梓塘婚禮陳浩：婚慶業(yè)換種打法，教你玩轉(zhuǎn)婚博會

在進入婚慶行業(yè)舉步維艱的時候，換種思路、換種打法，梓塘婚禮用時3年，從0做到3000萬。

梓塘婚禮創(chuàng)始人 陳浩

以下內(nèi)容為梓塘婚禮創(chuàng)始人陳浩在婚嫁同窗合肥班會、幻熊科技西安峰會上的匯編：

我從2014年進入這個行業(yè)就舉步維艱，所以對于我來說可能要換一種思路，換一種打法，否則我沒有辦法活下來。為什么我敢出來分享，我交的學(xué)費多呀。

以婚博會為例：一個企業(yè)的品牌深度決定了現(xiàn)場展位的座位深度，對于一個已經(jīng)沉淀下來的品牌，它可以拿很大的展位；對于我們，現(xiàn)在每一屆展會差不多都是七八個展位，每一個展位我們設(shè)計了不同的裝修方案，而且橫跨了五個行業(yè)。

換種打法，沉淀用戶

在沙龍現(xiàn)場，陳浩提到自己進入婚嫁行業(yè)的形式是與眾不同的。因為只有換種思路，換種打發(fā)，才有辦法活下來。

鑒于多年咖啡加盟的從業(yè)經(jīng)驗，2014年進入婚嫁行業(yè)后就成立了國內(nèi)的第一家婚禮主題吧。這里有咖啡、花藝、陶藝等，是一個婚戀中可以來感受的項目。諸如陶藝，服務(wù)的過程就是商家和客戶關(guān)系由弱變強的過程。陶藝的客戶轉(zhuǎn)化率非常高，解決了這個行業(yè)獲客成本非常高，信任成本高的問題。

借助婚禮主題吧，在婚戀和婚嫁中間，能夠用體驗式的服務(wù)帶動整個婚禮消費。目前一家100平米的婚禮主題吧的營業(yè)額是150萬，而這之中，我們還完成了部分用戶的沉淀。

三件事，提高市場占有率

除了婚禮主題吧，在2015年，梓塘婚禮還做了3件事去快速占領(lǐng)市場。

第一件事，放開加盟店。2015年，梓塘婚禮做了12家婚禮主題吧，獲客渠道不重復(fù)，主題吧的特色也不同。

第二件事，瘋狂參加婚博會。每一屆展會大概七八個展位，梓塘婚禮有次拿了8個展位，保證新人不管哪個入口進、哪個入口出，都至少能看到3遍以上梓塘婚禮，提高曝光度。梓塘婚禮是歷屆婚博會的銷冠，保證每個展位設(shè)計的裝修方案都不同，橫跨五個行業(yè)。此外，婚博會也是打開酒店入口的重要方式。

第三件事，在大眾點評歇斯底里的做店鋪。投入資金、精力，購買36個端口，使得每一家點評后面都有梓塘婚禮，進一步增加曝光度。

投資婚嫁尚品婚禮管家平臺

2016年，梓塘婚禮開始投資婚嫁尚品婚禮管家平臺，這是一個以婚宴為瀏覽入口的線下婚嫁的模式。陳浩表示借助這個平臺以及手中的流量，未來才能更好的產(chǎn)出。

當然，在這陳浩還提到了一站式服務(wù)，他談到過往理解的一站式服務(wù)比較狹隘，以為婚嫁產(chǎn)業(yè)就像故宮，各個大門是按照順序進入；實際上的一站式服務(wù)就像公園，有很多門，每一個門進來都是好的風景。

步入婚慶行業(yè)以來，梓塘婚禮交了很多學(xué)費，就拿婚博會來說，一個企業(yè)的品牌深度決定了現(xiàn)場展位的座位深度，對于一個已經(jīng)沉淀下來的品牌，它可以拿很大的展位。而我們，從如何選取展位，如何選取組委會招商時設(shè)計的方式，現(xiàn)場策劃師如何操作，大眾點評如何炒星級和引流，都是有玩法可以分享的。

【延展內(nèi)容：如何玩轉(zhuǎn)婚博會，實戰(zhàn)分享】

西安峰會如火如荼的進行中，小編與大家都沉醉于百萬婚禮現(xiàn)場效果看的如癡如醉，對于婚禮大秀的現(xiàn)場佩服的五體投地，聽了N多勵志分享，一下化身情懷控，勵志君，下定決心回去苦心修行，就算在烈火中勵練也要改變自己。

然而小編在經(jīng)歷幾次峰會后跟很多人有同樣的疑問：為何我們努力變成自己向往的人甚至討厭人的模樣卻完全沒有過上想要的生活？

終于在這一次峰會一陣有如清風拂面般的課程分享，令小編感受到豈知灌頂有醍醐，能使清涼頭不熱。致使小編深感今天的峰會其他老師都是教大家如何花錢的方法而突然發(fā)現(xiàn)有一位老師是來教給大家如何掙錢如何接單的方法的。

這位老師就是來自天津的中國梓塘婚禮連鎖機構(gòu)的創(chuàng)始人陳浩先生。

接單簽單是一個婚禮公司的命脈，也是核心競爭力，就像白手起家的富豪的第一桶金永遠顯得那么神秘，然而如曹操所說善藏者，人不可知，能知者，人無以藏。

小編在陳浩先生的課程上以緊湊的節(jié)奏準確落地的學(xué)會如何玩轉(zhuǎn)婚博會，如何利用婚博資源做到談單簽單賺錢的同時提升品牌影響力。

你以為選展位只是看看會展圖分析下人流量這么簡單？難怪你的展位空場空座位。

你還以為小蜜蜂僅是雇來拉人的小時工？殊不知看似隨機的小蜜蜂其實是如何有心機的安排在最有效的位置上的。

面對不同的顧客應(yīng)該如何做如何談如何逼單…

小編此時聽的已被折服，深感落葉飛花乃尋常之物隨處可見殊不知卻皆可傷人成為簽單利器。從意志力的培養(yǎng)，榮辱觀的建立，談單手的培訓(xùn)，逼單的方法及時間節(jié)點再到對應(yīng)話術(shù)，小編深感先以心使身，從人不從己，從身方能從心，由己仍從人，由己則滯，從人則活，能從人，手上便有方寸，秤彼勁之大小，分厘不錯，權(quán)彼來之長短，毫發(fā)無差，前進后退處處恰合，工彌久而技彌精。當顧客走進展位就一定會上演一場結(jié)局美好的橋段，我們既看到開頭也看到勝算的結(jié)果。

在陳浩先生的分享中，小編深感再遇婚博會定可訂單額遞增20%以上。陳浩先生的金句小編猶記，瞬間感覺是我的前半生里的賀函附體：顧客說什么借口我也不會放棄執(zhí)著的心，我會一如平常的直奔成交，堅定想要給她最好服務(wù)的心。

其間會見招拆招，幫顧客建立信任和安全感，創(chuàng)造屬于她的獨一無二的主題婚禮，如此這般的溝通就是“引導(dǎo)”，而銷售就是從恰當?shù)匠山坏摹耙龑?dǎo)”，而銷售是一門左右人心的藝術(shù)。

由于時間關(guān)系很遺憾陳浩先生帶來的簽單利器第二季-如何玩轉(zhuǎn)大眾點評，以及第三季-全國加盟沒有來的及做全面分享。聽說會在課程中分享獨門秘訣：彼不動，己不動，彼微動，己已動，勁似寬而非松，將展未展，勁斷意不斷…這完全會顛覆我們以往的認知，既不是甬長的勵志論也非無味的毒雞湯。

這里拒絕一切與簽單無關(guān)的情懷，拒絕一切與賺錢無關(guān)的借口，我們的工作就是簽單，簽單，簽單而不是談單。

師者,傳道授業(yè)解惑也，而教不嚴，師之惰，而幸運的小編卻遇到了處女座的陳浩先生，跟大家一樣，擔心落不了地大家都收到了陳浩先生保證，就像猜到我們心坎里一樣，陳浩先生承諾如果在課程上學(xué)到的方法不會落地使用，他會立刻帶著精兵強將殺過去手把手把你扶上當?shù)匾唤y(tǒng)江湖的霸主地位才善罷甘休，畢竟處女座的執(zhí)著和責任心大家都懂得，希望這一抹春風不僅拂過小編也打動你的心，春水初生，春林初盛，春風十里不如你….

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