如何才能持續(xù)在婚慶行業(yè)賺錢(qián)？

只有打造不受限于年齡的核心能力，方能長(zhǎng)期留在婚禮這個(gè)行業(yè)！

由于我負(fù)責(zé)找我婚禮的招商工作，經(jīng)常會(huì)接觸到全國(guó)很多婚慶公司同行，按年齡段來(lái)看是這樣的狀態(tài)：60后幾乎退出婚慶舞臺(tái)，70后還有極少數(shù)在死扛，80后依然是全國(guó)婚慶的中堅(jiān)力量，90后正在加速創(chuàng)業(yè)步伐，00后已經(jīng)進(jìn)入婚慶嶄露頭角。

我是公開(kāi)多次講過(guò)婚慶是干不了一輩子的行業(yè)，大家入行需謹(jǐn)慎啊！那既然入行了，有沒(méi)有辦法持續(xù)在婚慶行業(yè)賺錢(qián)？答案肯定是有的，如下：

我先說(shuō)下結(jié)論：只有打造不受限于年齡的核心能力，方能長(zhǎng)期留在這個(gè)行業(yè)！這里面有兩層意思，其一是不受限于年齡，其二是核心能力。

先說(shuō)為什么要不受限于年齡？眾所周知，咱們服務(wù)的客戶年齡永遠(yuǎn)都是25歲26歲左右，而我們婚禮人的年齡卻每年都在增長(zhǎng)。年齡增長(zhǎng)就會(huì)有兩個(gè)劣勢(shì)：審美無(wú)法同頻、溝通會(huì)有代溝。

凡是和客戶接觸的婚禮人必將遭到行業(yè)的淘汰，你看四大金剛就是如此，如果你是婚禮策劃師，你50歲能和客戶聊到一起？你認(rèn)為的美能和客戶所想的是一樣的美？

接著什么是核心能力？個(gè)人認(rèn)為就是這家公司如果離開(kāi)了你，公司可能要退步，或者你這種能力能持續(xù)推動(dòng)長(zhǎng)期發(fā)展。如果婚慶公司倒閉就是因?yàn)楣蓶|里有人沒(méi)有核心能力，雖然大家不一定知道什么是核心能力，但當(dāng)你和某個(gè)股東共事久了，你覺(jué)得自己吃虧了，多半就是對(duì)方?jīng)]有核心能力。

比如會(huì)搭建執(zhí)行，這真不一定是核心能力，你是策劃師，你總覺(jué)得是你賺錢(qián)養(yǎng)著對(duì)方，這種合作就不長(zhǎng)久。

知道了什么是“不受限于年齡”和“核心能力”。接著我們探討，哪些事情可以不受限于年齡？做婚禮策劃師？想啥呢，依然干不了一輩子，這是肉眼可見(jiàn)的事實(shí)。

婚慶公司就三個(gè)環(huán)節(jié)：獲客——簽單——執(zhí)行，里面唯一不受年齡影響只有獲客環(huán)節(jié)。

獲客分為線上和線下，你看線下獲客基本上就是酒店合作和其它異業(yè)合作，說(shuō)白了就是靠關(guān)系，這個(gè)勉強(qiáng)可以突破年齡限制，因?yàn)槟隳挲g增長(zhǎng)，人家也增長(zhǎng)，不存在代溝，只講利益。

再來(lái)看線上獲客，這個(gè)是不需要和客戶見(jiàn)面的工作，所以不存在代溝問(wèn)題，你只需要拿著自己公司婚禮策劃師做的作品好好運(yùn)營(yíng)好各種APP新媒體渠道就行。

且這個(gè)不是人人都會(huì)的事，也就是有技術(shù)門(mén)檻，且隨著年齡你的核心能力還在持續(xù)提升，更何況幾乎所有婚禮人都認(rèn)為客資是最重要的，這就是你的出路。

最后，希望所有婚禮人，不管是四大金剛還是花藝師，都要盡早看到行業(yè)的短板，并盡早打算和規(guī)劃。如果還在行業(yè)，也要盡量去做具有核心能力的事情，而不是花更多時(shí)間去搬磚。

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