精準進攻宴席市場，水井坊放“大招”？

水井坊進軍宴席市場，發(fā)布臻釀八號·禧慶版。

在人氣爆棚的100屆糖酒會上，最受酒商關注的無疑是名酒廠家的新產(chǎn)品。當暢銷標品在市場面臨“貼面”競爭時，更具針對性和標識性的細分場景產(chǎn)品成為今年酒商選品時考慮的重點。

在剛剛結束的100屆糖酒會上，微酒記者注意到：水井坊一口氣推出三款新品（井臺·絲路版、井臺珍藏和臻釀八號·禧慶版）都是各具特點的“非常規(guī)”產(chǎn)品。其中，臻釀八號·禧慶版顯然是水井坊精準進攻宴席這個細分市場所扔出的“大殺器”。

01? 上市5年后，臻釀八號亮出禧慶版

3月18日，在“600年·敬啟未來”2019水井坊新品發(fā)布會上，臻釀八號·禧慶版揭開神秘面紗。

據(jù)微酒記者現(xiàn)場了解：臻釀八號·禧慶版一共有三個酒精度數(shù)：38度、42度和52度，其建議零售價分別是458元、468元和478元。

△“臻釀八號·禧慶版”慶祝人生所有禧慶時刻

此次推出的臻釀八號·禧慶版，是一款以紅色為主調，并且在設計上融入了福祿壽喜財?shù)闹袊鴤鹘y(tǒng)“五?！蔽幕砟畹漠a(chǎn)品。與此同時，產(chǎn)品鮮明的提出了“慶祝人生所有禧慶時刻”的定位，同時從設計元素、產(chǎn)品顏值和整體調性上構建起為“禧慶”而生的專屬感。

俗話說：無酒不成席！結婚、生子、升學、祝壽、生日……白酒始終是中國傳統(tǒng)文化中慶祝重要時刻的必需品。而在白酒行業(yè)，宴席消費市場一直都是一塊“大蛋糕”。顯然，臻釀八號·禧慶版是對水井坊對細分宴席市場的一次精準對接。

眾所周知，作為水井坊核心產(chǎn)品之一，臻釀八號是水井坊在2013年底為應對行業(yè)的深度調整所打造的高端入門級產(chǎn)品。當時，臻釀八號一經(jīng)上市便以極高性價比成為經(jīng)銷商主推的對象。如今，五年過去，臻釀八號早已成長為10億級+規(guī)模的大單品。

△“臻釀八號·禧慶版”正式開始全國發(fā)售

據(jù)水井坊方面透露：“不少經(jīng)銷商和團購大客戶早在前兩年就希望廠家可以推出一款在產(chǎn)品外觀上更符合宴席消費場景的產(chǎn)品?！?/p>

顯然，水井坊這一次在臻釀八號標品之外亮出禧慶版，既是現(xiàn)有顯性消費需求的滿足，更是對這個細分消費場景的再次加碼。

02? ?精準參戰(zhàn)，禧慶版對接宴席市場“軟硬兼施”

臻釀八號亮出禧慶版，是水井坊對宴席消費場景這塊“大蛋糕”的一次定位打擊。不過，宴席市場素來競爭激烈，臻釀八號·禧慶版又有哪些獨特的制勝“底牌”？

首先，在硬實力方面，臻釀八號在經(jīng)過5年的培育之后，已經(jīng)成長為300-400元價位知名產(chǎn)品，在全國多個市場都具備較為廣泛的消費者基礎和產(chǎn)品美譽度，也就是說，作為一款差異化產(chǎn)品，臻釀八號·禧慶版進入市場并沒有障礙，能依托現(xiàn)有的品牌認知直接對接目標消費群體。

其次，從產(chǎn)品價格來看，52度終端定價478元，比標品臻釀八號僅僅只高出20元，其他兩個度數(shù)（38°和42°）也同樣如此。與標品價位接近，讓臻釀八號·禧慶版這款專屬產(chǎn)品的性價比提升，經(jīng)銷商在推廣給宴席消費者時也不會增加門檻。

最后，從產(chǎn)品顏值和設計特點來看，禧慶版比很多標品更具有宴席消費場景的專屬感和檔次感。

先從產(chǎn)品細節(jié)和設計元素來看，瓶底燒畫與產(chǎn)品外盒都融合了蘊含好運吉祥的“五?！痹亍＊毦咚划a(chǎn)品設計代表性的瓶底燒畫，此次巧妙地將福祿壽喜財酒，藏于美酒之中；外盒則以非遺剪紙技藝為靈感，將五福分別對應金、神鹿、仙鶴、喜鵲和發(fā)財樹五大藝術符號，所有藝術符號還可以拼接為一幅完整的“人生五福圖”，寓意人生所有喜慶時刻有一瓶就夠了。

而與市場上已有宴席產(chǎn)品相比，正因上述設計理念，禧慶版最大的不同就是飲用場景的廣泛性，這也來源于產(chǎn)品蘊含的五福文化的包容并蓄：在結婚喜宴上、在升學加薪上、在祝福拜壽上……這些人生中的所有禧慶時刻都可以選擇臻釀八號·禧慶版，百搭款說的正是如此。

△四川水井坊股份有限公司市場經(jīng)理張蓓講解“臻釀八號·禧慶版”

再從產(chǎn)品顏值來看，水井坊一直以來都被網(wǎng)友戲稱為“被賣酒耽誤的藝術品生產(chǎn)商”，此次推出的臻釀八號·禧慶版同樣保留了水井坊產(chǎn)品一向的美感，再加上大紅的主色調，高級而不失喜慶，極具檔次感與氛圍性。

總的來說，五福文化加持、藝術美感賦能，這些軟實力使得臻釀八號·禧慶版在新消費時代的宴席市場更具鮮明的特點和“殺傷力”。

03? “標品+專屬款”互為補充，臻釀八號的大單品“進階路”

從產(chǎn)品戰(zhàn)略上看，臻釀八號標品是既有消費需求的滿足，而禧慶版則是水井坊針對宴席市場扔出的一個“大殺器”，是對細分場景消費的精準對接，打造產(chǎn)品新的增長點。

而從企業(yè)產(chǎn)品矩陣來看，臻釀八號將形成“標品+專屬款”的“雙線”進攻模式，在市場上相互補充。在常規(guī)市場之外，禧慶版通過融入五福元素這個差異化特點，將時尚感和傳統(tǒng)文化充分融合，還可以吸引一批新型宴席消費群體的加入。

對于行業(yè)而言，臻釀八號曾經(jīng)都是以一款單品打市場，品牌內涵覆蓋的范圍畢竟有限。而這次臻釀八號的“裂變”則頗具標志性意義，說明臻釀八號經(jīng)過5年時間的市場培育后，10億級+的市場規(guī)模已為這款積蓄了消費基礎和品牌勢能，具備帶動新產(chǎn)品的能力；同時，此舉也將豐富臻釀八號的產(chǎn)品內涵，迎合更多消費場景的需求。

隨著禧慶版的推出，這款專屬新品也將成為經(jīng)銷商的利潤增長點；而且，宴席市場的規(guī)模性消費特點也能更好刺激終端門店加速推薦，讓禧慶版成為臻釀八號規(guī)模進一步擴張的有力支撐。

此外值得注意是，水井坊近年來在品牌打造上不斷發(fā)力。通過冠名國家寶藏、打造傳世盛典文化IP、聯(lián)合非遺技藝等一系列品牌活動讓更多消費者能持續(xù)感知到水井坊的品牌美譽度與價值感的提升，而這些又能賦能臻釀八號標品和臻釀八號·禧慶版的市場營銷。

綜上所述，在水井坊品牌活動、渠道商和宴席消費市場持續(xù)擴容這“三駕馬車”的持續(xù)拉動下，以“雙線”進攻的臻釀八號正穩(wěn)步踏入大單品“進階”之路。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀察轉載；來源：微酒；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多