婚慶市場，依舊“有利可圖”！

一邊是結(jié)婚人數(shù)下滑的市場乏力，一邊是婚禮花費(fèi)的逐節(jié)抬高，呈現(xiàn)“量減價(jià)升”發(fā)展態(tài)勢的婚慶行業(yè)，有何新發(fā)展趨勢？

文章轉(zhuǎn)載自：一視財(cái)經(jīng)，已獲授權(quán)

文章作者：邱邱

婚禮自古以來就是極為隆重的典禮，為了“歡慶此日成佳偶，且喜今朝結(jié)良緣”，人們“牲酒賽秋社，簫鼓迎新婚”。

邁入現(xiàn)代社會以來，婚禮更是承載了無數(shù)少男少女對愛情的終極幻想：那日你一襲白紗，踏著紅毯，緩緩走來，他對你深情說出誓言，帶上戒指，你們十指相扣，昭告天下，我愿意。

婚禮，被冠以“一生只有一次”的標(biāo)簽，辦得再盛大、再浮華似乎都不為過，使得婚慶服務(wù)價(jià)格更是逐年攀升。

然而，越來越多的年輕男女不把結(jié)婚當(dāng)作“必答題”，恐婚族、不婚族的人數(shù)在逐年壯大，根據(jù)10月13日，民政部發(fā)布的《2022 年民政事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2022 年，全年依法辦理結(jié)婚登記683.5 萬對，比上年下降 10.6%，結(jié)婚人數(shù)已經(jīng)連續(xù)9年出現(xiàn)下滑。

一邊是結(jié)婚人數(shù)下滑的市場乏力，一邊是婚禮花費(fèi)的逐節(jié)抬高，呈現(xiàn)“量減價(jià)升”發(fā)展態(tài)勢的婚慶行業(yè)，有何新發(fā)展趨勢，給年輕人辦婚禮究竟還是不是一門好生意？

“個(gè) 性”

婚慶經(jīng)濟(jì)在“量減”壓力下，還能逆勢“價(jià)增”，有賴于這屆年輕人對個(gè)性彰顯與儀式感的高追求。

置辦婚禮花費(fèi)的大頭主要這幾個(gè)方面：婚禮策劃、婚攝旅拍、婚宴酒店、三金鉆石、“四大金剛”和婚禮車隊(duì)。不同于過去對婚禮排場的追求主要體現(xiàn)在婚宴酒店和三金鉆石上，當(dāng)代年輕人在最初的策劃環(huán)節(jié)上，就力求彰顯出個(gè)性與新意。

在當(dāng)前這個(gè)短視頻時(shí)代，絕大多數(shù)的年輕人在置辦自己“一生一次”的婚禮之前，都會刷遍各大平臺種草推薦和創(chuàng)意分享，借此每對新人可以快速了解到各類婚禮形式，加上自己戀愛中的故事、一些小情節(jié)、小創(chuàng)意，很快一個(gè)全新的、個(gè)性化的策劃方案就會浮現(xiàn)出來。

心中有了標(biāo)桿，自然就不會滿足于傳統(tǒng)婚慶公司千篇一律的服務(wù)，專門的婚禮定制就有了需求。

而且，存在這么一批新人，他們不但是短視頻app的用戶，同樣也是創(chuàng)作者，參與并記錄婚禮全流程成為他們的訴求，這就要求定制的婚禮除了要滿足新人的小創(chuàng)新，還要能提供參與感。

于是“獨(dú)立婚禮策劃師”受到追捧，獨(dú)立策劃師不同于傳統(tǒng)的婚慶公司，他們是真的“獨(dú)立”，通常只有一個(gè)人。選擇他們的主要是對婚禮品質(zhì)有較高追求的新人，基于投緣、基于以往的作品、基于信任，這些新人希望通過獨(dú)立策劃師能完成自己獨(dú)一無二的別致婚禮。

獨(dú)立策劃師提供策劃服務(wù)的同時(shí)，還會推薦一些第三方資源，任由新人自主選擇，參與感瞬間“拉滿”。

關(guān)于獨(dú)立策劃師口碑分化比較嚴(yán)重：單獨(dú)一人與新人對接，省下大量溝通成本，最容易將婚禮辦出新意。但同時(shí)信任問題、報(bào)價(jià)問題也伴隨其中，獨(dú)立策劃師基于風(fēng)格契合、投緣接單，只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)對接，給其勞動合理定價(jià)就有困難，加之其報(bào)價(jià)在幾千至大幾萬不等，網(wǎng)絡(luò)上有不少對其干活少、收費(fèi)高的吐槽。

與這批“愛折騰”新人不同，還有一部分新人對婚禮完全采取“躺平佛系”的態(tài)度，針對他們的需求，一站式包辦所有流程的“婚禮堂”應(yīng)運(yùn)而生。

所謂的婚禮堂就是提供婚禮宴會、策劃、主持、化妝、影像、婚紗禮服、婚禮用品等一站式服務(wù)的婚禮服務(wù)機(jī)構(gòu)，可以說婚禮堂售賣的就是婚禮本身，新人點(diǎn)擊購買，準(zhǔn)點(diǎn)到達(dá)，即可享受服務(wù)。

婚禮堂相較于傳統(tǒng)酒店，由于其宴會廳專門為婚禮打造，在主題更豐富、能帶來更好的婚禮效果的同時(shí)，還能剩下大筆場地布置費(fèi)。而且婚禮堂配套更完整，可以為新人省去找策劃、找攝影、甚至找伴娘的一系列環(huán)節(jié)，對不愛麻煩的這批年輕人來說，誘惑不小。

“理 性”

從整個(gè)行業(yè)角度來看，年輕人的個(gè)性化需求確實(shí)給行業(yè)，帶來了新的增長點(diǎn)，但是縱觀整個(gè)婚慶行業(yè)，在策劃上的消費(fèi)升級，要傳導(dǎo)到整個(gè)婚禮全流程似乎不太容易。

比如，在傳統(tǒng)觀念里，婚禮的宴席顯然是彰顯婚禮排場的重點(diǎn)，但這屆年輕人對此似乎“不太感冒”。

根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，對于婚宴酒席行業(yè)消費(fèi)態(tài)度，有37.50%的新人想要擺酒席慶祝；41.90%的新人則傾向于親友之間的小范圍慶祝；另18.50%的新人選擇旅行結(jié)婚。在宴席的價(jià)格上，45.32%以上的新人可接受的婚宴價(jià)格在每桌三千元到六千元，33.50%的新人每桌婚宴的預(yù)算價(jià)格在3000元以下。

也就是說，現(xiàn)在的年輕人更傾向于小規(guī)模親友參加、價(jià)格適中的婚禮宴席。

再比如，大家對婚禮用的三金、鉆石等珠寶的態(tài)度也在趨于理性。根據(jù)婚禮紀(jì)和結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察聯(lián)合發(fā)布的《2023結(jié)婚全品類消費(fèi)趨勢洞察報(bào)告》中指出，珠寶的價(jià)值感、實(shí)用性成為選購時(shí)的首要考慮因素。

不同于過去追求浮夸的噱頭，現(xiàn)在年輕人選購婚禮珠寶時(shí)，更加注重平日的實(shí)用性、保值性，不愿再為簡單的婚慶溢價(jià)買單。

“韌 性”

全鏈條上的消費(fèi)升級之路走不通，婚禮需求量上有文章可作嗎？

根據(jù)民政局公布的數(shù)據(jù)，今年上半年全國結(jié)婚登記392.8萬對，同比上漲5.3%。在剛剛過去的國慶節(jié)，不少朋友也能明顯感覺到身邊的婚禮數(shù)明顯抬升，儼然一個(gè)國慶“嫁”期，難道是婚慶經(jīng)濟(jì)量減趨勢已經(jīng)見底？

現(xiàn)實(shí)情況恐怕沒有那么樂觀。

今年婚禮數(shù)量的上升的一項(xiàng)重要原因是疫情三年的婚慶需求集中爆發(fā)，三年的延期婚禮，加上民間盛傳的2024年“無春日”不宜結(jié)婚，形成“前狼后虎”將婚慶典禮“驅(qū)趕”到今年集中舉辦。

登記結(jié)婚人數(shù)方面，也同樣受疫情和“無春日”影響，今年上半年的小幅增長，也是在連續(xù)8年登記人數(shù)下降的低基數(shù)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)的。想想在網(wǎng)絡(luò)上、年輕人中普遍蔓延的“恐婚”思潮，結(jié)婚登記人數(shù)要想快速扭轉(zhuǎn)跌勢，強(qiáng)勢“V”型反彈，恐怕不太現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)然這也不是說婚慶行業(yè)未來只剩黯淡，答案或許是下沉市場。

下沉的打法有兩種，第一種是在城郊農(nóng)村，下大手筆建婚禮堂，比如天津墅外桃源婚禮主題公園，借助當(dāng)?shù)卣С?，改造小?zhèn)，打造專門的婚禮堂基地，依托農(nóng)村的地價(jià)優(yōu)勢和山清水秀，吸引新人慕名前來舉辦婚禮，這條路本質(zhì)還是用更高的性價(jià)比，搶奪大城市的存量市場。

第二種則是瞄準(zhǔn)四五線小城，圍繞這里的價(jià)值“洼地”，將一線市場的消費(fèi)理念、婚禮玩法輸出至縣城區(qū)域，利用小城居民普片存在的攀比心里，打開市場。利用小城的地價(jià)人工優(yōu)勢，在場地、策劃、拍攝等環(huán)節(jié)進(jìn)一步尋找利潤空間。

我們不難看出，給年輕人辦婚禮似乎依然“有利可圖”，追求個(gè)性化和精簡化的雙重趨勢下，年輕人婚禮的支出也逐漸趨于理性。

在整體結(jié)婚人數(shù)持續(xù)下降的狀態(tài)之下，婚禮經(jīng)濟(jì)究竟還是不是一門好生意？我們不妨拭目以待。

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