武漢婚紗一條街終將落幕？

“最開(kāi)始是孫燕姿結(jié)婚穿了龍鳳褂，后來(lái)慢慢流行到民間?！?/p>

店內(nèi)200多件婚紗讓人目不暇接，一件拖尾婚紗進(jìn)價(jià)1-2萬(wàn)，平時(shí)新娘穿過(guò)之后都會(huì)清洗，維護(hù)成本也高，但受到淘寶的打擊，不敢加價(jià)。

店內(nèi)的婚紗每件只能租兩三次，老舊款會(huì)賣給影樓或者給到地級(jí)市的婚紗店，每年會(huì)在1月、5月、10月進(jìn)行三次更換，形成了一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

目前一個(gè)月至少做三四十單才能維持收支平衡，而巔峰期11、12年光賬目流水就能達(dá)到十幾萬(wàn)。

“很多客人會(huì)被影樓、工作室、化妝師分流，我們店里主要靠轉(zhuǎn)介紹，還有中老年的阿姨來(lái)買衣服拍照，純粹為了悅己，彌補(bǔ)年輕時(shí)的缺失?！?/p>

“現(xiàn)在的年輕人消費(fèi)越來(lái)越理性，不會(huì)花超出自己能力范圍內(nèi)的錢，我們的服裝設(shè)計(jì)也在向年輕人靠攏，提高性價(jià)比?！?/span>

店內(nèi)的套餐價(jià)格在1000元~3000元之間，客人大多選擇1000元~2000元的款式，除了結(jié)婚，年會(huì)、表演、主持、藝考都是人們進(jìn)店的理由。

近段時(shí)間受新娘熱捧的款式是一字肩婚紗，可以有效遮肉，穿起來(lái)有氣質(zhì)。

Q女士2010年來(lái)到這里，店開(kāi)了11年了，因?yàn)橄矚g這個(gè)跟喜事打交道的行業(yè)，放棄了以前在學(xué)校當(dāng)老師的機(jī)會(huì)。

“我結(jié)婚的時(shí)候就是在揚(yáng)子街租的婚紗，那個(gè)時(shí)候租一件婚紗80元至280元，婚紗比較普通，沒(méi)有刺繡、釘珠、水晶這樣的裝飾。”

最開(kāi)始在婚慶大樓里開(kāi)的兩家店是“港臺(tái)”和“蔡美月”，然后這棟樓發(fā)生了火災(zāi)，消防車又進(jìn)不來(lái)，損失很大。

后來(lái)有人看中了這棟樓，就買了下來(lái)，進(jìn)行開(kāi)發(fā)、招商。

“我們這里有風(fēng)水?dāng)[件，因?yàn)樵?jīng)失火，專門(mén)請(qǐng)了風(fēng)水師指點(diǎn)，在大樓樓頂放了倒扣的碗，四角的柱子里埋了東西。

一樓進(jìn)口處有一個(gè)和周圍格格不入的水缸，是在疫情之后加進(jìn)來(lái)的，里面養(yǎng)的魚(yú)的數(shù)量也有講究?！?/p>

“走了一批又一批人，能留下來(lái)的是精品中的精品?！?/p>

談起這幾年的收入，Q女士直言：“有一點(diǎn)點(diǎn)后悔從學(xué)校出來(lái)，沒(méi)想到這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在蕭條成這樣。影樓、婚慶公司把我們很多客戶都搶走了?！?/p>

以前租個(gè)兩次就能回本，但現(xiàn)在人們品味越來(lái)越高，選擇越來(lái)越多，又不愿意花很多錢，很難回本。

店內(nèi)的款式大約半年就要換一遍，不用推薦客人就會(huì)自然而然的選擇新款。

“2010年的時(shí)候，復(fù)古款熱銷，蕾絲、鏤空、緞面很搶手，后來(lái)7年基本上緞面就沒(méi)怎么租出去過(guò)，現(xiàn)在又開(kāi)始流行緞面了?！?/span>

“我們也嘗試過(guò)在美團(tuán)、論壇上做宣傳引流，但客人一過(guò)來(lái)，發(fā)現(xiàn)還有這么多店，那我的價(jià)格就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。”

李女士93年就來(lái)到揚(yáng)子街做服裝批發(fā)，96年轉(zhuǎn)型做婚紗店直到現(xiàn)在。

“我95年結(jié)婚的時(shí)候穿的是紅色的婚紗，那個(gè)時(shí)候不敢穿白色的，思想比較保守，后來(lái)97、98年思想轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)了就開(kāi)始穿白紗。你看這幾年的婚紗越來(lái)越大膽了，薄、透、露?！?/p>

“國(guó)外結(jié)婚都流行很簡(jiǎn)潔的款式，比如單層的絲綢魚(yú)尾裙，我們武漢人就喜歡bulingbuling的，很閃很亮的大拖尾?！?/p>

談起收入，老板說(shuō)：“15年、16年的時(shí)候生意最好，一個(gè)月能賺上十萬(wàn)，然后慢慢的就走下坡路了。

結(jié)婚先拍婚紗照，高端的客人就直接在影樓里定禮服，我們的客戶主要來(lái)自周邊城市，還有年會(huì)禮服租賃，影樓已經(jīng)不做這個(gè)業(yè)務(wù)了，還是有優(yōu)勢(shì)的?！?/p>

疫情的時(shí)候李女士差點(diǎn)放棄，但因?yàn)樾睦飳?shí)打?qū)嵉臒釔?ài)，硬是咬牙堅(jiān)持下來(lái)了。

聊起新媒體推廣，李女士覺(jué)得這一個(gè)版塊對(duì)她來(lái)說(shuō)太新了，還是愿意老老實(shí)實(shí)的開(kāi)店，沒(méi)有進(jìn)行新媒體推廣的計(jì)劃。

紗白的老板已經(jīng)在這條街上開(kāi)了兩家店，對(duì)標(biāo)高端婚紗館，在大環(huán)境不好，很多商家撤店的情況下，還能開(kāi)分店，一定有可取之處。

創(chuàng)始人中一位畢業(yè)于武紡設(shè)計(jì)系，另一位曾是湖北電視臺(tái)的化妝師，有實(shí)力就有底氣。

周圍店鋪都走平價(jià)路線，選擇來(lái)這里開(kāi)店有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但租在別處會(huì)超預(yù)算，“我們兩家店離得近，物資、人員都好調(diào)配，不至于沒(méi)有市場(chǎng)。”

丁店長(zhǎng)對(duì)店里的生意很有信心。

“很多客人來(lái)這里租了禮服以后，對(duì)服務(wù)很滿意，還會(huì)帶喜糖來(lái)店里，還有些客人會(huì)給我發(fā)紅包?！?/p>

目前店里在非常積極的嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，小紅書(shū)、大眾點(diǎn)評(píng)、婚禮紀(jì)、抖音，都在推進(jìn)，確實(shí)有客人在線上看見(jiàn)，然后進(jìn)店，成功引流。

看來(lái)，線上推廣是大勢(shì)所趨。

90后、00后的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)改變，網(wǎng)絡(luò)上的直觀感受和線上維護(hù)變得尤為重要。

掌握這一部分人，才能掌握商機(jī)，轉(zhuǎn)型必然帶來(lái)陣痛，但這是唯一的選擇。

一針一線一朝一夕。

未來(lái)何去何從？市場(chǎng)說(shuō)了算。

想要活命，只能自救，被動(dòng)等待便不會(huì)有明天。

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