蝸牛影像 | 十年鑄就行業(yè)奇跡，客戶轉(zhuǎn)介紹最長(zhǎng)持續(xù)8年

從錄音棚轉(zhuǎn)型婚禮攝影，十年，蝸牛影像鑄就行業(yè)奇跡：老客戶轉(zhuǎn)介紹，最長(zhǎng)一個(gè)持續(xù)8年。

故事開(kāi)始的地方：下沙傳媒學(xué)院對(duì)面的錄音棚

《超級(jí)女聲》這一電視史，音樂(lè)史的奇跡，自2004年開(kāi)播以來(lái)，這場(chǎng)全民造星運(yùn)動(dòng)迅速以燎原之勢(shì)點(diǎn)燃了萬(wàn)千莘莘學(xué)子，也催生出了圍繞這些選秀節(jié)目的周邊產(chǎn)業(yè)。其中就有今天“蝸牛影像”的蝸牛隊(duì)長(zhǎng)。

大約是2006年，蝸牛隊(duì)長(zhǎng)和朋友一起在下沙傳媒學(xué)院的對(duì)面，弄了一個(gè)錄音棚，專(zhuān)門(mén)為報(bào)名參加《超女》、《快男》的學(xué)生錄制樣帶。為了讓來(lái)這里錄音的學(xué)生有更好的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，工作室額外增加了一項(xiàng)業(yè)務(wù)：MV。

說(shuō)是MV其實(shí)就是在錄音棚里錄歌的時(shí)候，拍點(diǎn)鏡頭，最后和錄制的歌曲剪在一起。

工作室在精心運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，推陳出新，蝸牛隊(duì)長(zhǎng)潛心研究拍攝技巧，花絮拍的越來(lái)越好，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。

很快，錄音棚理所當(dāng)然的到了快開(kāi)不下去的地步……

“后來(lái)反思，那個(gè)時(shí)候的學(xué)生，根本沒(méi)有多余的錢(qián)可以做這種事情，能發(fā)展起來(lái)那才叫見(jiàn)鬼呢?！?/p>

有句話是這樣說(shuō)的，上帝為你關(guān)上門(mén)的時(shí)候，總會(huì)幫你推開(kāi)一扇窗。

蝸牛隊(duì)長(zhǎng)就在他快吃不起飯的時(shí)候，他的上帝終于來(lái)幫他開(kāi)窗戶了。

蝸牛隊(duì)長(zhǎng) ? ?杭州蝸牛影像團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人 ? ??

十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn) ? ??我要一步一步往上爬……

那一天的情景是這樣的

?總之，蝸牛隊(duì)長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)了婚禮攝像這個(gè)神奇的業(yè)務(wù) 。

?“拍一天可以拿550塊，那時(shí)候想想一個(gè)月拍六場(chǎng)婚禮就有三千多了，在公司上班也就能拿這點(diǎn)錢(qián)，關(guān)鍵還有24天自己可以安排的時(shí)間，想想覺(jué)得好像挺美的”

抱著這個(gè)想想還有點(diǎn)小激動(dòng)的想法

2007年10月，錄音棚正式轉(zhuǎn)型，開(kāi)展婚禮攝影業(yè)務(wù)。

而這一拍，就是十年

蝸牛影像十年成績(jī)單

隊(duì)長(zhǎng)拍攝婚禮數(shù)1000+

團(tuán)隊(duì)拍攝婚禮數(shù)2500+

拍攝過(guò)的國(guó)家和地區(qū)：

泰國(guó)、菲律賓，臺(tái)灣、日本、摩洛哥、土耳其等

團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)：

浙江省婚禮攝像（2013）十佳團(tuán)隊(duì)

浙江省2014年優(yōu)秀攝像團(tuán)隊(duì)

2016年浙江省最具影響力影像團(tuán)隊(duì)

2016，2017索尼4K婚拍指定合作團(tuán)隊(duì)

沒(méi)有人在出發(fā)之時(shí)就帶著初心，只有走在路上，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)開(kāi)始的意義

在剛開(kāi)始的時(shí)候，只是為了解決溫飽問(wèn)題。為了賺錢(qián)糊口，連養(yǎng)家都不敢想，拼命努力不是為了夢(mèng)想，而是能結(jié)到錢(qián)。

直到一場(chǎng)婚禮，徹底讓蝸牛隊(duì)長(zhǎng)覺(jué)得婚禮攝像這個(gè)行業(yè)，有其獨(dú)特的意義和價(jià)值。

這場(chǎng)婚禮也是他一輩子都不會(huì)忘記的婚禮：在婚禮前夕，新娘的父親因?yàn)榻煌ㄒ馔馊ナ?，而婚禮還要繼續(xù)籌備。但婚禮當(dāng)天的工作人員并不知道。蝸牛隊(duì)長(zhǎng)到達(dá)新娘家后，看到了新娘梳妝臺(tái)上有一張和父母的合影。那天很鬼使神差，蝸牛隊(duì)長(zhǎng)在化妝拍攝開(kāi)始前，沒(méi)有任何理由的對(duì)著這張照片進(jìn)行了特寫(xiě)拍攝。

到交片的時(shí)候，新娘看到這個(gè)鏡頭十分激動(dòng)，寫(xiě)了很多很多感謝的話發(fā)給蝸牛隊(duì)長(zhǎng)。

新娘沒(méi)想到自己的父親會(huì)以這種方式出現(xiàn)在自己婚禮的那一天。

“如果那天我一偷懶這個(gè)鏡頭就沒(méi)有了。對(duì)那位新娘來(lái)說(shuō)，這種能延續(xù)她一輩子的精神力量，也就沒(méi)有了”。

“反正拍了也不一定會(huì)去看”這是一個(gè)流傳在婚禮行業(yè)里的說(shuō)法。對(duì)于這個(gè)說(shuō)法蝸牛隊(duì)長(zhǎng)是不認(rèn)同的，他認(rèn)為這個(gè)想法是這個(gè)行業(yè)最大的思想毒瘤。

“你自己作為一個(gè)攝像師，如果抱著反正也不會(huì)有人看的心態(tài)去為新人服務(wù)，那你的作品一定會(huì)變成你心里認(rèn)為的那樣：沒(méi)人去看。

而如果你希望自己的作品能時(shí)不時(shí)會(huì)被新人翻出來(lái)看看，那你最后的作品就一定會(huì)被欣賞，甚至過(guò)了三年五年之后，還依然會(huì)被新人找出來(lái)看一下。因?yàn)槟阌眯牧?，相?dāng)于給作品注入了思想和靈魂，有思想的東西當(dāng)然會(huì)被人看到”

秉承這個(gè)信念，蝸牛影像的片子，無(wú)論是快剪、短片還是長(zhǎng)達(dá)2,3個(gè)小時(shí)的全流程長(zhǎng)片，都是精益求精的制作過(guò)程，也因此蝸牛徹底打開(kāi)了廣袤的市場(chǎng)。

蝸牛鑄就的行業(yè)奇跡——客戶認(rèn)可：老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，最長(zhǎng)一個(gè)連續(xù)8年。

在婚禮這個(gè)行業(yè)，其實(shí)要做到95%以上的客戶滿意并不難，因?yàn)楸举|(zhì)還是服務(wù)行業(yè)，只要服務(wù)意識(shí)夠強(qiáng)，客戶滿意度還是很容易就能做好的。

真正難的是客戶轉(zhuǎn)介紹率，客戶轉(zhuǎn)介紹率有兩個(gè)維度，一個(gè)是數(shù)量，另一個(gè)則是時(shí)長(zhǎng)。其中以時(shí)長(zhǎng)最難（即某一客戶在連續(xù)x個(gè)月之內(nèi)給你轉(zhuǎn)介紹客戶）

曾經(jīng)有人做過(guò)這么一個(gè)調(diào)查，結(jié)果顯示在婚后3-4年內(nèi)，每年每對(duì)夫妻大約會(huì)有1.8次重新播放婚禮錄像的機(jī)會(huì)。

也就是說(shuō)，當(dāng)一個(gè)婚禮影像團(tuán)隊(duì)，服務(wù)完畢一對(duì)客人之后，它的作品每年有2次左右的機(jī)會(huì)，在其朋友或家人面前播放。此時(shí)已經(jīng)激情退去的客人，還會(huì)推薦你們的理由是什么呢？

是當(dāng)時(shí)客服小姐姐甜美的微笑？還是作品本身過(guò)硬的質(zhì)量？

在這一點(diǎn)上，蝸?？梢哉f(shuō)已經(jīng)做到登峰造極的程度，堅(jiān)持介紹新客人最長(zhǎng)的一位新娘，已經(jīng)連續(xù)八年為蝸牛帶來(lái)新客戶。綜合看，蝸牛的平均的客戶轉(zhuǎn)介紹時(shí)長(zhǎng)達(dá)到4年左右。

也就是說(shuō)，蝸牛哪怕在今天開(kāi)始只接老客戶介紹的單子，其它一概不接，也至少要在4年后才會(huì)面臨單量下降的問(wèn)題。

商業(yè)成功——索尼30家Top Wedding 4K婚禮拍攝合作團(tuán)隊(duì)之一

2016年索尼開(kāi)始重視婚禮攝影行業(yè)，于是在2016年開(kāi)展了一個(gè)“4K”婚禮拍攝的合作計(jì)劃。蝸牛影像榮幸受邀，并且被邀請(qǐng)加入Top Wedding 4K婚禮拍攝合作計(jì)劃，除了可以出席每年舉辦的索尼4K高峰論壇外。深度合作的婚禮團(tuán)隊(duì)，可以定期免費(fèi)獲得索尼頂尖的設(shè)備支持。

到現(xiàn)在為止，全國(guó)只有33個(gè)團(tuán)隊(duì)有資格加入索尼這個(gè)計(jì)劃。

行業(yè)地位——連續(xù)3年浙江省最大攝影師交流活動(dòng)的發(fā)起人&主辦人

在2015年，蝸牛隊(duì)長(zhǎng)幾乎僅憑一己之力，號(hào)召并成功主辦了《浙江省婚禮攝像師分享交流會(huì)》，這一辦就是三年。每年邀請(qǐng)全國(guó)各地著名的影像團(tuán)隊(duì)來(lái)浙江，為浙江的婚禮攝像從業(yè)者分享經(jīng)驗(yàn)和心得，現(xiàn)在已經(jīng)成為浙江省內(nèi)最大的攝影師交流活動(dòng)。

業(yè)務(wù)能力達(dá)到一定程度之后，總會(huì)想著怎么給這個(gè)行業(yè)做點(diǎn)什么

蝸牛隊(duì)長(zhǎng)入行之初，一直是自己摸索，通過(guò)模仿借鑒優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)作品來(lái)提高自己的水平。

因?yàn)槿鄙兕I(lǐng)路人，在開(kāi)始的頭幾年，蝸牛隊(duì)長(zhǎng)帶著團(tuán)隊(duì)一直走的很迷茫，經(jīng)常這個(gè)方向做一點(diǎn)，那個(gè)方向走一走。有一段時(shí)間一直感覺(jué)在原地打轉(zhuǎn)，不知道該怎么辦。

“那個(gè)時(shí)候很焦慮，很亂。很期望有一些優(yōu)秀的前輩，可以帶帶我、幫助我，但是年復(fù)一年日復(fù)一日，都沒(méi)有出現(xiàn)這樣的人?！?/p>

最近幾年，通過(guò)一些線下交流活動(dòng)，確確實(shí)實(shí)幫助到了一些人，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。線下交流或授課有個(gè)最大的問(wèn)題：無(wú)法精細(xì)化。很多內(nèi)容只能講個(gè)大概，很多人剛聽(tīng)的時(shí)候，覺(jué)得很好，但回去之后想做，就又不會(huì)了。

早期的困惑和焦慮，蝸牛隊(duì)長(zhǎng)并沒(méi)有忘記，從業(yè)十年的過(guò)程中，他也一直看到有許許多多的團(tuán)隊(duì)像當(dāng)年的自己一樣，渴望有那么一個(gè)人，能為自己指一指腳下的路。

“還是有許多同行的片子，其實(shí)是差在一些技巧上，只要有一個(gè)人去稍微點(diǎn)撥一下，整個(gè)片子都能上一個(gè)臺(tái)階?！?/p>

很多影像團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有蝸牛隊(duì)長(zhǎng)那么好的運(yùn)氣，能自己破局。對(duì)那些十分有潛力，非常優(yōu)秀的攝像師，蝸牛隊(duì)長(zhǎng)希望可以幫點(diǎn)忙。

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