獲客、銷售、執(zhí)行,做好婚慶誰更重要?

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2020-10-14 00:00
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做好執(zhí)行,可以讓獲客變?nèi)菀?,也可以讓訂單變?nèi)菀住?

做好執(zhí)行,可以讓獲客變?nèi)菀?,也可以讓訂單變?nèi)菀住?/p>

作者:岳戰(zhàn),找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

開婚慶公司,獲客、銷售、執(zhí)行,誰更重要?針對(duì)這個(gè)話題,和好多婚慶公司老板都交流過,答案呈現(xiàn)的結(jié)果是1:1:1。

有老板說只要給我客資我就能簽更多的訂單;也有老板說我和酒店關(guān)系非常好,只要我的策劃師簽單給力是沒問題的;還有老板說我的銷售邀約能力都還可以,就是到店談單不行;還有老板說只要我能拿下來的客戶,都能讓客戶滿意。

如果我把這個(gè)問題再次問問正在看文章的你,你覺得獲客、銷售、執(zhí)行,誰更重要?

抓住核心是第一步

這類問題是我們公司經(jīng)常探討的,原因特別簡單,很多時(shí)候我們都特別忙,到底先解決哪個(gè)問題,我們得有個(gè)先后順序,不然大家的工作肯定是一團(tuán)糟。

我們平時(shí)除了按照輕重緩急的工作四象限法則來安排工作,還有一項(xiàng)就是利用權(quán)重分計(jì)算誰更重要,就優(yōu)先來解決當(dāng)下問題。

輕重緩急的那個(gè)四象限法則,大家可以百度就知道了,就是“重要性”和“緊迫性”將要做的事情分在四個(gè)格子里,分別是:不重要不緊急,不重要緊急,重要不緊急,重要緊急。

我只說一點(diǎn),我們要多做重要不緊急的事情,因?yàn)檫@類事情多半是更具有前瞻性的事情。

權(quán)重分這方面就是解決這類情況:如果都是重要不緊急的事情,到底先做哪方面。接下來我就用這個(gè)辦法來分析獲客、銷售和執(zhí)行誰更重要。

獲客無法對(duì)另外兩項(xiàng)有幫助

我們先來看看,假設(shè)我們這家公司把獲客做得特別好,是否能讓銷售產(chǎn)生更多訂單?或者能否讓婚禮產(chǎn)品和服務(wù)變得更有競爭力?

答案是否定的,且還會(huì)出現(xiàn)這幾類情況:

如果獲客做得非常好,銷售覺得客資來得太容易,你公司的銷售就不珍惜客資,讓訂單轉(zhuǎn)化率做得非常低,這估計(jì)會(huì)把做獲客的同事氣得半死,還讓你公司的獲客成本變得非常高,這里的權(quán)重分就會(huì)減分。

甚至銷售覺得客資來得太多,銷售反而不樂意了,耽誤人家下班時(shí)間,你看這又會(huì)減分。

那再來看看,獲客做得好能否讓執(zhí)行變得更輕松呢,答應(yīng)也是否定的,這基本上就沒有半毛錢的關(guān)系,但想不到會(huì)不會(huì)產(chǎn)生負(fù)分,所以姑且就是0分。

如果執(zhí)行做不好,反而還讓獲客難度變得更大。因?yàn)槟銖膫鞑ソ嵌葋砜矗蜎]有拿得出手的案例,如何網(wǎng)絡(luò)獲客, 或者你在酒店做的婚禮,那些銷售看著婚禮做得很爛估計(jì)都會(huì)頭疼,誰還敢給你推薦客戶。

你看,甭管銷售是無意還是有意,其實(shí)你作為老板把重心放在獲客上面,其余重心都過于放松,那是得不償失的,且成本還會(huì)變得更高,所以重心放在獲客上是不可取的。

銷售好無法對(duì)執(zhí)行有幫助

用同樣的方式來看銷售,你公司銷售特別牛,嘴巴特別會(huì)講,巧舌如簧,也懂察言觀色,各種銷售心理學(xué)都懂。但是,如果渠道獲客做不好,銷售就等于沒有槍支彈藥啊,巧婦難為無米之炊啊。

好處也有,銷售做好了,可以激勵(lì)渠道更好的獲客,但未必讓渠道工作更輕松的去獲取客戶,或者讓渠道獲客成本降低。

接著再看,銷售做好了是否對(duì)執(zhí)行有幫助,這個(gè)也沒有直接關(guān)系,銷售做得好,是對(duì)執(zhí)行出來的婚禮產(chǎn)品和服務(wù)是沒有幫助的。

反過來,如果執(zhí)行出來的婚禮效果不好是對(duì)銷售有害處的,銷售很難拿出真實(shí)客觀的產(chǎn)品好服務(wù)好性價(jià)比高的證據(jù)讓客人信任公司并下單,銷售會(huì)非常痛苦。所以你作為老板,把工作重心放在銷售上面,也不是最重要的。

把重心放在產(chǎn)品和服務(wù)上是天道

最后再來個(gè)假設(shè),如果產(chǎn)品做得非常好,對(duì)獲客有好處沒?估計(jì)做市場的人就會(huì)跳出來說:好處太多了。是啊,好處確實(shí)多,如果你家公司的婚禮作品做得好,自己出去談酒店,就顯得更有自信。甚至有些酒店就沖著你家作品設(shè)計(jì)得好主動(dòng)來找你合作,這就是做好產(chǎn)品讓獲客變得更輕松。

與此同時(shí),哪怕是在網(wǎng)絡(luò)獲客,只要作品好,作品多,那就有很多素材去宣傳,這樣也會(huì)讓獲客變得更輕松啊。

如果產(chǎn)品和服務(wù)做得特別好,那對(duì)銷售有幫助嗎?答案是肯定的啊,就和市場部去談酒店一樣,如果公司作品特別有競爭力,銷售談單就更加自信,哪里還需要銷售滿口謊言,各種瞎承諾去忽悠客戶。

甚至有些客戶就沖著某個(gè)作品來訂單了,根本就沒有銷售這個(gè)過程,你看,這是不是在降低銷售的難度。

咱不說降低難度,就說同樣厲害的銷售,你的作品和服務(wù)都很有競爭力,這樣的銷售簡直是如虎添翼,遇神殺神啊。

我們依然反過來看看,如果執(zhí)行的婚禮產(chǎn)品和服務(wù)都不好,那對(duì)獲客和銷售有影響嗎?這不廢話,這影響簡直太大了,這兩個(gè)部門的工作不知道有多難做,獲客太不難了,訂單太難了。

總結(jié)一下:

1、如果做好獲客,無法讓訂單更容易;

2、如果做好獲客,也無法讓執(zhí)行更容易;

3、如果做好銷售,無法獲客更容易,也無法讓執(zhí)行更容易

4、如果做好執(zhí)行,可以讓獲客變?nèi)菀?,也可以讓訂單變?nèi)菀住?/p>

[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載;來源:岳戰(zhàn)專欄;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào):結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動(dòng)精彩多

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