投資失?。夯檠珙A訂“明日之星”，遺憾之極……

這是一家婚宴預訂平臺，由盛及衰、被并購的故事……

文章來源：漢理資本，雪峰；有刪減

文章均為第一人稱自述，提及人名均為化名

“創(chuàng)始人高總（化名）在他最好的奮斗年華，四五十歲去世，不幸之至，遺憾之極?！?/p>

我很尊敬他，對他所創(chuàng)立的事業(yè)曾經十分支持，可惜他所創(chuàng)立的品牌和事業(yè)，在他走后一蹶不起。究竟是誰辜負了員工、投資人和廣大用戶，對這個知名品牌的期許？

創(chuàng)業(yè)大賽上“邂逅”

記得在2010年，我在一個創(chuàng)業(yè)大賽上，碰到了一個婚宴預訂垂直互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)項目。

30歲不到的一個年輕人王總（化名）是這個項目的聯(lián)合創(chuàng)始人，他們把傳統(tǒng)的婚慶行業(yè)，尤其是婚宴預訂，放到線上進行數字化的開發(fā)與運營。

我在那次創(chuàng)業(yè)大賽上作為決賽評委之一，這個項目給我留下較深印象，最終它得了冠軍。在那場創(chuàng)業(yè)大賽活動之后，我就跟小王總（化名）聯(lián)系，改天去登門拜訪他的公司。

當時王總（化名）的公司在上海浦西虹口，一個30年左右樓齡的老樓里。

公司當時才十幾個人，網站剛上線一個月。

圖片來源：網絡；圖文無關

見到了創(chuàng)始人高總（化名）意氣風發(fā)，干勁十足，他當時是40歲左右，在婚慶行業(yè)里面已經摸爬滾打了十多年，兩位聯(lián)合創(chuàng)始人都比較年輕，互聯(lián)網領域干過的。創(chuàng)始人配偶也在創(chuàng)始團隊里，她是后勤部長“大總管”。

創(chuàng)始團隊的那股創(chuàng)業(yè)精神感染了我和漢理團隊。

促成A輪投資“緣分”

通過前期的接觸，包括對公司的業(yè)務了解，他們線上的婚宴預訂的確開始每個月呈現(xiàn)高速的增長，于是我們就開始和公司深入地進行投資談判。

公司早期沒有融資過，完全是創(chuàng)始團隊自己用積蓄啟動，公司希望A輪能夠融資數百萬美元。因為漢理當時的第一個VC基金剛剛成立，資金還較有限，所以我們就采取我們先做FA幫助公司去找到領投的，然后我們同時也樂意跟投一起參與。

圖片來源：網絡；圖文無關

在2011年過完春節(jié)后，花了兩三個月的時間，我們很快就找到了一家國際上非常知名的VC基金，通過了盡調，簽署投資意向書（TS）。

A輪之后高速成長

拿到A輪融資以后，公司的業(yè)務在2012-2014年都是成倍的增長，在行業(yè)內也奠定了線上業(yè)務排名第一、市場占有率最大的一個行業(yè)領先地位。

團隊的凝聚力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力都空前的提高，公司由最早我們投資前的十幾個人，發(fā)展成為近五百號人，而且從后面幾年開始在全國各地復制落地。

到2015年初，公司業(yè)務在全國40多個城市落地，覆蓋了全國一線至二線所有核心城市，簽約婚宴商戶達4000多家。

而后，公司在2014年前后，又完成了B輪的融資，引進了業(yè)內最頂級的一家VC基金。

應該講，現(xiàn)在回想起來2014年、2015年前后是公司發(fā)展的一個高峰。公司在2015年中開始聘請券商，啟動準備登陸國內戰(zhàn)略新興板的上市計劃。

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創(chuàng)始人離世后，走下坡路

隨著公司業(yè)務急速的擴張，在資金投入、人員管理、IT系統(tǒng)與廣告營銷、業(yè)務擴張等諸多方面，公司的發(fā)展開始碰到了瓶頸，在管理上面、運營上面使得管理團隊捉襟見肘。

很快公司創(chuàng)始人、董事長、CEO高總（化名）有點應接不暇，在2014年的下半年身體健康亮起了紅燈。

為此他在家休整了幾個月左右，但是后來沒想到在2015年9月的某一天，在辦公室突然感覺背痛，有點痛不欲生，團隊打電話120急救車過來送醫(yī)院。

據說在救護車去醫(yī)院的路上，創(chuàng)始人還能夠神志清醒說話，到了醫(yī)院急救病房剛上手術臺人卻已經走了，醫(yī)生說這是心臟驟停猝死。

創(chuàng)始人一走，整個公司就開始慢慢地走下坡路。

創(chuàng)始團隊缺乏團結

首先是兩位聯(lián)合創(chuàng)始人分別擔任CEO，來執(zhí)掌全局領導公司，但都不盡如人意。

后來創(chuàng)始人的遺孀也是聯(lián)合創(chuàng)始人之一，自己擔任了一年CEO，力不從心。

后來再外聘請了新的CEO、COO和高管團隊入駐，結果更糟糕。

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記得新來的CEO和COO與我在聯(lián)洋咖啡館見了一面，剛聊了十分鐘，我就坦率地跟對方講，我感覺你倆來互聯(lián)網公司做高管不太適合。

很遺憾，當時新任董事長“執(zhí)意”邀請新的高管團隊加入，然后就慢慢的把兩位聯(lián)合創(chuàng)始人邊緣化，直到倆人都淡出管理層，一年以后公司的業(yè)績在外來“和尚”領導下，果然是一年不如一年。

眼看著公司的業(yè)務猶如“泰坦尼克號”逐漸地往下沉，我在董事會層面提出找買家來接盤，也協(xié)助找到了潛在的買家，愿意按照一個不錯的價格來受讓。

因為公司的品牌、行業(yè)的地位、客戶的資源都還相當有價值。

但是非常遺憾，那天我把董事長約到漢理的辦公室和對方談。她當場表示價格太低甚至有點侮辱她，我覺得作為創(chuàng)業(yè)公司“老大”，她的商業(yè)判斷完全失誤，且感情用事，一錯再錯。

公司最終被收購的價格，是當時雙方意向性收購價的三十分之一。

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被大公司“低價”并購

接下來的兩年，通過投資人的努力，我們找到了一家同行業(yè)想擴張的公司進行并購談判。

談判也非常的艱難，而且對方一開始也很強勢，交割是在一年以后。

等到2019年的下半年業(yè)務、團隊、資源通通轉讓給對方以后，對方又提出要把交易價格減半……兩輪投資的VC投資人估計是損失慘重了！

這個案子，從當年的高速成長風光無限，走到最后被“低價”收購，而投資人基本上是“一江春水向東流”。

失望與遺憾之余，痛定思痛

用互聯(lián)網來重構傳統(tǒng)的線下業(yè)務，我們早在十年前就看到了這種剛需和趨勢。

但是婚宴乃至婚慶行業(yè)，消費畢竟是低頻（雖然高客單價），獲客成本較高（因為復購率很低）。以后投資低頻、高獲客的平臺公司要格外謹慎。

雖然這個“賽道”上現(xiàn)在也涌現(xiàn)出一兩家估值十億美金以上的“獨角獸”，但是畢竟這個“賽道”有點窄。

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