DR鉆戒：結(jié)婚行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)布局

“用一生愛一人”的DR鉆戒開始精準(zhǔn)聚焦求婚、結(jié)婚場(chǎng)景，把服務(wù)穿透用戶生命周期，深度連接結(jié)婚商家與用戶，實(shí)現(xiàn)行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，打造“婚生態(tài)”！

求婚，作為婚禮籌備的起點(diǎn)，能夠在鏈路上游獲取精準(zhǔn)用戶，而鉆戒是作為求婚、結(jié)婚的必備信物，也是最先開始接觸“準(zhǔn)新人”的服務(wù)入口之一。

倡導(dǎo)“用一生愛一人”的DR鉆戒瞄準(zhǔn)這一特性，以鉆戒為切入點(diǎn)，啟動(dòng)“DR婚生態(tài)”項(xiàng)目，為新人打造出一個(gè)集求婚、備婚、婚禮等服務(wù)為一體的平臺(tái)，構(gòu)建起一個(gè)覆蓋全流程式服務(wù)的高端新婚生態(tài)圈。

那么，作為結(jié)婚流程中的“小場(chǎng)景”，DR要如何撬動(dòng)其背后一個(gè)近千億規(guī)模的結(jié)婚市場(chǎng)？這是不務(wù)正業(yè)，還是深思熟慮的華麗轉(zhuǎn)身？“DR婚生態(tài)”又能給消費(fèi)者、給結(jié)婚產(chǎn)業(yè)帶來什么？

走進(jìn)年輕人陣地

用心創(chuàng)造真愛儀式感

隨著生活水平的不斷提升以及95后，00后成為結(jié)婚消費(fèi)主力軍，結(jié)婚已經(jīng)不再是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的儀式，而是一個(gè)復(fù)雜而龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，并且是一條“追求儀式感”的產(chǎn)業(yè)鏈！

數(shù)據(jù)顯示，備婚人群人均購買的項(xiàng)目數(shù)，從2020年的8.4增長(zhǎng)至2023年的8.8，呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。

其中，訂婚策劃、求婚策劃和跟拍為主要增加的新服務(wù)，2023年7月的數(shù)據(jù)顯示，“求婚策劃”相關(guān)的訂單量環(huán)比前2個(gè)月增長(zhǎng)150%以上。

當(dāng)代年輕新人高度追求儀式感的背后，也意味著，他們對(duì)待感情更注重精神層面的契合，更加渴望真愛。

這一點(diǎn)與DR鉆戒的品牌理念不謀而合。

DR倡導(dǎo)“用一生愛一人”，DR求婚鉆戒“一生只送一人”，DR希望每個(gè)人都能夠慎重選擇另一半，堅(jiān)定彼此是此生唯一，擁有一生珍惜的決心?！耙床婚_始，要么一輩子”是DR一直倡導(dǎo)和堅(jiān)持的真愛價(jià)值觀，“讓世間愛情變得更美好”也是DR十年如一的品牌初心。

將浪漫刻到骨子里的DR求婚鉆戒，還提供了貼心的求婚服務(wù)。幾乎每家真愛體驗(yàn)店都設(shè)立有求婚亭，可供用戶免費(fèi)到店舉辦浪漫的求婚儀式，為情侶提供新娘頭紗、新郎領(lǐng)結(jié)，以及捧花，提前為婚禮做演練，并提供拍照紀(jì)念。

最值得一提的是，坐落在深圳地標(biāo)式建筑世界之窗的DR求婚鉆戒真愛禮堂。潔白的花叢、圣潔的教堂，讓全深圳有情人，全方位沉浸式體驗(yàn)了一把教堂婚禮。

每一年都有數(shù)以萬計(jì)的年輕情侶到真愛禮堂打卡、求婚。

通過搭建“真愛場(chǎng)景”，在加深和客人互動(dòng)感的同時(shí)，DR也為品牌樹立了良好的口碑，增強(qiáng)了老客戶粘性的同時(shí)，也持續(xù)積累了更多新用戶。

品牌反哺用戶體驗(yàn)

“婚生態(tài)”，覆蓋行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈

目前，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都比較分散，婚宴酒店、婚禮策劃、婚紗攝影、蜜月旅游、婚紗禮服、首飾禮品等各個(gè)環(huán)節(jié)都呈現(xiàn)著單打獨(dú)斗的狀態(tài)。

所以，結(jié)婚消費(fèi)有一個(gè)大家共同體認(rèn)的消費(fèi)痛點(diǎn)，那就是累死人。

辦一場(chǎng)婚禮，集中采購項(xiàng)目多，一次性支出高，新人往往疲于奔波比價(jià)，信息嚴(yán)重不對(duì)稱，無法選擇到物美價(jià)廉的商品及服務(wù)。

DR針對(duì)消費(fèi)者需求，從求婚到備婚到結(jié)婚再到已婚，進(jìn)行更精準(zhǔn)聚焦的場(chǎng)景定位，把服務(wù)穿透用戶生命周期，每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)細(xì)節(jié)都在致力于為客戶提供貫穿一生的真愛服務(wù)，協(xié)助他們更好地去經(jīng)營愛情并獲得幸福。

“DR婚生態(tài)”整合了求婚、婚宴、婚禮、婚紗、婚拍、婚品等行業(yè)頭部企業(yè)資源，更有DR專業(yè)管家團(tuán)隊(duì)幫助新人梳理流程，對(duì)接供應(yīng)商；全程陪同顧客探店，幫忙顧客砍價(jià)避坑，提供省錢、省心、安心的一站式服務(wù)。

“DR婚生態(tài)”為未婚人群提供了六大特色服務(wù)：

求婚：“DR婚生態(tài)”除了門店求婚服務(wù)之外，還提供DIY求婚服務(wù)、定制求婚服務(wù)，DR求婚管家層層把控，為新人排憂解難，協(xié)助完成場(chǎng)地推薦、告白視頻制作、求婚策劃、現(xiàn)場(chǎng)布置、現(xiàn)場(chǎng)彩排等；

婚禮：客戶支付定金后，由管家協(xié)同與設(shè)計(jì)師對(duì)接。目前DR線下婚禮管家已在杭州試點(diǎn)，如有該城市有線下婚禮管家，將陪同顧客一起去門店溝通，享受DR專屬的折扣，為新人量身定制，打造完美婚禮；

婚宴：提前一年買斷熱門酒店檔期，免收服務(wù)費(fèi)，每桌贈(zèng)送紅酒、啤酒、飲料；

婚紗攝影：購買DR求婚鉆戒，送結(jié)婚登記照；免化妝費(fèi)、免服裝費(fèi)、免拍攝費(fèi)、免場(chǎng)地費(fèi)；贈(zèng)送精修電子照片；并且DR的用戶還能享受專屬的折扣和專屬權(quán)益。

婚紗：客戶支付定金后，會(huì)由管家?guī)兔︻A(yù)約時(shí)間，去門店進(jìn)行試紗，如有線下婚禮管家，會(huì)陪同顧客一起試紗，協(xié)助顧客挑選；

婚品：會(huì)與各品牌的聯(lián)名款，并找知名設(shè)計(jì)師打造專屬款。

DR堅(jiān)信生活需要儀式感，針對(duì)已婚客戶DR推出“每年一次寫真拍攝”服務(wù)，及可享受寫真照，免費(fèi)贈(zèng)送精修電子照片，每一年一次，全國百城可選，長(zhǎng)期有效。

以DR流量撬動(dòng)商家服務(wù)，以商家服務(wù)反哺用戶體驗(yàn)，送體驗(yàn)送回憶送幸福，契合用戶對(duì)于高品質(zhì)、個(gè)性化的追求，為用戶人生的各個(gè)重要時(shí)刻提供與眾不同的消費(fèi)選擇，打造更深刻、更極致的婚嫁體驗(yàn)。

往上游流量走！

打破行業(yè)“困”局，小場(chǎng)景撬動(dòng)大消費(fèi)

民政部數(shù)據(jù)顯示，2022年全國結(jié)婚登記數(shù)據(jù)為683.3萬對(duì)，這也是自1980年以來全國結(jié)婚登記數(shù)首次跌破700萬對(duì)，創(chuàng)近43年來新低。

但是與此同時(shí)，行業(yè)紅海效應(yīng)加劇。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年5月，我國現(xiàn)存婚慶相關(guān)企業(yè)超110萬家。除去受疫情影響的三年，2012年至2019年，我國婚慶相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量逐年增加。

人口紅利消失、經(jīng)營慘淡、內(nèi)卷、煎熬……結(jié)婚行業(yè)的從業(yè)者都被同一個(gè)問題困擾著——如何搶占“更少”結(jié)婚人群的“更多”消費(fèi)選擇。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)作為非標(biāo)服務(wù)，存在著地域化嚴(yán)重、消費(fèi)頻次低、獲客渠道分散、精準(zhǔn)流量獲取難等問題，獲客成本隨著客戶的減少和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多而不斷上升。隨之而來的山寨和價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)在行業(yè)內(nèi)靡然成風(fēng)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)卷化嚴(yán)重，品牌商家難以突圍。

“DR婚生態(tài)”就是要借助其品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)軍結(jié)婚行業(yè)，更高效地跟用戶實(shí)現(xiàn)建聯(lián)，抓住產(chǎn)業(yè)鏈上游的優(yōu)質(zhì)客資，助力結(jié)婚企業(yè)突破行業(yè)困境，實(shí)現(xiàn)營收新增長(zhǎng)。

13年品牌沉淀，DR求婚鉆戒見證了多對(duì)神仙愛情：

歷經(jīng)16年長(zhǎng)跑，“亞洲飛人”蘇炳添和相愛16年的妻子初戀步入婚姻，在求婚時(shí)送出了DR求婚鉆戒；朗朗在吉娜生日當(dāng)天對(duì)她告白，手上拿的那顆正是為吉娜專屬打造的DR求婚鉆戒：“吉娜，你是我的DR”；第一代跳水女皇吳敏霞的丈夫張效誠，在求婚時(shí)手持DR求婚鉆戒向吳敏霞表白：“因?yàn)槭悄?，所以我們”…?/p>

此外，吊環(huán)王子陳一冰、國乒名將許昕、“五金王”鄒凱，以及吳京與謝楠、戴向宇與陳紫函、錢泳辰與呂一、李承鉉與戚薇等都加入了DR的故事合集。

DR鉆戒見證了多達(dá)50W對(duì)DR族的神圣求婚，全網(wǎng)粉絲數(shù)超3000萬，新媒體全渠道日均總曝光1億+，單年度累計(jì)曝光398億＋。時(shí)至今日，DR全組直營真愛體驗(yàn)店超600家，覆蓋法國巴黎、中國香港和中國內(nèi)地超200個(gè)城市。

DR鉆戒作為結(jié)婚求愛過程中不可或缺的元素，其龐大的用戶流量池能夠精準(zhǔn)留存高價(jià)值客戶，精準(zhǔn)挖掘潛在客戶，幫助商家解決沒流量、沒增量、獲客成本高的問題。

與DR建立合作的結(jié)婚商家能夠直接入駐DR平臺(tái)小程序，覆蓋全國百城，0入駐費(fèi)，0廣告費(fèi)，0推廣費(fèi)。

基于消費(fèi)者核心需求，“DR婚生態(tài)”深度連接商家與用戶，通過服務(wù)幫助用戶完成整體的決策交易閉環(huán)，挑選合適其的商戶和服務(wù)，同時(shí)也為廣大結(jié)婚商家提供一個(gè)承載平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)降本增效。

“DR婚生態(tài)”立足產(chǎn)業(yè)鏈上游，把握核心客資的關(guān)鍵流量入口，通過在婚嫁場(chǎng)景的高滲透率，發(fā)揮平臺(tái)資源和品牌優(yōu)勢(shì)，整合結(jié)婚行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提升服務(wù)的廣度和深度。

DR要做的不是產(chǎn)品，而是場(chǎng)景；不是行業(yè)，而是生態(tài)！未來，DR鉆戒將持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，嫁接資本市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與各方協(xié)同發(fā)展，不斷創(chuàng)新，為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)提供更多的可能性。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多