異業(yè)合作拓客失敗？這可能在于你踩了這3個坑！

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2018-03-01 00:00

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結(jié)婚行業(yè)拓客引流很常見的一類是異業(yè)合作，也確實(shí)有許多門店通過異業(yè)合作成功地批量的引來了新客。但失敗的案例也不少，原因歸納起來主要有3點(diǎn)。

01魚塘不精準(zhǔn)

這里的魚塘指你想拓展的客戶群體可能出入的場所。魚塘不精準(zhǔn)最可能的原因是我們自己本身的定位不夠清晰，沒有一個清晰的客戶群體畫像。這導(dǎo)致我們選擇的魚塘就比較雜亂，不清晰，相互引流的銜接性不好。例如你賣高端產(chǎn)品卻對接了不少定位低端的商家。

魚塘不精準(zhǔn)，導(dǎo)致客戶和我們的產(chǎn)品服務(wù)不能高度匹配，會大大降低引流效果和成交率。

02合作切入點(diǎn)不正確

這是老板一個經(jīng)常犯又容易忽略的問題。就是老板們都是站在自己的角度來設(shè)計合作方案和談判方式，而忽略了合作伙伴的痛點(diǎn)和需求。要知道合作商家愿不愿意和你合作，愿不愿意主動推進(jìn)合作很大程度上是我們的合作解決了他的痛點(diǎn)而不是給他帶來什么預(yù)期利益。

這是因?yàn)橥袋c(diǎn)他感覺得到，而預(yù)期利益卻很難直觀感知，當(dāng)然你要是有個能夠把預(yù)期利益直觀感知的方案也可以。

03引流產(chǎn)品的價值塑造不到位

引流產(chǎn)品是目標(biāo)客群接觸到店鋪的信使，是第一印象的傳遞者。很多時候我們的引流產(chǎn)品價值過低，或者不能準(zhǔn)確的向客戶傳遞價值。這導(dǎo)致引流產(chǎn)品不具備吸引力，例如滿大街上發(fā)的外觀雷同的折價券、扇子、氣球、體驗(yàn)卡等，真的能將您家產(chǎn)品的特色亮出來嗎？

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