新人不想在婚紗上花錢？英美婚紗市場策略百出

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2019-05-24 00:00

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解讀英美婚禮零售業(yè)的市場回顧與未開發(fā)潛力。

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在英國，平均每對新人的婚禮花費達30355英鎊（38900美元），創(chuàng)歷史新高。

難道英國人都想要復(fù)制梅根和哈利的皇室婚禮嗎？

一方面，這是由于3天婚禮的熱度仍在繼續(xù)，且千禧一代花在婚禮上的錢比年長一些的夫妻多45%；而Bridebook（英國婚禮策劃app）的全國婚禮調(diào)查則將這一數(shù)據(jù)歸因于供應(yīng)商成本每年12%的增長。

在過去的三年里，英美婚禮大眾市場蓬勃發(fā)展，例如ASOS、H&M和Reformation都推出了相關(guān)婚紗系列，為那些不想在“只能穿一次的服裝”上花大價錢的新人提供了多種選擇。

大眾市場上的婚禮相關(guān)產(chǎn)品在英國和美國分別增長了19%和29%，這證明了人們對低價婚禮產(chǎn)品的需求

大眾婚紗市場的新變化

那么，婚紗大眾市場對傳統(tǒng)的婚紗店有什么影響的呢？

去年，實體婚紗店提高了服裝配件的價格，以便與在線零售商競爭。

Bridebook的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實體店的客戶服務(wù)與婚紗價格一樣重要?；榧嗕N售是一項有難度的業(yè)務(wù)，對專業(yè)知識和服務(wù)的要求較高，這也是實體店相比線上銷售的優(yōu)勢之一。

在當今這個數(shù)字時代，滿足顧客的實體店需求對專業(yè)婚紗品牌的生存至關(guān)重要。

在了解大眾市場情況之前，我們需要先關(guān)注婚禮市場的一些新變化。與時尚行業(yè)的其他企業(yè)一樣，婚紗行業(yè)也在涉足轉(zhuǎn)售和二手市場，以推動可持續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展。

例如，Rent The Runway Concierge（租衣平臺）使新娘可不花高價就能接觸到高端設(shè)計師品牌。該平臺還為新娘派對提供了包括個人造型、家居用品等在內(nèi)的訂閱服務(wù)，從而減輕了購置婚紗的壓力。

另一個例子是Stillwhite（新娘出售二手婚紗的平臺），自2010年以來，該公司聲稱已經(jīng)通過銷售二手服裝節(jié)省了216000千克碳排放和1.8億升水。

婚禮高峰期

由于航空公司提供的機票價格優(yōu)惠，越來越多人選擇旅行結(jié)婚，但產(chǎn)品的季節(jié)性界限依然模糊不清。

在北半球，傳統(tǒng)的婚禮季節(jié)是從5月到10月，而下圖的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，婚紗大眾市場零售商在非高峰期持續(xù)推出與婚禮相關(guān)的產(chǎn)品。

（藍色：美國婚紗市場每月推出的新產(chǎn)品數(shù)；紫色：傳統(tǒng)婚禮季）

選品：熱門品類、新趨勢

通過對英國和美國大眾市場的現(xiàn)狀分析不難發(fā)現(xiàn)，禮服和西裝仍然是婚禮市場的最熱門品類。

經(jīng)過對年同比數(shù)據(jù)的進一步分析和比較顯示，大多數(shù)禮服都是針對婚禮賓客和伴娘的，而非新娘的經(jīng)典款式。

事實上，白色和象牙色的新娘禮服只占整體禮服數(shù)量的5%。

有趣的是，這兩種顏色的一體式禮服卻同比增長了61%。

這些因素表明，零售商正專注于為現(xiàn)代新娘提供不那么傳統(tǒng)的商品。

（截至2019年5月15日美國與英國婚禮零售市場相關(guān)產(chǎn)品類別占比）

隨著蕾哈娜成功推出一系列Savage X Fenty產(chǎn)品，婚紗內(nèi)衣也越來越受歡迎。此外，品牌對女性聚會產(chǎn)品的投資也在不斷增加。

在大眾市場上，結(jié)婚主題的泳衣和睡衣（可被作為禮物）尤其受歡迎。對于那些想要吸引更年輕一代的傳統(tǒng)新娘買家來說，這些產(chǎn)品是理想的選擇。這還是一種用低價產(chǎn)品試水的簡單方法。

此外，Instagram上的超高人氣也為這些產(chǎn)品加分不少——這是2019年婚禮的一個重要趨勢。

促銷策略

在過去一個月里，提到“婚禮”的電子郵件通訊增加了19%，不過，零售商也在把這個主題的產(chǎn)品定義為“特殊場合穿的著裝”（occasionwear）。比如，在郵件營銷中交叉推廣婚禮和舞會禮服，可以讓各大品牌更早推出新款伴娘禮服。

了解競爭對手如何描述產(chǎn)品是非常重要的，因為這將影響客戶搜索商品的方式。

零售商在推廣婚禮產(chǎn)品時也更青睞可購物式郵件。

BHLDN（婚紗品牌）對出席婚禮成員進行細分方便消費者進行購物。其具有不同婚禮主題風(fēng)格的產(chǎn)品分類方式也很受歡迎。

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