如何打破婚慶行業(yè)的最終宿命？

隨著行業(yè)發(fā)展時間越來越久，經(jīng)過一輪輪的洗牌之后，婚慶行業(yè)也終究會走進這個世界一直都有的規(guī)律里：強者越強、弱者越弱！

做的好的婚慶公司，作品很棒，訂單很多，一邊能拿到更好的專業(yè)人員和合作商的報價和服務，另一邊能吸引更多、更高的訂單，還能引入更好的人才，拿到更多的資源。

而做的一般的婚慶公司，作品一般，訂單不多，專業(yè)人員和合作商報價沒優(yōu)惠，服務一般；客戶挑三揀四，不愿意花錢，留不下員工，談合作費勁。

就像標題說的那樣：牛逼的，眾星捧月；普通的，世態(tài)炎涼！

你有沒有思考過這樣一個問題：

婚慶老板：年營業(yè)額70萬與年營業(yè)額150萬差多少？

婚禮司儀：出場費800與出場費1500差多少？

婚慶員工：月薪3000與月薪6000差多少？

表面上看，差一半，但，這只是表面。

以婚慶公司舉例：

表面上差一半，人家7、8個員工，走個1、2個不會傷筋動骨；而你3、4個人，走了1、2個，直接癱瘓。

表面上差一半，人家均單1萬，每月15場，分工明確，平穩(wěn)有序；而你均單4000，同樣每月15場，老板忙著，員工看著，亂七八糟。

表面上差一半，人家的客戶看中品質，注重體驗感，而你的客戶講起價來，完全沒風度。

表面上差一半，人家給司儀派單叫提攜，你給司儀派單叫請多提意見！

如果繼續(xù)往下寫，我還能再寫50條，但為了大家的時間，就此打住吧！

但可以預見，1年后、3年后、5年后……可能差距就不再是一半，而是2倍、5倍、10倍……為什么？

世界的發(fā)展會將國家分為發(fā)達國家、發(fā)展中國家、落后國家；地域的發(fā)展會將城市分為一線城市、二三線城市、四五線城市；個體的發(fā)展會將我們分為高產(chǎn)階級、中產(chǎn)階級、小康階級；行業(yè)的發(fā)展會將我們分為大型公司、中型公司、小微公司。

隨著行業(yè)發(fā)展時間越來越久，經(jīng)過一輪輪的洗牌之后，婚慶行業(yè)也終究會走進這個世界一直都有的規(guī)律里：強者越強、弱者越弱！

你可以不認同，認為10年前可以在婚慶行業(yè)白手起家，現(xiàn)在依然可以輕松做到。但，階層逐漸固化，這是世界的規(guī)律，不是你我這樣微小的個體可以改變的。

現(xiàn)在的婚慶行業(yè)，從一無所有到傲立群雄的機會將越來越小，最后，幾乎沒機會，這，終究會是我們這個行業(yè)同樣的宿命。

人和企業(yè)都是如此，贏家通吃開始進入正循環(huán)！優(yōu)秀者越優(yōu)秀！

我們人格平等，沒有階級一說，但會有階層不同！

不出意外的話，婚慶行業(yè)的階層固化將在5年內進入3、4線城市，進行一輪50%從業(yè)人員的大洗牌。

而我們，是進入贏家通吃的正循環(huán)？還是弱者更弱的死循環(huán)？

想逆襲別矯情

對自己下狠手

強者越強、弱者越弱；贏家通吃；階層固化會讓我們的機會越來越小。

這些邏輯都對！但，我們要對這個邏輯說不！

如何破局？如何從死循環(huán)進入正循環(huán)？

說來很難，說簡單就是一句話：想逆襲別矯情，對自己下狠手！

還記得剛才我們舉的那個例子嗎？70萬的婚慶公司和150萬的婚慶公司那個？我們一起試試看能不能破局？

人家7、8個員工，走個1、2個不會傷筋動骨；而你3、4個人，走了1、2個，直接癱瘓。

怎么破？別矯情！

那就好好對待你這3、4個兄弟姐妹嘍，關心他們生活，關心他們家庭，關心他們成長，建立公司的愿景和前途，給他們希望，培養(yǎng)他們，讓他們感覺在這里學習而不是給你打工，同時積極招聘員工繼續(xù)和大家一起成長，永遠相信哪怕3流的團隊也可以做出一流的業(yè)績！

表面上差一半，人家均單1萬，每月15場，分工明確，平穩(wěn)有序；而你均單4000，同樣每月15場，老板忙著，員工看著，亂七八糟。

怎么破？別矯情！

人家一萬的婚禮的效果，你是不是也能做得出來？一定能??！抽點時間學習下銷售技巧，收集些婚禮案例，偶爾碰上個能讓你做7、8千婚禮的，你少賺點，做個1萬多的效果嘍！然后死命添加伴郎伴娘和來賓的微信，死命發(fā)朋友圈，死命盯住每個訂單，都給到客人超出預期的效果和服務嘍！

減少一切不必要的時間浪費，安頓好家里，投入所有精力在公司和作品上，做好人員分工，做個拼命三郎嘍！

表面上差一半，人家的客戶看中品質，注重體驗感，而你的客戶講起價來，完全沒風度。

怎么破？別矯情！

理論上，所有的客戶都一定會關注品質，只是多和少的差別，一定不是最便宜的最有市場，你的客戶之所以還在價格上跟你糾纏，一定是你給他的體驗感不好導致的。不然，人家為什么不拿著寶駿的價格跟寶馬講價呢？

那你就做做下面這些事看看嘛！

店里裝修一下嘛！換上精神的職業(yè)裝嘛！衛(wèi)生搞得好些嘛！談單區(qū)的家具和電腦買些檔次點的嘛！準備咖啡、紅茶、菊花茶若干飲品嘛！喝水的一次性杯子換成高檔玻璃杯嘛！櫥窗搞得考究一點嘛！有點調性好不好嘛！

親愛的，這些花不了多少錢吧！你要是不差錢，就搞身定制的西裝嘛！升級個大些的辦公地點嘛！換輛二手的BBA嘛！雇個高薪漂亮的前臺嘛！電腦統(tǒng)一配蘋果一體機嘛！

總之，把你喝酒的錢、買包包的錢、旅游的錢、打牌的錢省下來，在我們還不夠強的現(xiàn)在，把所有的經(jīng)費和時間都用來彌補差距。

我們就有可能逆襲成功，自我救贖！

有人說了，你少來，你說的容易！你也未必做得到！你要是了解我，你就不這么說了！從小，我就是個loser！

媽媽下崗職工，爸爸工作一直不穩(wěn)定；上幼兒園要泡泡糖會被打一頓；上小學是我覺得家里最有錢的時候，爸爸買了奧拓開黑車，零花錢能有5塊；初中穿10塊錢的鞋以至于自卑到不好意思出教室；高中為了買一個300塊的隨身聽要餓3個月的肚子不吃午飯才存的下；當兵的時候舍不得多打電話；結婚的時候欠款15萬，存折里5000元；擺過地攤，賣過小吃，跑過業(yè)務，住過8塊的旅館，干過物流，與裝卸工無異……

2010年到2016年，做婚禮司儀我感覺有點小驕傲。進入婚慶公司意味著重新開始，各位做的最苦最累最操心的事情，我都干過！而且均非淺嘗輒止！直到現(xiàn)在，我還抽著7塊的煙，穿著打折的衣服。

但是，在對待家人，對待同事，對待客戶，對待自己的成長學習方面，我一直是個體面的人！出手闊綽的人！豁的出去，敢投入的人！

我知道，我別無選擇，唯有拿自我折磨換來自我價值的提升才能破局！除非，我要接受永遠的撂倒！

我也知道，你我都不甘心，不甘心永遠是個loser，那我們就只能不矯情！不跟有錢人比面子！不跟成功的人比享受！

我們要拼命地工作、學習、向上生長！對自己狠一點！因為你不對自己狠，社會就會對你殘忍！

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