高預(yù)算婚禮客戶(hù)，自己做不出合適的方案怎么辦？?

找外援策劃師幫你做婚禮，既讓自己團(tuán)隊(duì)沒(méi)有進(jìn)步，又有可能失去后續(xù)轉(zhuǎn)介紹。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人

很多地方的婚慶公司選擇加盟省城某家公司，有個(gè)原因就是假如自己能夠接到高預(yù)算的客戶(hù)，能借總部的優(yōu)秀案例留住這個(gè)客戶(hù)，并在總部的支持下拿下這個(gè)客戶(hù)。

也有一些地方婚慶公司為了拿下高預(yù)算客人，會(huì)和獨(dú)立策劃師合作。

其實(shí)這兩種都是指標(biāo)不治本的方式，這兩個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)是自己公司沒(méi)有設(shè)計(jì)能力突出的策劃師，該怎么辦？

首先，我真心不建議你找外援策劃師來(lái)幫你做婚禮。

我這里得說(shuō)下，我們公司所有策劃師采用的是明星和經(jīng)紀(jì)公司的協(xié)議關(guān)系，從市場(chǎng)角度也叫“眾包模式”，我們的策劃師只能接自己公司的業(yè)務(wù)，和市面上的獨(dú)立策劃師還是有很多本質(zhì)的區(qū)別。

那么，為什么我不建議你找外援呢？原因如下：

1、作品是果，策劃是因

你一般請(qǐng)外援策劃師，都是遇到自己搞不定的婚禮，比如這個(gè)預(yù)算很高，比如你特別想出案例，比如你是創(chuàng)業(yè)初期沒(méi)策劃師。

也有老板就圖省事，所以就容易把業(yè)務(wù)包給別人做，甚至也有策劃師還負(fù)責(zé)到店談單。

你想過(guò)沒(méi)，你這樣做，等于你團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)能力沒(méi)有任何進(jìn)步，也沒(méi)有給團(tuán)隊(duì)任何成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，這就進(jìn)入到惡性循環(huán)。最終跟你的普通策劃師也會(huì)離開(kāi)你，你又招新的策劃師或銷(xiāo)售。

2、外包策劃師會(huì)帶走你的轉(zhuǎn)介紹

如果你請(qǐng)外援策劃師幫你，甚至你只負(fù)責(zé)邀約，專(zhuān)門(mén)還讓策劃師來(lái)幫你談單，簽單后就只負(fù)責(zé)分錢(qián)。

當(dāng)你這樣做的時(shí)候，你又將公司拉入到一個(gè)惡性循環(huán)，可以斷言，你這樣基本上都得不到轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)，無(wú)論你這場(chǎng)婚禮做得再好。

很簡(jiǎn)單的原因，這場(chǎng)婚禮的客人跟你外援策劃師成為朋友了，客人有推薦的朋友也推薦給策劃師，不會(huì)找你這個(gè)沒(méi)有任何能力的空殼公司。

3、跟著高手學(xué)才是正解

我多次在文章里提過(guò)，公司作品的競(jìng)爭(zhēng)力是靠策劃師，優(yōu)秀的策劃師是稀缺資源。我們能在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)并變現(xiàn)，一定是基于稀缺能力創(chuàng)造價(jià)值。

個(gè)人經(jīng)營(yíng)7年婚慶，一直認(rèn)為做婚慶公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力一定源于你的效果和服務(wù)，而且要做到持續(xù)穩(wěn)定，不然你就靠這種曇花一現(xiàn)的案例是沒(méi)辦法持續(xù)發(fā)展。

歸根結(jié)底還是自己公司沒(méi)有優(yōu)秀的策劃師，這種問(wèn)題如何解決？

其實(shí)市場(chǎng)中早就給了我們答案，我們需要拈出來(lái)用就行。

你看，大公司主要靠傳幫帶持續(xù)保證了自己公司的設(shè)計(jì)能力，因?yàn)椴邉潕煴容^多，按照這個(gè)概率一定會(huì)有一個(gè)作為公司頂梁柱，所以高預(yù)算的客戶(hù)來(lái)了，這個(gè)人就頂上了。

那小公司或者工作室怎么辦？

這里不得不回到很多老板決定做婚慶的原因：覺(jué)得婚慶40%左右的毛利潤(rùn)，做得好還有60%的毛利潤(rùn)，都沖著婚慶是“暴利”來(lái)的。

如何做這么高的利潤(rùn)呢？答案是套餐。

套餐又從哪里來(lái)？答案是從淘寶或者好的案例抄。

當(dāng)你這樣起步，你公司注定就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了，沒(méi)往婚禮作品方面去鉆研的人最好別做婚慶。

那么多大公司的初期又是如何發(fā)展起來(lái)的，這里值得小公司和工作室學(xué)習(xí)。

初期必定離不開(kāi)有一個(gè)優(yōu)秀的策劃師。要么自己熱愛(ài)有潛力，你可以沒(méi)做過(guò)婚慶，但是你內(nèi)心一定是熱愛(ài)的，你就會(huì)沉下心去學(xué)習(xí)如何做婚禮，也愿意為了做好婚禮花更多時(shí)間，這樣的你自然在設(shè)計(jì)能力方面提升就非?？?。

要么你就是才從大婚慶公司出來(lái)的設(shè)計(jì)能手，你隨便接個(gè)客戶(hù)就可以把作品做出來(lái)，亮瞎整個(gè)同行的雙眼，接著你就開(kāi)始帶徒弟，讓更多伙伴和你一樣具有設(shè)計(jì)能力，你的訂單就越來(lái)越多。

這類(lèi)公司婚慶工作室在行業(yè)一抓一大把，某一天，這類(lèi)公司也不再增長(zhǎng)了，原因是什么？老板只懂設(shè)計(jì)，不懂管理，留不住人。

最后再說(shuō)一類(lèi)正確婚慶起步的姿勢(shì)，你不懂婚慶，你又特別想做，覺(jué)得自己擅長(zhǎng)管理，那你必須要千方百計(jì)找一個(gè)設(shè)計(jì)能力很強(qiáng)的策劃師。

初期可以給人家更高薪水甚至覺(jué)得合適就成為自己的股東，這樣就依靠這個(gè)策劃師給撐起婚禮效果這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力，你再把其它工作做好就能更好的發(fā)展了。

當(dāng)你看到這篇文章，我希望你能再次重視起自己公司的婚禮創(chuàng)意能力，尤其是三線(xiàn)、四線(xiàn)、五線(xiàn)城市的各位老板。

也許你不懂設(shè)計(jì)軟件，沒(méi)關(guān)系，你培養(yǎng)自己會(huì)思考方案就行，花錢(qián)找人幫你畫(huà)圖。也許你覺(jué)得自己創(chuàng)意能力還不夠，沒(méi)關(guān)系，你可以請(qǐng)之前的外援策劃師教你做創(chuàng)意方案，這樣做都是對(duì)自己有幫助的。

一句話(huà)說(shuō)清楚：找外援策劃師幫你做婚禮，既讓自己團(tuán)隊(duì)沒(méi)有進(jìn)步，又有可能失去后續(xù)轉(zhuǎn)介紹，多不劃算。

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