MLILI婚禮策劃：由新娘組成的婚禮團(tuán)隊(duì)，為“新人自己”做婚禮

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2018-01-02 00:00

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另類空間設(shè)計(jì)作為趨勢的出現(xiàn)是婚禮潮流的使然，而團(tuán)隊(duì)一定程度上的迎合，顯然是經(jīng)歷過“頂峰期”之后對市場變化的不適應(yīng)而做出的“應(yīng)急措施”。

關(guān)于婚禮的各種都沒定，甚至連婚禮公司都沒有定下來，作為一名對婚禮有過簡單幻想的新娘常常不知所措，婚禮該是什么樣的？要花多少錢？禮服選了嗎？賓客要邀請多少？每個(gè)新娘要解決的事情總是一大摞一大摞…….

新娘Susan便是其中一位，作為廣告行業(yè)的平面設(shè)計(jì)師，其實(shí)她初心很簡單，就是為自己做一場婚禮。為此，她更是探訪多家所謂的“婚慶公司”，眼尖地發(fā)現(xiàn)幾乎全是中介型的“拼湊”公司，而且提供的“婚禮產(chǎn)品”完全沒get到她的點(diǎn)，無奈之下，只能選擇親自上陣。

Susan

籌辦了一場屬于自己的婚禮之后，Susan在網(wǎng)上分享了自己備婚過程，沒想到卻收到許多新娘的求助，希望Susan能幫助她們完成婚禮。漸漸地，Susan從新娘轉(zhuǎn)變成婚禮人，也創(chuàng)立了婚禮公司……這件事情其實(shí)發(fā)生在12年前，而這家公司便是M LILI婚禮策劃的前身。

MLILI婚禮策劃工作室

2006年的婚禮概念和要求都比較單薄，婚禮服務(wù)也是以千篇一律的套系為主，但婚紗照卻很盛行。在這個(gè)前提下，為了融合當(dāng)?shù)氐氖袌?，MLILI和當(dāng)時(shí)比較受歡迎的婚紗影樓進(jìn)行合作，完成部分客戶的轉(zhuǎn)接。

作為新娘出身的Susan，很清楚也很體諒新娘籌備婚禮時(shí)心態(tài)，為了保證團(tuán)隊(duì)提供的婚禮服務(wù)真的能給到新娘想要的婚禮，創(chuàng)立MLILI時(shí)，Susan首先成立了包含自己在內(nèi)的3個(gè)女生的團(tuán)隊(duì)。

并且圍繞設(shè)計(jì)、文案、溝通3個(gè)方向設(shè)立明確的分工，這樣穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，讓MLILI提供的婚禮服務(wù)明顯比普通套系更有溫度，更有個(gè)性，在當(dāng)下的市場大受歡迎。

當(dāng)時(shí)MLILI的核心定位是“精心策劃，完美呈現(xiàn)”，強(qiáng)調(diào)對“質(zhì)”的要求，與婚禮影樓單純對量的追求背道而馳，所以2009年的時(shí)候，MLILI開始正式獨(dú)立起來做定制化的婚禮。

如果說之前新人只是想要一場漂亮有主題的婚禮，那慢慢地，新人開始強(qiáng)調(diào)獨(dú)一無二的婚禮形式，特別是以80后為主體的新人傾向追求自身、自我的個(gè)性化婚禮，希望用自己專屬故事來完成婚禮的表達(dá)。

MLILI婚禮策劃團(tuán)隊(duì)

伴隨著婚禮從業(yè)人員專業(yè)水平的整體提升，MLILI團(tuán)隊(duì)的也在不斷壯大和強(qiáng)大，有了明確的銷售部、策劃和設(shè)計(jì)部以及工程部。穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，精準(zhǔn)的公司定位，以及良好的供應(yīng)商合作關(guān)系，讓MLILI占據(jù)穩(wěn)定的婚禮市場份額，處在“不愁單子”的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

客戶群體在婚禮需求上的變化，2012年MLILI的核心價(jià)值轉(zhuǎn)變?yōu)椋阂粓龌槎Y，一個(gè)故事。MLILI一直致力于給到新人價(jià)格以外的東西，讓新人感到貼心和安心，用專業(yè)的態(tài)度，圍繞新人做有溫度的定制婚禮。

MLILI婚禮策劃團(tuán)隊(duì)

比如這對因在國外留學(xué)相識的90后新人，有對城市的眷戀以及雪山的美好回憶，MLILI把這兩種元素的提取和結(jié)合，做了細(xì)膩的婚宴設(shè)計(jì)。

還比如這場浙江西子賓館漪園御碼頭上展示的“橋影流虹 · 步步生蓮”，在一個(gè)坐擁湖光山色，遠(yuǎn)離凡塵喧囂的世外桃源，展示了一場現(xiàn)代藝術(shù)和中式意境結(jié)合的體驗(yàn)之美。

MLILI從不做婚禮概念上的引導(dǎo)和灌輸，在提供婚禮服務(wù)上，如果新人認(rèn)可“一場婚禮，一個(gè)故事”的婚禮理念，那他們自然就是MLILI的新人。

在一次大集團(tuán)的婚禮競標(biāo)上，參與競標(biāo)的婚禮機(jī)構(gòu)有8家，MLILI作為其中一家，以平常心的心態(tài)，并遵照一貫的水準(zhǔn)來籌備婚禮方案，給出了8家中報(bào)價(jià)最高的婚禮方案卻成功中標(biāo)。

對此，Susan并不覺得偶然或者幸運(yùn)，成功中標(biāo)這種結(jié)果或許有些驚喜，但更多是意料之中的必然。

在創(chuàng)立MLILI時(shí)，比起喜歡婚禮本身美好的一面，Susan更能理性地對待一個(gè)婚禮公司的存在根本，要建立什么樣的品牌形象，組建什么樣的團(tuán)隊(duì)，為新人提供什么樣的婚禮服務(wù)等等，這些都在Susan的考慮當(dāng)中，并非單純從自身出發(fā)，而是站在行業(yè)角度去考量。

MLILI婚禮策劃創(chuàng)始人Susan

因?yàn)閲?yán)謹(jǐn)?shù)匾?guī)劃，MLILI總是能很好地兼顧良好的婚禮服務(wù)以及穩(wěn)步的公司發(fā)展。順利達(dá)到發(fā)展“頂峰期”的MLILI卻有了迷思，誤以為穩(wěn)定的模式和核心產(chǎn)品，會(huì)帶來同樣穩(wěn)定的發(fā)展，大膽將公司運(yùn)營方向進(jìn)行重心轉(zhuǎn)移，回過頭來發(fā)現(xiàn)婚禮行業(yè)更新很快，市場也接連涌現(xiàn)諸多新銳“競爭者”。

而市場上某一階段突然對宴會(huì)空間設(shè)計(jì)的追求，也曾讓MLILI一度跟風(fēng)，開始追求博人眼球、另類的場景設(shè)計(jì)。現(xiàn)在回想起來，Susan覺得另類空間設(shè)計(jì)作為趨勢的出現(xiàn)是婚禮潮流的使然，而團(tuán)隊(duì)一定程度上的迎合，顯然是經(jīng)歷過“頂峰期”之后對市場變化的不適應(yīng)而做出的“應(yīng)急措施”。

MLILI婚禮策劃團(tuán)建

經(jīng)歷過發(fā)展“磨合期”的10多年，2017年，MLILI婚禮策劃還是堅(jiān)定走“一場婚禮，一個(gè)故事”的婚禮理念，不過核心價(jià)值重新回到了MLILI剛創(chuàng)立時(shí)的初心——為“自己”做一場婚禮，而這個(gè)“自己”就是新人自己，從根本上了解他們對一場婚禮最核心的需求，極力將婚禮最本真的部分還原。

這位MLILI的新娘渴望在一片與世隔絕的婚禮場地，完成一場不被打擾的儀式，MLILI策劃師為此和她一起找遍了杭州100公里范圍內(nèi)適合的場地，還一起完成了很多美好的幻想，大到氛圍營造，小到回禮定制……種種細(xì)膩的定制處理，讓這場婚禮擁有了屬于她的靈魂。

如果說之前的MLILI有過許多的不確定和迷茫，但也正是這些“彎路”，讓MLILI更清楚自己每個(gè)節(jié)點(diǎn)該做什么事情，用更堅(jiān)定的心態(tài)，堅(jiān)持著最初的婚禮夢想，然后重新“初發(fā)”。

現(xiàn)在的MLILI有著穩(wěn)定的30人團(tuán)隊(duì)，一天可以同時(shí)服務(wù)5對新人。用積極的，有溫度的，更泰然的態(tài)度來做婚禮，還原一場婚禮的本真。這家由“新娘”創(chuàng)立的婚禮團(tuán)隊(duì)每一步都在為新人考量，也一直準(zhǔn)備著為MLILI新人辦一場屬于自己的婚禮。

文·pink 圖片提供·MLILI婚禮策劃

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