轉(zhuǎn)型僅半年的照片直播云攝影公司，憑什么年營收目標(biāo)超4000萬？

拍立享的差異化思路：直接把 P-BOX 硬件和配套的云攝影系統(tǒng)賣給攝影師，讓攝影師有能力為有需求的客戶提供云攝影服務(wù)，并且可以實現(xiàn)自主定價。

“只要攝影師購買我們的 P-BOX 硬件，把它連上單反相機(jī)之后，配合我們的云相冊和遠(yuǎn)程修圖，就能為客戶提供照片直播云攝影服務(wù)，讓人在活動現(xiàn)場 5 分鐘就獲得專業(yè)攝影師拍攝、且被快修過的高顏值照片。對攝影師來說，無論客單價還是訂單量都會有大幅增長。”眼前的這個留著寸頭，身形健碩的大叔侃侃而談。

“你們這個不就是現(xiàn)在云攝影項目普遍的業(yè)務(wù)模式么？”我直言。

“對。這個模式不是我們首創(chuàng)的。你可以說我們跟風(fēng)或者抄襲，我不在意。因為我們正在后來居上。如今我們在業(yè)內(nèi)非常知名，很多比我們起步早的項目，現(xiàn)在都在我們后面。我們的目標(biāo)非常明確，就是行業(yè)第一。”大叔繼續(xù)說著，言語和眼神中流露的自信淋漓盡致。

我很不解，也很好奇。要知道，如今在云攝影領(lǐng)域，起步較早的幾家大平臺的先發(fā)優(yōu)勢已凸顯。尤其在北上廣三地，大型會議活動現(xiàn)場時有大平臺的身影。而他為什么又能如此自信？他究竟是何許人也？

“瘋子”阿牛

他叫張衛(wèi)彬，江湖人稱“阿牛”。之所以說他瘋，是因為作為創(chuàng)業(yè)者，他曾先后三次放棄過已經(jīng)做出不小業(yè)績的項目，甘愿再出發(fā)。

拍立享創(chuàng)始人張衛(wèi)彬（阿牛）

第一次是 2005 到 2010 年。那段時間，阿牛借互聯(lián)網(wǎng)浪潮搞起了旅游電商。彼時蘇州的旅游電商風(fēng)生水起，同程、八爪魚都先后成立。同程創(chuàng)始人吳志祥還是阿牛在蘇州大學(xué)時的師兄。

奈何旅游電商領(lǐng)域競爭過于激烈、對手太強(qiáng)悍，阿牛開始從旅行社轉(zhuǎn)型會展，尋找新的增長點，并于 2010 年在蘇州創(chuàng)辦了一家會展公司。后續(xù) 6 年間，發(fā)力會議網(wǎng)站平臺建設(shè)、利用城市站加盟形式在全國陸續(xù)開設(shè)了 50 多家分公司。2016 年 4 月，阿牛選擇重新出發(fā)，同年 6 月，三牛文化正式開始運營。

一開始，三牛文化的主業(yè)依舊是會展。阿牛憑借以往的經(jīng)驗積累，只用 1 年時間便迅速在全國開設(shè)了 37 家分公司并拿到十月資本 500 萬天使投資。不過在 2017 年 5 月，阿牛再一次宣布公司轉(zhuǎn)型。

“傳統(tǒng)會展對于人力的依賴是非常重度的，其中將近 70% 都是人力成本。要想做大營收，就必須繼續(xù)加大人力投入。這就陷入了惡性循環(huán)?！卑⑴ＯＭ苷业揭粋€不必如此重人力投入也可以產(chǎn)生持續(xù)營收標(biāo)準(zhǔn)化的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

2016 年 12 月，北京一場活動上的云攝影模式讓阿牛眼前一亮。長期從事會展工作的他敏銳的察覺到，這種攝影師拍完，就能立刻讓現(xiàn)場觀眾享受到的云攝影體驗，也許就是他一直尋找的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

為了驗證市場，2017 年初，阿牛買了友商的智能傳圖設(shè)備及系統(tǒng)開始研究，稍加改良之后在濟(jì)南、義烏、廣州、蘇州等地進(jìn)行了嘗試。20 多場活動做下來，阿牛目睹了市場對云攝影的追捧，也更加堅定了進(jìn)入這個領(lǐng)域的信心。

于是 2017 年 5 月，三牛文化正式啟動拍立享項目，同時公司全面轉(zhuǎn)型“立拍立享攝影新模式”，All in 拍立享。

“其實我并不是心血來潮臨時起意，剛開始我們只用三牛文化旗下子公司打小樣，我親自帶著攝影師深入一線，摸清了市場反饋。我預(yù)判照片直播將成會議活動標(biāo)配，風(fēng)口即將形成。目前市場還未正式興起，對手的玩法也值得商榷，加上我們落地服務(wù)能力超強(qiáng)，勝算很大，值得一搏！當(dāng)我看到活動現(xiàn)場的用戶瀏覽云相冊時的欣喜，由衷的感到開心和滿足。這，才是我所追求的——回歸初心，創(chuàng)造價值?！卑⑴Ｕf。

消費升級下的立拍立享攝影新模式

數(shù)據(jù)顯示，2014 年至 2016 年，中國人像攝影市場規(guī)模大約從 2600 億增長到 3200 多億人民幣，平均每年大約增長 17%，預(yù)計 2018 年的市場規(guī)模將突破 4000 億。

需要指出的是，這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)或許也并不全面，公關(guān)攝影市場，絕大多數(shù)是個體攝影師，所以實際的市場規(guī)模要比數(shù)字上更高。

拍立享團(tuán)隊

其實，用戶對于攝影越來越高的需求，也符合國內(nèi)消費升級的大趨勢。所以無論從哪方面看，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，方便快捷、美觀的云攝影，未來無疑存在巨大的成長空間。

從業(yè)務(wù)實現(xiàn)方式上來說，阿牛在做的拍立享項目，的確和其他云攝影項目基本一致：通過自主研發(fā)的智能傳圖設(shè)備（拍立享的 P-BOX），把相機(jī)拍出的照片實時上傳到云端，再由云端修圖師進(jìn)行遠(yuǎn)程修圖，完成后將圖片傳輸至云相冊，供最終用戶或觀眾查看。

拍立享硬件P-BOX

可以說，現(xiàn)在市面上幾乎所有的云攝影項目都是這樣的一套業(yè)務(wù)流程。但是，拍立享的定位，和其他同類項目有著本質(zhì)區(qū)別。

“友商的目標(biāo)是成為影像行業(yè)的滴滴，本質(zhì)上還是攝影機(jī)構(gòu)、線上攝影公司，自營派單賺差價獲利。這種基因的公司相對封閉，與處于生態(tài)鏈末端的攝影師容易產(chǎn)生沖突。最近部分?jǐn)z影師帶單進(jìn)某友商平臺后、最終客戶反遭截胡、紛紛成立反平臺聯(lián)盟……這已經(jīng)很說明問題了?！卑⑴Ｒ会樢娧?/p>

確實如此。我在打車時遇到過非常多滴滴平臺的司機(jī)，最常跟我說的一句話就是：沒法干了。而且這種例子不勝枚舉。從最初的電商，到現(xiàn)在的網(wǎng)約車，前期燒錢補貼吸引流量，后期提高抽成比例，幾乎是所有平臺必走的套路。

那么拍立享又有什么新思路？

賦能攝影師，而非剝削他們

“客戶訴求其實很簡單，只要通過手機(jī)及時看到現(xiàn)場高顏值照片，讓用戶能夠及時分享就可以了。至于照片直播是由平臺還是攝影師提供他并不在意。再說了很多客戶其實是有常用攝影師的?？蛻糁阅壳斑x擇與平臺合作，只因攝影師不具有提供云攝影的服務(wù)能力。拍立享要做的就是給攝影師提供武器，讓他們快速低成本擁有照片直播技能，可以更好的為他們既有客戶提供服務(wù)，既提升效率又增加收入。”

阿牛的這句話說完，我一下想通了拍立享的差異化思路：直接把 P-BOX 硬件和配套的云攝影系統(tǒng)賣給攝影師，讓攝影師有能力為有需求的客戶提供云攝影服務(wù)，并且可以實現(xiàn)自主定價。這樣的好處就是報價比大平臺低很多，拍立享也就可以打開自己的市場空間。

值得一提的是，即使是單人攝影師，在拍立享也可以實現(xiàn)云攝影，遠(yuǎn)程修圖也是拍立享可以提供的服務(wù)之一。當(dāng)然，拍立享的用戶中有些是攝影工作室，自有攝影和數(shù)碼后期能力，借助拍立享 SaaS 系統(tǒng)就可快速搭建獨立自主的照片直播平臺。

所以這樣來看，為攝影師提供云攝影解決方案的拍立享，的確和同類產(chǎn)品做平臺的思路有著巨大區(qū)別。通過為攝影師賦能的方式，發(fā)動人民戰(zhàn)爭，讓攝影師逐步奪回失去的市場。對于后入局者拍立享，因為占據(jù)了道德制高點而深得人心，所以很快就借力打力、化解了大平臺的先發(fā)優(yōu)勢。這的確是比較聰明的打法。不過，因為現(xiàn)階段市場遠(yuǎn)未成熟，拍立享也加入戰(zhàn)局直接為一些客戶提供云攝影全包服務(wù)而不是作壁上觀。阿牛說，這樣才能快速催熟市場。

拍立享脫胎于會展公司，多年的會展策劃執(zhí)行從業(yè)經(jīng)驗，也給拍立享項目加分不少。尤其是一些大型活動需要多機(jī)位照片直播服務(wù)現(xiàn)場，拍立享會安排經(jīng)驗豐富的專員執(zhí)行統(tǒng)籌，讓客戶異常省心所以廣受好評。去年 11 月騰訊全球合作伙伴大會、今年 3 月在青島剛結(jié)束的華為中國生態(tài)伙伴大會 2018 以及正在進(jìn)行中的 2018 云棲大會深圳峰會，這些頂級大會都是由拍立享在提供照片直播服務(wù)支持。

拍立享攝影師在2018云棲大會現(xiàn)場

拍立享攝影師在2018云棲大會現(xiàn)場

拍立享攝影師在2017騰訊全球合作伙伴大會現(xiàn)場

拍立享攝影師在2018華為中國生態(tài)伙伴大會現(xiàn)場

“所謂賦能，不只是為攝影師提供設(shè)備、照片直播 SaaS 系統(tǒng)和修圖服務(wù)，還包括我們大會活動執(zhí)行經(jīng)驗輸出、快速落地服務(wù)等，這才是構(gòu)筑我們競爭壁壘的地方?！?/b>

今年目標(biāo)：4000 萬營收，1000 萬利潤

從去年 8 月完成初代產(chǎn)品研發(fā)到 12 月底，拍立享第一代 P-BOX 硬件 1000 臺全部售罄。據(jù)阿牛透露，目前拍立享正在進(jìn)行第二代產(chǎn)品的最終調(diào)試，很快也將向市場中推出。

問到今年的收入目標(biāo)，阿牛透露：保底 4000 萬元。

“這么多？”我質(zhì)疑。畢竟作為一家去年下半年才剛剛戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的公司，4000 萬元的收入目標(biāo)確實不低。

“只需要 6 個月時間?！甭犐先グ⑴Ｋ坪踉陂_玩笑，但他非常認(rèn)真，“預(yù)計到今年 9 月底，完成 3000 萬營收。有遠(yuǎn)見的攝影師和那些在乎傳播效果的客戶肯定會買單。不是在自嗨，因為去年我們已做過，從 0 到 1 已達(dá)成。”

“你們準(zhǔn)備投入多少人？”我繼續(xù)質(zhì)疑。

“現(xiàn)在團(tuán)隊 45 人，年底增至 80 人。最關(guān)鍵的是怎么從茫茫人海中找到精準(zhǔn)用戶，這是個難題，幸好我們已找到方法。照片直播市場很大，只做照片直播其實并沒有未來，哈哈?！卑⑴Ｐχf。

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