婚慶公司的厚利時代，即將開啟！

暴利時代的結(jié)束，不代表行業(yè)的結(jié)束，這只是一個更好的開始！

作者：昊然，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

年前和一個婚慶公司的老板聊天，他對我說，這幾年做婚慶真是沒有前些年賺錢了，以前一場婚禮利潤能夠達(dá)到30-50%，但這兩年太難了，手下這么多員工要吃飯，人員流動性又大，還有各種費(fèi)用開支，我真是太難了。

我說，老板你該醒醒了，因?yàn)榛閼c的暴利時代已經(jīng)結(jié)束了。你剛起步的那會都是紗幔布置，后來才有定制道具，再到現(xiàn)在的宴會設(shè)計(jì)。

婚慶發(fā)展越來越成熟，你們一直引以為豪的暴利時代已經(jīng)終結(jié)了。

“暴利時代”，一個是特殊時期的產(chǎn)物

客戶對婚慶的了解不夠

暴利時代，它是在一定時期的特殊產(chǎn)物，只存在于信息不暢、相互不了解的粗放發(fā)展時期。

換句話說，因?yàn)楂@得信息的渠道沒有現(xiàn)在發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)和自媒體，新人對婚慶的了解不是很多，僅限于參加過的婚禮，或者在網(wǎng)絡(luò)上搜集搜集圖片。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

婚慶公司自身的“保護(hù)主義”

很早之前的婚慶公司也沒有現(xiàn)在的開放度，都有自己的保護(hù)主義，不讓同行去看，生怕別人把自己家的作品“偷走”。

相互之間的攀比

再加上那會的攀比之風(fēng)，所以幾十萬甚至上百萬的婚禮也屢見不鮮。

那會婚慶公司攀比的不是作品，而是誰誰誰家做了多少萬的婚禮，做過一場一百萬的婚禮，這家公司就可以在同行中顯得自己牛叉。

重道具輕設(shè)計(jì)

那會的婚禮道具是新人最主要的花費(fèi)，一場森系的作品，真的會把一棵樹搬到婚禮現(xiàn)場?，F(xiàn)在回頭再看其實(shí)真的是毫無意義。而這種重道具輕設(shè)計(jì)的作品，也很容易被復(fù)制，2010-2015年就是處在這樣的一個時期。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

由此可以看到，婚慶公司的保護(hù)主義和那會信息的不對等是這個暴利時代的主要“元兇”。

欲讓其滅亡，必先另其瘋狂，任何行業(yè)的發(fā)展都是如此，當(dāng)大家都在搞“軍備競賽”的時候，婚慶也開始慢慢走出“暴利”時代。

婚慶行業(yè)的發(fā)展，造就了兩極分化

隨著網(wǎng)絡(luò)時代的高速發(fā)展，婚慶與婚慶之間，婚慶與新人之間已經(jīng)很難再有秘密可言。以前那些背后的利益，一下都呈現(xiàn)在了大家面前。

以前引以為豪的道具，也隨著逐漸增多，讓倉庫越來越大，成為了很多公司的拖累。而隨著婚慶行業(yè)的發(fā)展和設(shè)計(jì)作品的提升，也讓婚慶與婚慶之間的差距越來越小。

那些以前輕設(shè)計(jì)重道具的公司開始慢慢的走下坡路。這個時候，婚慶公司的發(fā)展方向，開始出現(xiàn)兩極分化，重作品的開始樹立自己的品牌，拼不過作品的就開始比拼價格。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

品牌是這個行業(yè)進(jìn)步的標(biāo)志，一個好的品牌就是一個公司流量的保證。但品牌的建立不是一朝一夕，需要一個長期的積累和不斷推出的作品的過程。

為什么現(xiàn)在婚慶公司，不再像以前那樣藏著掖著，而是大膽的曬出自己作品，讓九宮格的場布照片，刷遍朋友圈？

目的只有一個，就是希望更多人知道我們家公司的作品，從而樹立自己的品牌。

與一些大公司拼作品，樹立品牌相比，更多的公司之間比拼的是價格，在作品差不多的情況下，價格的高低就成為最終決定客戶選擇的一個重要砝碼。

就這樣，在暴利時代產(chǎn)生的那些價格水分，被一點(diǎn)點(diǎn)的擠出，大家一邊喊著“我太難了”，而另一邊又不得不通過價格來獲得客戶，讓很多公司在艱難中一步步前行，也讓這個行業(yè)的價格越來越透明。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

信息透明化，省去了中間商賺差價

人員在以前的婚禮費(fèi)用中，會占據(jù)很大一部分，這人員就是四大金剛。而信息化的不暢通，導(dǎo)致新人很難從更多的渠道去了解到這些人員的信息。

四大金剛也更多的是依附于婚慶來與客戶建立關(guān)系。而中間就會存在一定的差價，但隨著微信、微博、小紅書、抖音這些自媒體的迅速發(fā)展，現(xiàn)在客戶想找一個人不要太容易，這樣客戶就可以直接與相關(guān)人員建立對接，而省去了中間商賺差價。

各個團(tuán)隊(duì)，也非常注重自己的品牌效應(yīng)和宣傳，讓客戶能夠更好的了解自己。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

供應(yīng)商和客戶直接聯(lián)系的結(jié)果，就是讓婚慶失去了從人員這一塊賺取的利益，即便是新人從婚慶找人員，也沒有了之前那么大的差價，可以說，從人員這一塊賺取的費(fèi)用，越來越少。

信息的透明，讓婚慶公司從中賺取差價的點(diǎn)越來越少，也就讓暴利時代再難繼續(xù)下去。

婚禮消費(fèi)，從感性回歸到理性

以前的客戶對婚慶的了解很少，僅僅只限于參加的婚禮，而對于婚慶的操作以及相關(guān)的東西也知之甚少。

而那會的婚慶我前面也提到，就是道具堆積的時代，看誰家的道具多，東西多，用的鮮花多不多，燈光絢不絢，所以，我主持過一場婚禮用80臺光束燈。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

那會的大型婚禮給人的感覺真的就是奢靡浪費(fèi)之風(fēng)嚴(yán)重，道具全部定制，幾乎都是一次性使用，包括鮮花也是。好一些的公司，有可能還會把第一天的鮮花用到第二天的婚禮，當(dāng)然也是為了多賺取一些利益。

遇到大方的婚慶公司都會告訴主持人，宴會結(jié)束，請主持人說一下，讓來賓把鮮花帶走。那會我印象最深的是，每次說完之后，你會發(fā)現(xiàn)，那些鮮花瞬間就被一搶而光。

以前判斷婚禮的好壞，很大一部分是看鮮花的數(shù)量，一旦用假花也叫絹花就顯得沒有檔次，說心里話，那會的假花的確是做的太假。

可現(xiàn)在你再看，現(xiàn)在的仿真花如果你不說，真的就以為是真花，所以現(xiàn)在很多婚禮的布置都是仿真花里夾雜著真花。

婚慶既可以重復(fù)使用，對于新人來說也節(jié)約了一大部分成本，減少了浪費(fèi)，而客戶也不再像以前那樣的感性。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

之前婚禮還有一個特點(diǎn)，就是把婚禮當(dāng)做是展示家族實(shí)力和相互攀比的舞臺，你家八萬我家就要十萬，你家十萬我家二十萬。這種不良性的攀比，也就造就了一個個百萬甚至還有千萬婚禮。

婚禮儼然成為了家族展示實(shí)力的平臺，就像前段時間的故宮女一樣，咱有實(shí)力自然就得嘚瑟嘚瑟，生怕別人不知道自己家有錢有實(shí)力一樣。

隨著時代的發(fā)展，以及中央八項(xiàng)規(guī)定的出臺，似乎給婚禮注入了一針“冷靜劑”，大家開始不再像以前那樣的張揚(yáng)，開始回歸理性。必定婚禮的首要任務(wù)是婚禮本身，是新人的舞臺。相比奢華的布置，新人的表達(dá)似乎才是婚禮最重要的內(nèi)容。

所以，當(dāng)下的婚禮，我們能夠看到更多體現(xiàn)新人個性的東西。當(dāng)然，不可否則的一點(diǎn)，就是當(dāng)下婚慶作品整體水平的提升，也讓客戶更加趨于理性的消費(fèi)。而客戶消費(fèi)的理性化也加速了暴利時代的結(jié)束。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

總結(jié)一下

信息的不對等是暴利時代產(chǎn)生的元兇；不良性的攀比是暴利時代的推動劑；婚慶作品的不成熟簡單粗暴的道具堆積也助長了暴利時代的發(fā)展。

而隨著自媒體的迅速發(fā)展，國家政策的導(dǎo)向以及婚禮作品的成熟，也就預(yù)示著，這個行業(yè)的暴利時代將會走出歷史的舞臺。

未來的發(fā)展，我覺得一定是兩極化的發(fā)展，靠品牌還是靠低價。

暴利時代的結(jié)束，不代表這個行業(yè)的結(jié)束，我更加覺得這只是一個更好的開始，因?yàn)樗麜^濾掉那些“湊熱鬧”和“撈一把”就走的人，而真正留下的都是熱愛這個行業(yè)的那些人。

我堅(jiān)信：只有留下的這些人，才是真正熱愛這個行業(yè)的人，也才是能夠帶來這個行業(yè)走向更高處的人，而時代也一定會好好獎賞這些堅(jiān)守的人，“暴利時代”的結(jié)束，也許正是一個“厚利時代”的開始。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：昊然婚禮課堂 ；作者：昊然大叔；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多