丁集鎮(zhèn)：用“婚紗”編織起一個(gè)特色小鎮(zhèn)

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2019-06-10 00:00

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在這個(gè)中國內(nèi)陸的偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，400余家婚紗企業(yè)，100余家婚紗輔料企業(yè)，超過10000人用“婚紗”編織起一個(gè)特色小鎮(zhèn)。

夏日的清晨，在白色蕾絲和輕紗的包圍中，46歲的張?jiān)剖炀毜夭葎?dòng)縫紉機(jī)，在婚紗上縫制裝飾。當(dāng)晚，她手中的這件婚紗將隨著20000多件婚紗快遞，從安徽省丁集鎮(zhèn)發(fā)往全國各地，乃至大洋彼岸。

從農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)到婚紗小鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)變源于長三角地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。距離丁集400多公里的蘇州虎丘是中國主要婚紗產(chǎn)出地之一，也是丁集人外出打工的主要集聚地。近年來蘇州婚紗的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和丁集政府的招商引資讓越來越多丁集人開始返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

婚紗廠里的機(jī)器智能繡花、釘珠

64歲的許昌應(yīng)是第一個(gè)從蘇州回來的丁集人。1992年前往蘇州虎丘創(chuàng)業(yè)的他因蘇州招工困難于2010年返鄉(xiāng)尋求機(jī)會(huì)。

較低的土地和人工成本讓許昌應(yīng)嗅到了發(fā)展的機(jī)遇。不同于虎丘的小作坊，他在丁集建起了一棟三層樓的婚紗廠，一樓機(jī)器繡花，二樓展示婚紗，三樓縫制婚紗。其中機(jī)器繡花只要在電腦上輸入花型，就可以自動(dòng)繡花、縫珠，大大提高效率。

盡管廠房升級(jí)，但急速變化的市場讓他意識(shí)到原來生產(chǎn)的低檔便宜婚紗早已不是主流。

“原來多是租婚紗，現(xiàn)在很多新娘會(huì)愿意花錢買一件高檔婚紗，留作紀(jì)念?！痹S昌應(yīng)說。

2014年，他在廣州建立起十幾人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)入高檔市場，追求原創(chuàng)設(shè)計(jì)。“現(xiàn)在婚紗更新很快，我們一個(gè)月會(huì)設(shè)計(jì)出四五件新款?！彼钢媲暗脑O(shè)計(jì)草圖說。

在他看來，制作婚紗是一件精細(xì)活，從設(shè)計(jì)到裁剪、排花、釘珠、裝飾要經(jīng)過十幾道工序，而設(shè)計(jì)是其中第一個(gè)也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

如今，許昌應(yīng)在全國建立多家實(shí)體店，并和近2000家經(jīng)銷商建立合作，將批發(fā)均價(jià)在1000元的中高檔婚紗通過這些店鋪發(fā)往新娘手中。

婚紗廠里的女工在縫制婚紗

不同于許昌應(yīng)的傳統(tǒng)銷售模式，37歲的鄭賢軍在電商銷售做得風(fēng)生水起。

自2009年建立第一家淘寶店鋪，如今他已經(jīng)擁有7家天貓店，涵蓋高中低三個(gè)檔次和不同人群。

“現(xiàn)在主打新零售，線上線下一體化。我們旺季一天600個(gè)快遞，十幾萬元人民幣銷售額，淡季一天也能有200個(gè)快遞?！痹卩嵸t軍看來，相較于實(shí)體店的穩(wěn)扎穩(wěn)打，電商觸及更多人群，也帶來更多機(jī)遇和可能。

婚紗廠內(nèi)堆積的婚紗快遞包裹

丁集媲美于一二線城市的物流系統(tǒng)也為婚紗產(chǎn)業(yè)的電商化提供了保障。小鎮(zhèn)里駐扎了十幾個(gè)快遞公司和四個(gè)分撥倉，產(chǎn)品三天內(nèi)可以到達(dá)全國絕大多數(shù)地方。

鄭賢軍也有著自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。據(jù)他介紹，一個(gè)款式的生存周期最長只有六個(gè)月，短的只有3個(gè)月，必須保持更新，才能吸引別人的眼球。

婚紗廠展廳里的美麗婚紗

2018年下半年，丁集婚紗產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到10億元人民幣，其中30家國際貿(mào)易工廠將丁集婚紗銷往美國和歐洲，帶來了1200萬美元的銷售額。

丁集人的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶來了小鎮(zhèn)的復(fù)蘇。丁集鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長張文武說：“原來老年人吃過午飯就打打牌，現(xiàn)在在家里縫珠片，一天也可以賺個(gè)幾十元，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)睾芏嗳司蜆I(yè)?！憋埖?、賓館、街上車輛的井噴式增長無一不映射出小鎮(zhèn)蓬勃的人氣和朝氣。

對(duì)于去年剛返鄉(xiāng)的楊俊來說，返鄉(xiāng)帶來的是切實(shí)的幸福感?！盎丶铱梢耘惆楦改负秃⒆?，也有不錯(cuò)的收入，感受到在外漂泊所不曾有的踏實(shí)感?！睏羁〉钠拮釉诙〖谱骰榧喭疽粋€(gè)月能有近萬元收入。

為了更好地發(fā)展婚紗產(chǎn)業(yè)，丁集鎮(zhèn)政府與當(dāng)?shù)亻_發(fā)商計(jì)劃投資建立面積3.15平方公里的中國丁集婚紗特色小鎮(zhèn)，打造一個(gè)集婚紗生產(chǎn)、婚紗攝影、婚俗文化為一體的婚慶文旅小鎮(zhèn)。

“我們預(yù)計(jì)在3-5年內(nèi)完成這一項(xiàng)目，建立起中國第一個(gè)婚紗特色小鎮(zhèn)，以婚紗產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)旅游的發(fā)展，也為更多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供承接平臺(tái)。”張文武說。

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