B2B交易額達(dá)1億元，它要做婚嫁界的阿里巴巴+攜程？

目前，悅百分流水較去年同期增長338%，B2B交易額達(dá)1億元，對應(yīng)分銷商交易額超5億元。

商務(wù)部及人像攝影協(xié)會2018年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國影像產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模約為4000億，艾瑞咨詢的婚嫁報告顯示婚嫁市場的規(guī)模約為1.4萬億。

龐大的市場規(guī)模下，影像行業(yè)卻依然呈現(xiàn)信息化程度低、標(biāo)準(zhǔn)化程度低，行業(yè)分散、競爭激烈、流量支出多的現(xiàn)狀，行業(yè)毛利率水平從10年前的70%下降至50%。

而且，在產(chǎn)業(yè)鏈中，供應(yīng)商和分銷商兩端都是分散市場，任一方均無法形成有效的規(guī)模優(yōu)勢。同時，雙方的信任度較低，分銷商預(yù)支款項(xiàng)給供應(yīng)商，擔(dān)心服務(wù)質(zhì)量；供應(yīng)商不預(yù)收款項(xiàng)，除了擔(dān)心被爽約，還需要墊付人員、器材等費(fèi)用。

看準(zhǔn)以上痛點(diǎn)，悅百分從ToC轉(zhuǎn)型ToB，以B2B+SaaS的形式服務(wù)影像行業(yè)，連接婚嫁和旅游行業(yè)資源，成為中立的第三方來協(xié)助處理兩端信任、資金與服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。通過S2B2C整合供應(yīng)商資源并制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)供應(yīng)商提供客源、提升效率；為企業(yè)分銷商提供系統(tǒng)和產(chǎn)品，降低成本，使其具有為消費(fèi)者提供一站式婚禮、攝影、旅行服務(wù)，滿足個性化需求的能力。

舉例說明，北京的用戶希望到巴厘島拍攝婚紗照，過去用戶會到各家影樓咨詢，比較婚紗、人員、器材、修圖、相冊、化妝等的價格，然后再預(yù)約旅行所需的酒店、機(jī)票、行程。這一過程繁瑣而昂貴。抑或用戶選擇和一家影樓簽約，由其提供以上全部服務(wù)，但如果拍攝完成，用戶對效果不滿意，除了投訴抱怨，消費(fèi)者似乎也沒什么辦法。

悅百分的解決方案是，開拓全球的服務(wù)供應(yīng)商，然后將這些當(dāng)?shù)胤?wù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化組合封裝為產(chǎn)品，供應(yīng)給國內(nèi)的分銷商，即各婚嫁、影像及旅游企業(yè)。消費(fèi)者可以在分銷商的官網(wǎng)上直接看到這些旅拍產(chǎn)品。由于打通了供應(yīng)商和分銷商，消費(fèi)者無需等待，可以直接在官網(wǎng)上選擇服務(wù)日期，并下單支付。用戶與分銷商簽約付費(fèi)，相關(guān)采購資金流入悅百分平臺，同時相關(guān)訂單在悅百分系統(tǒng)中分解至對應(yīng)供應(yīng)商，由供應(yīng)商提供服務(wù)，期間發(fā)生客訴由供應(yīng)商處理，在用戶完成消費(fèi)過程后，悅百分向供應(yīng)商支付款項(xiàng)。

目前，悅百分在全球23個國家的54個地區(qū)合作了200多家供應(yīng)商，用戶實(shí)際體驗(yàn)的當(dāng)?shù)胤?wù)由供應(yīng)商提供。例如巴厘島的拍攝團(tuán)隊、器材和旅行地接服務(wù)。通過共享檔期，悅百分希望幫助供應(yīng)商去庫存、提高產(chǎn)能，幫助分銷商豐富SKU、增加收入。

同時，悅百分為分銷商建立的銷售SaaS，包含以下服務(wù)：首先，悅百分幫助企業(yè)2.5小時建設(shè)網(wǎng)站，支持功能模塊DIY，并且額外增加了統(tǒng)一的電商分銷模塊以及聚合支付和消費(fèi)分期服務(wù)，將合作分銷商的官網(wǎng)功能標(biāo)準(zhǔn)化；其次，悅百分為分銷商提供匹配的產(chǎn)品采購模塊和電商數(shù)據(jù)分析模塊，進(jìn)行業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計，上下游產(chǎn)品采購，提升管理效率；此外，悅百分還為分銷商建設(shè)了客資留存系統(tǒng)，抓取客戶來源，通過系統(tǒng)沉淀用戶數(shù)據(jù)，便于管理和后續(xù)開展?fàn)I銷活動，建立企業(yè)私有流量池。

目前，悅百分已服務(wù)1600家分銷商，有2000+SKU，系統(tǒng)今年上線，流水較去年同期增長338%，B2B交易額達(dá)1億元，對應(yīng)分銷商交易額超5億元。

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