婚禮宴會人，如何利用短視頻變現(xiàn)？

每個時代的營銷工具都在變，這就倒逼著我們也不得不做出變化，要不然你就抓不住流量，顧客就不認識你，這是很殘酷的現(xiàn)實。

之前大家大多是在傳統(tǒng)的一些媒體上做營銷，比如電視、報紙等，前幾年換成了公眾號，然后這幾年又換成了短視頻平臺，像抖音、小紅書等等。

每個時代的營銷工具都在變，這就倒逼著我們婚禮宴會人也不得不做出變化，要不然你就抓不住流量，顧客就不認識你，這是很殘酷的現(xiàn)實。

你必須要意識到的一個事實是：這個時代不缺顧客，更不缺品牌，缺的是更高效的獲取顧客注意力、抓取流量的能力。

為什么要擁抱短視頻？

婚禮宴會人人為什么要擁抱短視頻以及背后的流量？現(xiàn)在這個時間節(jié)點，短視頻真的很重要嗎？流量真的很重要嗎？

要回答這些問題，首先要搞清楚背后的邏輯。

1、外部環(huán)境

疫情帶來的各種不確定性太多了，其實這三年對于任何一個婚禮宴會人來說，都是非常艱難的三年，門店都是開開關關的，開一兩個月可能又要關一兩個月。

另外，整個行業(yè)的競爭內卷嚴重。其實大家回想一下，即便沒有疫情，2019年的時候，結婚行業(yè)的競爭也是非常激烈的。

此外，受疫情影響，“漲價”已經成了主旋律。房租、人工和食材成本在不斷增加，婚禮現(xiàn)場相關物料和搭建工人工資的瘋漲進一步壓縮了婚慶行業(yè)的利潤。

2、內部現(xiàn)狀

近年來，婚禮行業(yè)本身就有著“兩少一多”的困境：

結婚人數(shù)少：數(shù)據(jù)顯示，2021年我國結婚人數(shù)僅有746萬對，2021年我國初婚人數(shù)為1157.8萬人，合579萬對，創(chuàng)37年來最低。這意味著，對婚禮行業(yè)而言，“人口紅利”已不復存在，想要在其中分一杯羹，只能憑真本領。

婚宴桌數(shù)少：在疫情之前，二三四線城市婚宴桌數(shù)多集中在30至50桌，而據(jù)目前婚宴業(yè)內人士觀察，如今主流婚宴桌數(shù)為20桌上下?；檠缫迅鎰e大操大辦，迎來輕量化時代，錢要花在刀刃上，即便是圖儀式感的婚禮，這屆“精致?lián)浮钡哪贻p人也回歸了理性消費。

婚慶服務機構多：婚慶業(yè)內有種說法，一般每100萬人口需要40個能夠舉辦婚禮的宴會廳就能滿足需求。以武漢為例，武漢在2021年的總人口在1232萬，因此需要493個宴會廳即可。但武漢目前的婚禮堂總數(shù)超過了1000個，顯然已經處于粥多僧少的狀況。

從結婚人數(shù)的角度看，陜西省 2021年度結婚登記22萬對，但陜西省注冊的婚慶公司有19萬家，合著一家公司平均一年僅能接到一個多的婚禮訂單。

做好短視頻的三件事

如何做好短視頻？可以從這3件事入手：第一個是賬號的定位和人設的定位；第二個是內容的創(chuàng)作；第三個是變現(xiàn)的方式。

1、賬號定位和人設定位

我或者我的門店在短視頻上如何出鏡?。抠~號應該每天拍點兒啥呀？怎么樣做別人才能喜歡看呢？這確實是很重要的問題。

無論是你自己還是你的產品、門店出鏡，在起號這個階段，大家一定要有思考。

第一，你是誰？你自己是誰？你做了多少年了？你的核心產品是什么？你的運營的端有什么優(yōu)勢？你在當?shù)赜惺裁茨芰Γ?/span>首先要把這些事兒想清楚，如果你自己都搞不清楚你是誰？那顧客更不知道你是誰。

第二，你擅長輸出的是什么？你的優(yōu)勢是什么？一定要想明白這件事情，才能做好。

第三，目標用戶是誰？說實話，你不能所有人的生意你都想做。

比如說，好利來算是國內做蛋糕烘焙連鎖的頭部企業(yè)了，它的定位是偏中高端的，就是要用更好的裝修環(huán)境、更好的產品、更好的包裝服務，吸引更優(yōu)質的客戶，這些客戶可能在好利來買一單，會花一百來塊錢。那有一些烘焙品牌可能就是偏低端一些，可能一個小蛋糕，就十來塊錢，但好利來不會這么干，對吧？因為它明白自己的用戶是誰。

2、內容定位和創(chuàng)作

到底拍啥？說實話，拍啥火的都有，不是說非得出鏡拍人，關鍵是整合自己的能力和優(yōu)勢，找到自己跟別人不一樣的價值點。

有拍人的，比如創(chuàng)始人、經理、店員、合作伙伴；有拍門店的，比如店里的忙碌、裝修、開業(yè)、閉店；拍產品的，比如宴會廳、菜品、設備、桌椅板凳等。

所以，拍什么都可以，關鍵是堅持拍。

不管內容拍得好與壞，堅持很重要。我看到有些人內容其實拍的很好，但是他們堅持了三個月就不堅持了，挺可惜的。再好的內容，你一個月就拍一條，那肯定也火不了。

最后要說的一點是，現(xiàn)在短視頻也能變成一種搜索工具，大家一定要重視短視頻平臺的搜索，把你所在的城市的關鍵詞用好，比如你所在城市加上品類名，一定要占據(jù)這個關鍵詞。

3、變現(xiàn)方式

婚禮宴會人怎么通過短視頻變現(xiàn)？

這里要提到的一個話題就是私域。短視頻平臺是公域，微信是私域，什么意思呢？

在短視頻上面你花了很多錢也好，拍了很好的視頻，顧客給你點贊，但是你們倆都是單向的。這個時候，如果有1萬個人看過你的視頻，你能讓其中500個人甚至1000個人加你的微信，跟你私下有鏈接，那你就更厲害了。

所以，公域做流量，私域做變現(xiàn)，一個都不能少。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結婚產業(yè)觀察整理；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]
關注微信公眾號：結婚產業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多