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賣婚紗的地兒要不要開一家眾創(chuàng)空間?
關(guān)于這個問題,東南亞最大的婚紗基地蘇州虎丘給出了答案:5月18日,APLUS跨境電商眾創(chuàng)空間在虎丘婚紗城揭開面紗。
“虎丘是東南亞最大的婚紗產(chǎn)業(yè)基地,全國10件婚紗中有7件來自我們,成立眾創(chuàng)空間是為了用產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的方式,通過跨境電商,進一步增強虎丘婚紗的核心競爭力”APLUS創(chuàng)始人蘇州沃金網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理高偉透露,未來這個眾創(chuàng)空間,將為更多有志于婚紗跨境電商的企業(yè)提供辦公、產(chǎn)品展示、培訓(xùn)、品牌孵化、資源對接等服務(wù)。
值得注意的是,這個眾創(chuàng)空間的成立,還是一個由政府+企業(yè)+科研聯(lián)手的杰作,姑蘇區(qū)科技鎮(zhèn)長團、蘇州跨境電子商務(wù)協(xié)會、虎丘婚紗城等婚紗產(chǎn)業(yè)主體和主管部門都參與其中,“這是一個推動虎丘婚紗轉(zhuǎn)型升級的新舉措和新嘗試”,虎丘婚紗城總經(jīng)理顧偉春說。
占全國銷量7/10的虎丘婚紗要轉(zhuǎn)型
根據(jù)統(tǒng)計,全國婚紗市場中,每賣出去10件,其中7件都來自于虎丘。但與之形成對比的是,在400億的婚紗市場總值中,虎丘婚紗的年產(chǎn)值卻只有80億左右,僅占20%,這與巨大的銷量并不匹配。
此外,受消費市場的不斷變化,電商的沖擊等因素影響,“轉(zhuǎn)型升級”成為虎丘婚紗無法回避的課題。
虎丘婚紗城總經(jīng)理顧偉春表示,虎丘婚紗的崛起,主要是依賴當(dāng)年影樓產(chǎn)業(yè)的發(fā)達。但近幾年,影樓產(chǎn)業(yè)逐漸沒落,使得虎丘婚紗的大客戶訂單越來越少。面向終端的零售市場,也同樣不樂觀,80、90后的年輕一代,消費能力很強,但對婚紗個性和品質(zhì)的要求更高,這對于大量依靠簡單加工和批量復(fù)制的婚紗工廠來說,成了一塊吃不到嘴的肥肉。
走品牌化之路,提升品質(zhì),運用互聯(lián)網(wǎng)工具,推進跨境電商……顧偉春對公社表示,虎丘婚紗近幾年在轉(zhuǎn)型方面,已經(jīng)做了許多嘗試。
轉(zhuǎn)型路徑:培育品牌、擁抱電商、孵化項目……
建成于2013年的虎丘婚紗城,是亞洲最大的婚紗禮服采購基地和集銷售貿(mào)易、展覽展示、創(chuàng)意研發(fā)、電子商務(wù)、品牌孵化等多功能一站式婚慶文化旅游產(chǎn)業(yè)園,聚集了虎丘主力商家2200多家。
虎丘婚紗城總經(jīng)理 顧偉春
“硬件的升級,提升了虎丘婚紗的整體形象,但更主要的是在軟件方面的提升”顧偉春表示,婚紗城打造了電商服務(wù)、雙創(chuàng)孵化、品牌發(fā)布三個平臺,兩個婚紗禮服流行趨勢指數(shù)發(fā)布、婚紗禮服檢測中心等多個平臺,來服務(wù)婚紗企業(yè)。
轉(zhuǎn)型的另一個要點,是培育自主品牌?!爸?0年,虎丘出產(chǎn)的婚紗只是‘虎丘’牌,是地域品牌,如今我們希望培育更多優(yōu)秀的企業(yè)自主品牌”。 連續(xù)幾年,虎丘婚紗城都優(yōu)選商家和產(chǎn)品亮相北京時裝周,通過這樣的方式,展現(xiàn)虎丘強大的原創(chuàng)設(shè)計和生產(chǎn)能力。
2017年,虎丘婚紗更是啟動了首屆“中國婚紗禮服設(shè)計大賽”和“百城千店萬名設(shè)計師”雙重計劃,并與全國十余所高校聯(lián)手推行設(shè)計師培養(yǎng)計劃,以增強虎丘的設(shè)計力量。
產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng),是虎丘婚紗轉(zhuǎn)型的另一個抓手和路徑?!靶畔r代下,背靠強大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),用好互聯(lián)網(wǎng)工具、加強產(chǎn)品與用戶的溝通,非常重要”顧偉春表示,虎丘婚紗城已與亞馬遜、天貓、淘寶、蘇寧云商、敦煌網(wǎng)等知名電商平臺達成合作。
也有越來越多的企業(yè)加入跨境電商的行列。APlus的發(fā)起單位沃金網(wǎng)絡(luò),就在跨境電商運營中嘗足了甜頭,也因此有了將跨境電商經(jīng)驗與更多企業(yè)分享的念頭,成立了眾創(chuàng)空間。
沃金網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理、A Plus創(chuàng)始人高偉
沃金網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理高偉認為,虎丘婚紗在跨境電商方面是具備競爭優(yōu)勢的:“產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好,自主研發(fā)能力強,再加上成本優(yōu)勢和政府扶持,跨境電商的渠道也已經(jīng)十分通暢,借助跨境電商,虎丘婚紗不只是站在全國的高地上,還能放眼全球”。
A Plus 眾創(chuàng)空間內(nèi)景
除了鼓勵更多企業(yè)參與跨境電商,對于有興趣做跨境電商的企業(yè),沃金網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理高偉也提了幾點建議:1、重視品牌保護,很多婚紗企業(yè)商標(biāo)保護意識薄弱,在面向全球市場銷售時,在銷售地注冊相應(yīng)商標(biāo)應(yīng)該引起足夠重視;2、提升產(chǎn)品形象包裝設(shè)計,婚紗產(chǎn)品除了品質(zhì)合格之外,產(chǎn)品的包裝、展示是提升品牌和價值的有效手段;3、拓寬銷售渠道。產(chǎn)品銷售要保證產(chǎn)量的供應(yīng),有量才能增加消費者認知的可能性,也是品牌成長的基礎(chǔ);4、重視上下游產(chǎn)業(yè)鏈的研究。產(chǎn)品方除了要高品質(zhì)的產(chǎn)品,更要關(guān)注產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)。而渠道方除了把握市場需求外也要積極與上游合作才能共生共贏。