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“要想在行業(yè)中脫穎而出,就要與眾不同。行業(yè)內卷,商業(yè)模式也要不斷創(chuàng)新,持續(xù)輸出新模式適應市場變化,打造差異化的產品,為客戶不一樣的宴會體驗?!?/p>
25年專注行業(yè),將業(yè)務做到極致,多方面的站在客戶的立場去考慮,賦能投資方,力求避坑少走彎路。
要想在行業(yè)中脫穎而出,就要與眾不同。行業(yè)內卷,商業(yè)模式也要不斷創(chuàng)新,持續(xù)輸出新模式適應市場變化,打造差異化的產品,為客戶不一樣的宴會體驗。
此次,2023年12月第八屆中國結婚『金標獎』年度峰會特邀迪斐科技(廣州)有限公司董事長 馮紅松先生,向我們詳細解讀結婚行業(yè)目前的表現和未來發(fā)展趨勢。
是什么樣的契機讓您從事這個行業(yè)?
我父親是老師,在我小時候家里剛好有臺收音機,我就通過收音機的世界,了解到國外的音樂。在那個時代,華語音樂特別流行,我就沉浸在音樂里,邊學習邊收聽音樂。那個時候也出現了很多出色的華語歌手,也是華語音樂的巔峰。
1996年,我大學畢業(yè)。又剛好1994年“珠三角”概念首次提出,帶來區(qū)域經濟一體化,都向往去珠三角地帶,所以我就來到音響的發(fā)源地–廣州番禺。
現在從事這行業(yè)已經25年了,25年來就一直專注做這一件事,也是將自己的興趣愛好融入到了事業(yè)中。
很多人問我,你為什么能夠工作這么多年還保持這個激情呢?我覺得興趣是一個很重要的原因。
談一談,近十年來行業(yè)或者自己的一個變化。
我們迪斐打造婚宴聯盟,就是婚宴酒店的供應鏈產業(yè)平臺以及結婚獨角獸等項目,這些就是我十年前有的想法。
從業(yè)25年,我們在全國各地都有很多這樣的朋友,10年前我就在想,我自己做一件事情,那不如讓更多的人共同去做一件事情,能夠幫助到更多的人一起去成長。
如何帶領團隊從內卷的環(huán)境中,突出重圍?
內卷說明競爭賽道還是還不錯的,要想在行業(yè)中脫穎而出,我們迪斐有句口號,就是要想脫穎而出就要與眾不同,這也是迪斐一直的理念。
我個人認為,第一個要創(chuàng)新商業(yè)模式,我們一直堅持在行業(yè)創(chuàng)新,比如打造的婚宴聯盟,包括人才的引進,都跟傳統的商業(yè)模式可能很不一樣,這可能也與我本身那的經歷有關。90年代,我大學畢業(yè)來到廣東,還沒自己創(chuàng)業(yè)的時候,當時的香港公司給我最大的一個感觸就是創(chuàng)新。我們希望,能夠持續(xù)創(chuàng)新跟別人不一樣的模式。
第二個就是注重打造差異化的產品。現在同質化太嚴重了,沒有差異化的產品很難脫穎而出。比如說我們針對婚宴酒店,專門打造流行的奧斯卡廳、百變科技廳,專門去做了高端的定制通過調研,選擇大眾喜歡的風格,并且全部采用進口的材料,跟投資方共同去打造不一樣的宴會體驗。
第三個很重要一點,就是品牌口碑。那比如說我們做了25年,光酒店辦公都深耕了10年,所以我們做了大量的案例,市場上的口碑也在逐漸上升。包括婚宴獨角獸項目,都是希望把我們的口碑傳遞出去。
最后一點,服務至上。服務可能兩方面,一方面是專業(yè)度。比如我們做設備這一塊,我們會通過生產的測試,哪怕增加成本,都要做到最佳,來體現聲音的效果。
另一方面是我們做了很多的增值服務,賦能投資方。包括我們之前說到的婚宴聯盟,整個供應鏈的體系打造,再比如說從全案設計到設備端,比如聲光電再到道具花藝等等,投資方找到我們,我們把所有的源頭都可以賦能到投資方,讓他們避坑少走很多彎路。
綜合這四點,我覺得多方面的站在投資方的立場去考慮,對市場的認可度就會更高。
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