攝影O2O下得一手臭棋，誰能替你們收拾殘局

導讀：如果要用一個詞來概括攝影類平臺最近2年的動態(tài)，筆者覺得“變幻無常”應該是最應景的了，不少平臺的起起落落為行業(yè)增添了不少活力?？墒菙z影O2O這盤棋該怎么走下去，值得我們?nèi)ド钏迹?/p>

2014年可以說是攝影類平臺瘋狂興起的一年，在這一年里，阿里婚伴、OnlyLover、婚趣、嫁拍以及約拍啦等10多家平臺“揭竿而起”。

跟隨筆者來看看，那些年值得回憶的料：

Onlylover，平臺自選式+線下體驗店

OnlyLover是一家自選式網(wǎng)絡(luò)婚紗影樓服務(wù)平臺，提供婚紗照攝影師對接服務(wù)，產(chǎn)品正式上線前就獲得了清流資本100萬美元的天使輪融資。但在隨后融A的過程中并不順利，吳思還就低頻項目遭投資人冷落這件事情特地撰文，吳思的觀點是：投資人不要受高頻好還是低頻好的影響，而應關(guān)注其商業(yè)模式價值的本身！

吳總也給了投資人一些具體的建議，筆者在這里也跟大家分享下，吳思認為投資人更應關(guān)注以下幾方面：第一、市場是否足夠大，是否有足夠的擴充性；第二、創(chuàng)新模式帶給用戶的吸引力價值是否足夠高；第三、盈利模式是否足夠強；第四、能否建立有效壁壘。

婚趣網(wǎng)，C2C平臺+個性化DIY

婚趣是一家個性化DIY婚紗攝影平臺，在平臺上，用戶可以根據(jù)的自己的喜好選擇攝影師，同時呢，婚趣將婚紗攝影各項環(huán)節(jié)放到線上，省去傳統(tǒng)婚紗攝影的店面等成本?；槿ぴ诨I備期就獲得了八月照相館百萬元天使投資，在14年12月又獲得信天創(chuàng)投數(shù)百萬元的Pre-A輪融資。

86年出生的林念龍，親身經(jīng)歷了國內(nèi)的團購大戰(zhàn)，經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累，他認為自己選擇創(chuàng)業(yè)賽道主要考慮以下3點：第一、要是一個萬億級大市場；第二、自身團隊內(nèi)要有該領(lǐng)域的資深人士；第三、得是相對安全的細分領(lǐng)域，也就是無法被BAT巨頭輕易干掉的領(lǐng)域。

通過對Onlylover和婚趣的深入咀嚼，我們不難發(fā)現(xiàn)，大家都有一些共識：1、關(guān)于市場容量，要足夠大且能夠延展；2、創(chuàng)新模式和團隊配置要考慮完備，確保能切實解決用戶的問題。另外，筆者要跟各位著重強調(diào)的是：盈利+壁壘、盈利+壁壘、盈利+壁壘，重要的事情說三遍！

時間輾轉(zhuǎn)，到了2015年底，我們來看看攝影類平臺的現(xiàn)狀，毫不夸張地說：真的是一地雞毛。很多跑在前面的“戰(zhàn)友們”沒想清楚，就開始“舞槍弄棒”，到頭來不但市場被玩壞，就連輿論也被帶歪了。筆者不禁要問：2016年，誰能替你們收拾殘局？

關(guān)于攝影O2O，有很多大家沒弄明白的事情，一次契機也是跟尋拍孫鵬聊到了這塊，筆者還是有必要跟大家理一理，也僅僅是一家之言，歡迎大家扔磚頭。

問題1：推崇用戶自選服務(wù)，這才是未來婚紗照主流？

從專業(yè)人士來看，自選服務(wù)確實是最省商家事的。所有決策都留給用戶，最后照片拍不好就告訴用戶說：你看，這都是你自己選的啊。自選模式這是地地道道的偽模式，因為它忽略了一個最關(guān)鍵的地方，婚紗照一般人一輩子都只會拍一次，任何人在拍婚紗照之前都沒有經(jīng)驗，你讓用戶怎么選？他能知道一般婚紗照最多拍幾套白紗？需要幾本相冊？需要幾個放大框？外景拍幾組比較好？這些用戶都不清楚。商家才是專家，商家需要給用戶一個完整的解決方案。

問題2：借助互聯(lián)網(wǎng)去中介化，干掉影樓從而降低服務(wù)成本？

服務(wù)成本其實是影樓最大的優(yōu)勢，影樓每月訂單量是小工作室的幾倍之多，服務(wù)的邊際成本非常低。例如：一個攝影師在影樓每月的工資是1萬元，每月拍攝量可以達到20對，每對新人的服務(wù)成本只有500元。獨立攝影師一個月基本單量在平均4單左右，每單服務(wù)成本在2500左右。所以干掉影樓非但沒有降低服務(wù)成本反而還大大提升。

問題3：做C2C平臺，不擔心攝影師跑單？

攝影項目做C2C平臺是最錯誤的選擇，它不像uber這種打車屬性的行業(yè)，用戶只關(guān)心我能不能快速叫到車，能不能把我送到我想去的地方，我不在意司機開車的技術(shù)有多么嫻熟。攝影做C2C，當一個用戶喜歡在你平臺上的這個攝影師，那么之后拍照都會找他了。因為太低頻，決策過程太麻煩，不如用熟人。就比如你家里鎖壞了，當一個開鎖匠1分鐘就給你打開了，那么你以后遇到狀況都會找他還是每次鎖壞了都在一個平臺上重新選個開鎖匠？所以C2C平臺一定會面臨跑單狀況，這個避免不了。

問題4：價格是影樓的一半，所以不擔心新用戶獲??？

婚紗攝影這個行業(yè)并不是價格為王道，比如一些小型工作室，1000塊的婚紗照也有，但是用戶敢拍嗎？因為婚紗攝影是個重決策的事，價格只是用戶考慮其中的一個要素之一，這個對新用戶的獲取影響并不是決定性的。比如巴黎婚紗到了節(jié)日的時候，還會打2880元的婚紗照套餐，訂單獲取的成本還是在1500元，這還是一個知名品牌的影樓。

問題5：一定要建線下體驗店，這樣有助于訂單達成？

影樓每月最大的三大支出：房租，百度推廣，人員工資?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢就是可以線上交易，建一個線下體驗店一年房租成本最少200萬，這些錢最終還是平攤到用戶頭上去了。影樓也都有自己的門店（或者可以稱為體驗店）， 這樣的訂單方式還是回歸了影樓那一套銷售體系，沒有真正解決成本問題。

除了這些實實在在的問題點，還有一個最最重要的就是創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，現(xiàn)在都流行用初心這個詞來概括。用約拍啦羅斌的話來說：攝影行業(yè)的變革離不開一些外來因素的推動，這是所有行業(yè)客觀規(guī)律。這個行業(yè)從效率到結(jié)構(gòu)上都需要調(diào)整，希望各位創(chuàng)業(yè)者能虔誠地做一個行業(yè)的改造者，而非行業(yè)的顛覆者或門口的野蠻人。

聊完了一地雞毛的事情，然后呢，生活還是要繼續(xù)的?；氐叫袠I(yè)發(fā)展的話題上來，攝影+互聯(lián)網(wǎng)這盤棋該怎么走，接下來尋拍、約拍啦、淘拍拍這些平臺的表現(xiàn)很值得期待。后續(xù)一篇深入分析，筆者將走近尋拍，聽孫鵬說說：他們憑什么能一直活得很好！

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