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加入商會(huì)到底有什么好處,又有哪些事情是我們?cè)撟⒁獾哪兀?/p>
市場經(jīng)濟(jì)越發(fā)展、越成熟,商人們?cè)綍?huì)意識(shí)到成立商會(huì)的必要。遺憾的是,許多商人并不清楚商會(huì)的性質(zhì)和作用,也不明白參加商會(huì)對(duì)自己的發(fā)展會(huì)有什么作用。商會(huì)林林總總,各式各樣,什么樣的商會(huì)才是有生命力的呢?
任何一個(gè)組織是不是有生命力,取決于其價(jià)值觀、理念、經(jīng)營方式等基因。有生命力不一定轟轟烈烈,但一定會(huì)持續(xù)不斷地成長。當(dāng)你加入這樣的組織后,你也才能在一個(gè)好的環(huán)境下發(fā)展。
中國改革開放30多年,過去快速發(fā)展的企業(yè)多數(shù)是資源導(dǎo)向型或者關(guān)系導(dǎo)向型,但是今后這種粗放生產(chǎn)、靠資源掠奪或者靠“干爹”的時(shí)代已經(jīng)過去。在大環(huán)境變化時(shí),只能向管理要效益,這就對(duì)老板自身素質(zhì)提出了更高要求,老板不得不去學(xué)習(xí)。在一個(gè)充滿學(xué)習(xí)氛圍的組織里,通過同行之間的交流、分享、探討,可以快速而有效地學(xué)到各種管理工具落地的經(jīng)驗(yàn),探討適合各自企業(yè)的有效方法。而優(yōu)秀的商會(huì)能做到這些,就會(huì)有長久的生命力。
有一句話說得好:以什么樣的方式開始就會(huì)以什么樣的方式結(jié)束。如果以吃喝開始,肯定以吃喝結(jié)束,如果以學(xué)習(xí)開始,肯定會(huì)以學(xué)習(xí)聯(lián)結(jié),但是很難以學(xué)習(xí)來結(jié)束。因?yàn)閷W(xué)習(xí)是一輩子的事,是結(jié)束不了的,除非你不想再學(xué)習(xí)了。所以,當(dāng)一個(gè)商會(huì)的核心領(lǐng)導(dǎo)層有學(xué)習(xí)的氛圍,而且團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力也是夠強(qiáng),不停留在喊口號(hào)階段的時(shí)候,這樣的組織,你就可以將其列為加入的商會(huì)名單中。
曾聽過不少協(xié)會(huì)的會(huì)長、秘書長說,他們發(fā)展商會(huì)會(huì)員,往往會(huì)碰到商人發(fā)問“參加商會(huì)對(duì)我有什么好處”?一時(shí)難以明答,往往會(huì)陷入尷尬。那么加入商會(huì)到底有什么好處,又有哪些事情是我們?cè)撟⒁獾哪兀?/strong>
一、人脈網(wǎng)絡(luò)
做生意,首先得有人脈,得有關(guān)系。人脈就是最大的財(cái)富。凡成功的企業(yè)家都懂得人脈比金錢更重要,因此他會(huì)把參加社交活動(dòng),結(jié)識(shí)更多的人,聚餐應(yīng)酬,當(dāng)做一項(xiàng)極其重要的工作,并且從結(jié)識(shí)的人中選定少數(shù)人進(jìn)行長時(shí)間的感情投資,最終成為好朋友。其結(jié)果,這些朋友一定會(huì)在某一時(shí)期出手相助,助其成功。
鑒此,在同一商會(huì)內(nèi),也許是同一地區(qū)的人,也許是從事同一行業(yè)的商人,而你一旦加入商會(huì),就等于成了商會(huì)交際圈內(nèi)的人,且由于地緣關(guān)系,交往、溝通更為便當(dāng),只要你有心,很快就可以組建起對(duì)你有用的人脈關(guān)系網(wǎng)。有一項(xiàng)研究證明,你只要有6個(gè)朋友,你就有辦法同世界取得聯(lián)系。朋友的朋友,就是你的朋友,參加商會(huì)等于為你打開一扇門,讓你走向廣闊的社會(huì),融入集體的行列。這應(yīng)是你組建人脈網(wǎng)絡(luò)的一大捷徑。
但是有了增加人脈的動(dòng)機(jī),成為商會(huì)、協(xié)會(huì)中的一員后,就是時(shí)候懂一點(diǎn)群體相處之道,這關(guān)乎你的人品也關(guān)乎你這圈子的質(zhì)量。
1、記住千萬別把平臺(tái)當(dāng)是你做生意創(chuàng)利益的地盤,凡事水到渠成,沒必要急功近利。
2、千萬別在圈子里討論某個(gè)人,因?yàn)槟阒恢溃ㄋ┧拿趾推?,你不知道(他)她的真?shí)和思想,更不知道(他)她和你這圈子的人是什么關(guān)系,口德很重要!
3、認(rèn)清自己的位置。在誰的主場要捧誰的場,喧賓奪主,相互拆臺(tái),結(jié)果只會(huì)曲終人散。
4、人多品雜,看不慣的看開點(diǎn),人生匆匆都是過客,有緣的私下多聯(lián)系,無緣的也湊個(gè)數(shù),說不定哪天也有窄路相逢時(shí)。
5、人的一生很短暫,相逢是緣份,人與人之間能在一起學(xué)習(xí)、工作、共事等都應(yīng)該珍惜!留一份真情在心底,相互扶持。相互關(guān)心,共同成長。
6、善于說話的,別亂說話。輕聲有力,智慧沉著才顯深度;不善說話的請(qǐng)微笑聆聽,靜水深流,你也是一道亮麗的風(fēng)景。
7、鞏固自己的能力,做好自己的內(nèi)在,選擇高品質(zhì)的平臺(tái),更要自己能力所能及地參加,盡自己的能力為你的圈子服務(wù)。
8、奉獻(xiàn)是真誠的,同處一個(gè)平臺(tái)同在一個(gè)起點(diǎn),沒有階級(jí)貧富,沒有驕傲卑微,吃喝玩樂并不重要,重要的是群策群力多做實(shí)事,提高圈子品質(zhì),只要在平臺(tái)內(nèi)的一天,都應(yīng)覺得是榮譽(yù),無論如何不要隨意貶低平臺(tái)和伙伴們的聲譽(yù),這也是人品的基本!
二、信息渠道
當(dāng)今是信息社會(huì)。做生意需要及時(shí)掌握政策信息、投資信息、項(xiàng)目信息、產(chǎn)銷信息、價(jià)格信息等。如你能提前把握宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì),宏觀調(diào)控政策的變化,市場的走向,以及投資風(fēng)險(xiǎn)的警示,至少你會(huì)增加投資興業(yè)的保險(xiǎn)系數(shù),更何況也許一個(gè)有用的商業(yè)信息,或偶遇的商機(jī),往往產(chǎn)生于眾人不經(jīng)意的交談之中。你能敏銳覺察,并提前行動(dòng),把握商機(jī),就有可能比別人更早分到市場的一杯羹。
而商會(huì)作為一個(gè)商人的團(tuán)體組織,它所擁有的平臺(tái),使之成為溝通渠道和信息的匯聚地,其信息量遠(yuǎn)比個(gè)別商家多得多。參加商會(huì)不僅可以獲得商會(huì)秘書處提供的商業(yè)信息,商會(huì)可免費(fèi)幫助宣傳產(chǎn)品,還可在會(huì)員通訊錄上隨時(shí)查尋你的伙伴,其他會(huì)員也會(huì)經(jīng)常對(duì)口介紹許多生意。另外從政府部門,同行經(jīng)營者中獲取來的各種信息,對(duì)豐富知識(shí),開闊眼界,拓展思路,將會(huì)有很大的幫助。
三、宣傳窗口
一個(gè)人在社會(huì)上必須有聲譽(yù);一個(gè)企業(yè)在社會(huì)上必須有個(gè)信譽(yù)。而這聲譽(yù)和信譽(yù)的獲得,除依靠個(gè)人日積月累的為人行事,靠企業(yè)自身的宣傳和產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等贏取外,如果加入商會(huì),依托商會(huì)的網(wǎng)站、刊物和會(huì)議、活動(dòng)場合的宣傳,那就會(huì)取得花錢少收效大的宣傳效果。
也許有人說,我不是什么人物,生意也做得不大,宣傳不宣傳無所謂;或許還有些商人,甚至企業(yè)家,向來低調(diào),不大樂意張揚(yáng)。不過依我之見,生意做到一定的程度,要想擴(kuò)大產(chǎn)品的影響和提高企業(yè)的知名度,對(duì)外宣傳就顯得尤為重要。不能把宣傳看成是個(gè)人好出風(fēng)頭。實(shí)際上最終的目的是為了把生意做大,為了賺更多錢。個(gè)人的聲望與生意的紅火程度往往是相輔相成,相得益彰。否則,就不會(huì)有那么多企業(yè),不惜耗費(fèi)巨資在媒體上打廣告。
四、求助平臺(tái)
一個(gè)人不管多么成功,也都會(huì)有求人的時(shí)刻;一個(gè)企業(yè)不管運(yùn)營多么順當(dāng),也會(huì)遇到突發(fā)事件或靠自身能耐無法排解的難題,需要借助外腦、外力,更何況,我們的許多從事小生意或企業(yè)實(shí)力還相對(duì)弱小的商人,在創(chuàng)業(yè)或生意拓展的初期階段,勢(shì)必要不時(shí)求助他人。
加入商會(huì),你就有個(gè)訴求平臺(tái),可以借助商會(huì)業(yè)已建立起來的各種關(guān)系,渠道和商會(huì)內(nèi)其他企業(yè)界人士擁有的公共關(guān)系資源,幫你協(xié)調(diào),甚至解決你在經(jīng)商過程中遇到的尋求土地、項(xiàng)目、資金、產(chǎn)品銷路、乃至種種維權(quán)事項(xiàng)。
“加入商會(huì)有什么好處?”依我之見,只要善于利用商會(huì)這一平臺(tái),不僅你可以得到諸多好處,如前所述。而當(dāng)你遇到難題時(shí),在會(huì)與不在會(huì)可就大不一樣。當(dāng)然,應(yīng)當(dāng)知道的是,你不能期望商會(huì)惠及每個(gè)會(huì)員,這就如同你買保險(xiǎn)一樣,買的是放心,你沒出事,不能認(rèn)為我白交了保險(xiǎn)費(fèi)??扇f一你出事了,又該如何?所以你交點(diǎn)會(huì)費(fèi)是應(yīng)該的。更何況一般商會(huì)的經(jīng)費(fèi),都是會(huì)長和副會(huì)長出大頭,即使是有實(shí)力的企業(yè)家多出錢,支持了商會(huì),也等于幫助了企業(yè)界鄉(xiāng)親,資助了弱勢(shì)群體,也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)幕貓?bào)社會(huì)的義舉。
五、話語權(quán)重
正如吳曉波在《激蕩三十年》一書中所說的民營經(jīng)濟(jì)“它們既是計(jì)劃體制的突破者,又是現(xiàn)行制度的違規(guī)者,不得不游離在合法與非法的灰色地帶”?;谶@種狀況,許多民營商人有錢,但其社會(huì)地位并不高,話語權(quán)也不大,除非你是大老板。但你一旦加入了商會(huì),情形就大不一樣。你是商會(huì)會(huì)長、副會(huì)長、秘書長、常務(wù)理事、理事等,在你有需要同官方打交道時(shí),就因著團(tuán)體的力量而多了一份讓官方重視的身份,而你的所求,你的維權(quán)舉動(dòng),一旦通過商會(huì),有商會(huì)出面,其話語的分量,就與你單體奔走呼吁大不一樣。
除外,商會(huì)還具有推薦有實(shí)力、有影響的企業(yè)家進(jìn)政協(xié)、人大的功能。你加入商會(huì),當(dāng)了商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo),就有這種機(jī)會(huì),而這恰恰是你提高你的社會(huì)地位,取得你在國家政治生活中擁有一定話語權(quán)的最佳途徑。
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