靠結(jié)婚博眼球、帶貨，恐怕很難跟上快手的步伐。

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