從O2O、B2B到S2B，互聯(lián)網(wǎng)+婚慶的下半場(chǎng)戰(zhàn)役該怎么打？

婚慶市場(chǎng)，卻總是無(wú)法牽住互聯(lián)網(wǎng)的手。從O2O到B2B，再到如今的S2B，互聯(lián)網(wǎng)+婚慶，究竟是模式的創(chuàng)新，還是依舊炒冷飯？

互聯(lián)網(wǎng)與各行各業(yè)的結(jié)合轟轟烈烈、如火如荼，而以剛需和巨大市場(chǎng)著稱(chēng)的婚嫁市場(chǎng)卻總是難以融入這場(chǎng)狂歡，互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁領(lǐng)域最熱鬧的也不過(guò)是相親網(wǎng)站的興起，但其后真正的重頭戲——婚慶市場(chǎng)，卻總是無(wú)法牽住互聯(lián)網(wǎng)的手。

萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)

想要啃下互聯(lián)網(wǎng)+婚慶這塊硬骨頭，確實(shí)很難。

毫無(wú)疑問(wèn)的是，作為剛需存在的婚慶市場(chǎng)向來(lái)不缺“蛋糕”。根據(jù)民政部發(fā)布的《2016年社會(huì)服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2016年辦理結(jié)婚登記1142.8萬(wàn)對(duì)，比上年下降6.7%，結(jié)婚率為8.3%。。而根據(jù)中國(guó)投資咨詢(xún)網(wǎng)的預(yù)測(cè)，2017年我國(guó)結(jié)婚登記人數(shù)將達(dá)到1184萬(wàn)對(duì)，未來(lái)五年（2017-2021）年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為1.91%，2021年結(jié)婚登記人數(shù)將達(dá)到1278萬(wàn)對(duì)。

而根據(jù)百合網(wǎng)《2017中國(guó)人婚禮狀況調(diào)研報(bào)告》顯示，每對(duì)新人婚禮的平均開(kāi)銷(xiāo)為7.6萬(wàn)元。由此可見(jiàn)，2016年單就婚禮這一項(xiàng)婚嫁市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到8685億元人民幣，2017年的預(yù)期數(shù)字為8998億元人民幣。

而這還只是婚禮這一項(xiàng)，“從廣義上講的婚慶市場(chǎng)的邊界非常模糊，除了婚禮本身的開(kāi)銷(xiāo)外，因婚嫁而產(chǎn)生的攝影、旅游、服飾、餐飲等消費(fèi)行為都與整個(gè)婚慶市場(chǎng)密不可分，所以由婚嫁而輻射出的婚慶市場(chǎng)遠(yuǎn)比如今所說(shuō)的8000億要大得多，甚至可能達(dá)到萬(wàn)億級(jí)以上。”業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)。

親歷多次好友婚禮的王女士告訴新金融觀察記者：“想要一場(chǎng)完美的婚禮，尤其是對(duì)新娘來(lái)說(shuō)各個(gè)環(huán)節(jié)幾乎都是錢(qián)砸出來(lái)的，大到酒店、婚慶公司的選擇，小到備婚前對(duì)自身皮膚、健康狀態(tài)的管理，哪一項(xiàng)都幾乎在燒錢(qián)?！?/p>

比如她見(jiàn)過(guò)的幾乎所有已經(jīng)結(jié)婚或正在備婚的女性朋友，婚前最重要的可能不是選酒店、選司儀，而是先考慮減肥的問(wèn)題，其中相當(dāng)一部分人會(huì)選擇去健身房買(mǎi)一些私教課程，或者選擇購(gòu)買(mǎi)代餐食品等方式而“認(rèn)真”減肥，這樣算下來(lái)就已經(jīng)是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。更不要提很多準(zhǔn)新娘為了婚禮那天能夠擁有好的皮膚狀態(tài)而購(gòu)買(mǎi)“貴婦級(jí)”護(hù)膚品，甚至選擇醫(yī)美的方式來(lái)達(dá)到目的。

“這些開(kāi)銷(xiāo)往往不算在那一場(chǎng)婚禮的預(yù)算當(dāng)中，但實(shí)際都是為婚禮那一天而服務(wù)的。”她說(shuō)。

如此看來(lái)一場(chǎng)婚禮所輻射到的消費(fèi)行為幾乎難以劃清界限，于是婚慶這塊巨大的蛋糕長(zhǎng)久以來(lái)難以從根本上整合，而是散落在各行各業(yè)?；榧奘袌?chǎng)也就成為了典型的剛需、市場(chǎng)大，但同時(shí)又非常低頻且“難啃”的行業(yè)。

低頻次獲客難

曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)一家婚慶公司的韓先生告訴新金融觀察記者：“前期的廣告投入是非常重要的開(kāi)支，當(dāng)時(shí)我的合伙人還是從行業(yè)內(nèi)知名公司跳槽出來(lái)的，自帶一定的人脈關(guān)系，但婚慶這個(gè)東西大家都懂，一般情況下一輩子就辦一次婚禮，那些已經(jīng)積累的客源本身作用不大，只能是靠他們?cè)俳榻B自己的親朋好友過(guò)來(lái)，效率其實(shí)很低。所以還是需要依靠婚博會(huì)，或者在一些相關(guān)網(wǎng)絡(luò)論壇、公共平臺(tái)上投放廣告，成本不低。”

所以，諸如喜事網(wǎng)、到喜啦等O2O公司的互聯(lián)網(wǎng)+婚慶模式，試圖給出的是開(kāi)源問(wèn)題的解決方案，但顯然尚未收到顯著成效，至少目前為止未見(jiàn)行業(yè)內(nèi)有明顯的頭部品牌出現(xiàn)。于是，為了不缺席互聯(lián)網(wǎng)所謂“下半場(chǎng)”的角逐，婚慶行業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了節(jié)流，而開(kāi)始追逐S2b的新模式。

擁有阿里巴巴作為背書(shū)的概念總是能夠受到追捧，5月26日，阿里集團(tuán)學(xué)術(shù)委員會(huì)主席曾鳴在天貓智慧供應(yīng)鏈開(kāi)放日的論壇上首次提出了S2b的概念，其中S代表著大的供應(yīng)平臺(tái)，“它將更好地賦能給更多的小b，幫助他們更好地服務(wù)自己的客戶(hù)”。曾鳴點(diǎn)名“批評(píng)了”傳統(tǒng)的婚慶服務(wù)平臺(tái)，稱(chēng)其為“烏合型大S”，“沒(méi)有設(shè)計(jì)能力可以來(lái)這里找設(shè)計(jì)師，沒(méi)有原料可以來(lái)這里找原料，沒(méi)有工廠可以來(lái)這里找人代加工，甚至有人幫你做營(yíng)銷(xiāo)推廣。今天提出這個(gè)S2b概念無(wú)非是目前烏合型平臺(tái)服務(wù)不到位，需要技術(shù)或管理升級(jí)，或者利用數(shù)據(jù)更好服務(wù)小b，但如果核心不變，還是一個(gè)烏合型平臺(tái)”。

相關(guān)行業(yè)玩家立即追逐專(zhuān)家觀點(diǎn)加以應(yīng)變，數(shù)月前剛剛獲得4000萬(wàn)元A+輪融資的婚禮大亨也不再宣揚(yáng)落伍的O2O概念，轉(zhuǎn)而擁抱S2b，同類(lèi)型的幻熊科技公司也聲稱(chēng)將用S2b模式撬動(dòng)婚慶市場(chǎng)變革。

可以預(yù)見(jiàn)，今后打著婚慶主意的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司再也無(wú)法用O2O來(lái)說(shuō)服投資人，而是用最新、最in的S2b概念引起投資人的興趣。但若只是換湯不換藥地偷換概念，場(chǎng)面或許就有些尷尬了。

“互聯(lián)網(wǎng)背景下，創(chuàng)業(yè)者為了給投資人講出生動(dòng)的故事，總會(huì)絞盡腦汁地硬拗一些看起來(lái)高大上的詞匯，比如共享、比如O2O，這些詞仿佛成為了獲得關(guān)注的敲門(mén)磚。但很多情況下一些概念所對(duì)應(yīng)的模式并沒(méi)有翻天覆地的變化，比如婚慶公司聲稱(chēng)的S2b，數(shù)月前還叫做B2B，再早些時(shí)候被稱(chēng)為O2O，說(shuō)到底也繞不過(guò)開(kāi)源、節(jié)流兩個(gè)主題?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

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