新華社：格樂(lè)利雅積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境！

在經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)和消費(fèi)升級(jí)的雙重背景下，婚嫁行業(yè)迎來(lái)深刻變革。近日，新華社發(fā)布對(duì)行業(yè)頭部品牌格樂(lè)利雅的專(zhuān)訪，《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》進(jìn)行特別報(bào)道，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。
專(zhuān)訪中，格樂(lè)利雅高級(jí)副總裁王良軍詳細(xì)解析了企業(yè)2024年推出的IFS（Integrated Franchise Success）模式，從創(chuàng)新背景、模式成效到未來(lái)規(guī)劃，勾勒出婚嫁行業(yè)輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的新路徑。
與此同時(shí)，格樂(lè)利雅發(fā)布公告，宣布IFS模式的階段性成果：17個(gè)聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目成功落地，累計(jì)投資額突破4億元?！督Y(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》和行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為，這不僅是格樂(lè)利雅對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的積極應(yīng)對(duì)，也為婚嫁行業(yè)提供了一種具有借鑒意義的發(fā)展模式。
1.行業(yè)現(xiàn)狀與應(yīng)對(duì)策略
在2024年，婚嫁市場(chǎng)呈現(xiàn)出復(fù)雜的發(fā)展趨勢(shì)。盡管新增同行業(yè)企業(yè)數(shù)量同比增長(zhǎng)約15%，整體市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大至約3000億元，但行業(yè)均價(jià)較去年下降約5%，顯示出消費(fèi)者支出逐步趨于理性。同時(shí)，行業(yè)虧損率攀升至22%，創(chuàng)下近五年新高。這種局面使得傳統(tǒng)依賴(lài)重資產(chǎn)投入的企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中面臨更大的運(yùn)營(yíng)壓力，行業(yè)加速出清成為不可避免的趨勢(shì)。
在此背景下，重資產(chǎn)模式的高投入、高風(fēng)險(xiǎn)逐漸暴露出局限性，行業(yè)亟需更具韌性和適應(yīng)性的運(yùn)營(yíng)模式。作為婚嫁行業(yè)的頭部品牌，格樂(lè)利雅率先探索輕資產(chǎn)化的IFS（Integrated Franchise Success）模式，通過(guò)創(chuàng)新路徑，為行業(yè)注入新的增長(zhǎng)動(dòng)力，并為合作伙伴提供更靈活的資源整合與盈利支持。
2.輕資產(chǎn)化：重塑婚嫁行業(yè)發(fā)展的新邏輯

重資產(chǎn)困局：婚嫁行業(yè)的難題與突破

新華社的報(bào)道指出，婚嫁行業(yè)傳統(tǒng)重資產(chǎn)模式因高投入、高風(fēng)險(xiǎn)，在疫情和經(jīng)濟(jì)波動(dòng)中愈加難以為繼。王良軍在采訪中表示：“疫情讓我們深刻意識(shí)到，傳統(tǒng)模式對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的極端依賴(lài)必須改變。企業(yè)需要更靈活、更具抗風(fēng)險(xiǎn)能力的商業(yè)模式?！?br/>在這樣的背景下，格樂(lè)利雅于2024年5月推出了IFS模式——一種通過(guò)總部負(fù)責(zé)門(mén)店運(yùn)營(yíng)初期建設(shè)，待門(mén)店成熟后轉(zhuǎn)讓給合作伙伴的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，為婚嫁行業(yè)開(kāi)辟了一條新路徑。

圖：格樂(lè)利雅主題IP園區(qū)圖

成果數(shù)據(jù)：IFS模式的效率與韌性

格樂(lè)利雅公告顯示，IFS模式自推出至2024年底已取得顯著成效：

17個(gè)聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目落地，覆蓋全國(guó)多個(gè)核心城市。

累計(jì)投資額超4億元，單店平均投資回報(bào)周期縮短至18個(gè)月，比傳統(tǒng)模式提升30%。

合作伙伴滿(mǎn)意度大幅提升，二次投資意愿顯著增加。

這一模式讓合作伙伴從第一天起便可盈利，同時(shí)降低了前期投入風(fēng)險(xiǎn)，成為婚嫁行業(yè)在經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)中的抗風(fēng)險(xiǎn)利器。

圖：格樂(lè)利雅全國(guó)布局

合作伙伴的轉(zhuǎn)型：從服務(wù)提供者到市場(chǎng)參與者

IFS模式的成功離不開(kāi)合作伙伴的深度參與。新華社的報(bào)道中提到，北京亞運(yùn)村豐澤園餐飲的負(fù)責(zé)人趙順國(guó)分享了他從供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為合作伙伴的經(jīng)歷：“格樂(lè)利雅的品牌信任度和IFS模式的高效盈利能力，是我們選擇投入的核心原因。這個(gè)模式不僅降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，還讓我們能夠深度參與到項(xiàng)目中，通過(guò)區(qū)域化的服務(wù)提升客戶(hù)體驗(yàn)?！?br/>格樂(lè)利雅合作商、北京亞運(yùn)村豐澤園餐飲的負(fù)責(zé)人趙順國(guó)
趙順國(guó)補(bǔ)充道：“以北京萬(wàn)達(dá)店為例，格樂(lè)利雅提供的品牌支持和標(biāo)準(zhǔn)化管理，讓我們能夠結(jié)合本地特色設(shè)計(jì)婚宴場(chǎng)景，客戶(hù)滿(mǎn)意度顯著提高。”
3.新華社報(bào)道中的四大核心亮點(diǎn)
模式創(chuàng)新：賦能機(jī)制激活市場(chǎng)潛力

IFS模式通過(guò)“資本+運(yùn)營(yíng)”的創(chuàng)新組合，將合作方從單純的服務(wù)提供者轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)參與者。合作方不僅可以享受收益分成，還能借助格樂(lè)利雅提供的品牌背書(shū)、客戶(hù)引流、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)等資源，快速融入婚嫁行業(yè)的高端市場(chǎng)。

高效回報(bào)：開(kāi)店即盈利的商業(yè)閉環(huán)

格樂(lè)利雅公告披露的數(shù)據(jù)顯示，IFS模式單店的投資回報(bào)周期縮短至18個(gè)月，顯著快于行業(yè)平均水平。每家門(mén)店通過(guò)高效的運(yùn)營(yíng)流程和成熟的資源支持，實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)店即盈利”的理想狀態(tài)。

輕資產(chǎn)化：提高抗周期能力

新華社報(bào)道指出，IFS模式因其輕資產(chǎn)特性，在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)中表現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性。王良軍在采訪中表示：“IFS的核心價(jià)值在于其可復(fù)制性與高效率。無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，這種模式都能夠幫助企業(yè)和合作伙伴實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展?！?br/>

客戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化：從標(biāo)準(zhǔn)化到本地化的結(jié)合

以北京萬(wàn)達(dá)店為例，合作伙伴在婚宴菜品中融入本地文化特色，并結(jié)合格樂(lè)利雅的標(biāo)準(zhǔn)化流程優(yōu)化婚宴服務(wù)，讓新人家庭的情感連接更加深刻，顯著提升了客戶(hù)滿(mǎn)意度和口碑。

4.未來(lái)規(guī)劃：新華報(bào)道中的行業(yè)前景

2025年新增7-8個(gè)IFS項(xiàng)目

根據(jù)格樂(lè)利雅公告，企業(yè)計(jì)劃在2025年新增7-8個(gè)IFS項(xiàng)目，預(yù)計(jì)帶來(lái)2億元新增收入。通過(guò)復(fù)制成功案例，進(jìn)一步吸引合作伙伴加入，推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的深度覆蓋。

靈活模式：區(qū)域加盟與專(zhuān)項(xiàng)合作

王良軍在采訪中透露，未來(lái)格樂(lè)利雅將探索區(qū)域加盟和專(zhuān)項(xiàng)合作模式，以滿(mǎn)足不同城市和市場(chǎng)的需求，同時(shí)為行業(yè)提供更靈活的發(fā)展路徑。

深化合作：提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力

格樂(lè)利雅將與合作伙伴在品牌推廣、餐秀結(jié)合、服務(wù)優(yōu)化等領(lǐng)域展開(kāi)深度合作，共同提升客戶(hù)體驗(yàn)，為行業(yè)樹(shù)立穩(wěn)健發(fā)展的標(biāo)桿。
5.從新華社到行業(yè)共識(shí)：輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的啟示
新華社的報(bào)道和格樂(lè)利雅的公告共同描繪出婚嫁行業(yè)的未來(lái)藍(lán)圖：輕資產(chǎn)化運(yùn)營(yíng)正成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。IFS模式憑借其靈活性、高效率和賦能機(jī)制，為企業(yè)和合作伙伴提供了抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的新工具，也為消費(fèi)者帶來(lái)了更加優(yōu)質(zhì)的婚嫁體驗(yàn)。
在經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的背景下，格樂(lè)利雅以IFS模式的成功實(shí)踐，向行業(yè)傳遞了一個(gè)清晰信號(hào)：創(chuàng)新模式不僅可以突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸，更能為行業(yè)提供全新的增長(zhǎng)引擎。

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