1.2萬平米結(jié)婚服務(wù)體驗店,新娘嫁到年營業(yè)額300萬左右

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2017-10-12 00:00
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2016年西安的婚慶有9萬場,交易額已超過54億;2016年11月,新娘嫁到項目正式投入運營,年營業(yè)額300萬左右,70%收入來自婚禮套餐。

2016年西安的婚慶有9萬場,交易額已超過54億;2016年11月,新娘嫁到項目正式投入運營,年營業(yè)額300萬左右,70%收入來自婚禮套餐。

舉辦一場唯美浪漫的婚禮,是每個女生乃至每對情侶的夢想??扇缃衩繉π氯说幕ㄤN大約在8-20萬元之間,對于普通家庭來說已然不菲。

以往,婚禮儀式簡單卻隆重,厚實地承載著親朋戚友的美好祝愿;而如今,婚慶流程走馬觀花,過程卻往往繁瑣臃腫,令人心力交瘁。

只是話雖如此,這婚還得結(jié)。據(jù)統(tǒng)計,全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額已超萬億級,2016年,結(jié)婚登記1142.8萬對;2017年上半年,結(jié)婚登記559萬對。

但是,傳統(tǒng)的婚慶行業(yè)卻未能跟上這樣的市場規(guī)模。

一是,傳統(tǒng)的線下婚慶公司人力成本較高,籌備一場婚禮需要4-8周,還需要新人額外花費精力跟蹤婚禮流程;

二是,婚禮物品雜而細(xì),婚慶公司往往壓縮成本、抬高售價,新人對價格的控制力較弱;

三是,傳統(tǒng)婚慶公司以作坊式運營為主,缺乏服務(wù)評價體系,且婚禮是一次消費,用戶的體驗質(zhì)量難以保證。

新娘嫁到COO李堯表示:這些問題她自己曾深有體會,但婚禮過后已投訴無門。同時,新娘嫁到團(tuán)隊也看到:2016年西安的婚慶有9萬場,增長了12.5%,交易額已超過54億,而目前,每對新人的花銷大約在8-20萬元之間,對于普通家庭來說已然不菲。

如何才能做到省時省力又省錢,讓年輕人都結(jié)得起婚?

在醞釀了近兩年后,2016年11月,新娘嫁到項目正式投入運營,致力于打造婚禮全產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺,通過線上展示、預(yù)約,線下體驗的方式,將婚慶、婚拍、婚紗、婚宴等碎片化婚禮元素打造成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及服務(wù),從而實現(xiàn)一站式的婚禮消費,最終以新娘嫁到為核心實現(xiàn)資源商、婚慶、用戶上中下游全面覆蓋,線上線下全面連通。

目前,新娘嫁到在小寨有1萬2千平米的實體店,婚禮全產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品商若符合要求,可交納每平米70-80元的租金入駐,現(xiàn)已有70余家入駐商家與機(jī)構(gòu);與當(dāng)?shù)貙I(yè)的攝影、化妝、主持人團(tuán)隊合作,目前有500多名造型跟妝師、1000多名婚禮司儀,并制定了詳細(xì)的人員服務(wù)門檻和標(biāo)準(zhǔn),從保證婚禮的質(zhì)量;與300多家婚宴酒店等進(jìn)行合作,已達(dá)每日200場以上的婚禮執(zhí)行能力。

互聯(lián)網(wǎng)婚慶的模式是:去除分成環(huán)節(jié),集中分配降低成本,將傳統(tǒng)婚慶公司的利潤部分返還給新人。新娘嫁到主要產(chǎn)品——婚禮套餐定價在2.6萬到6.6萬之間,包含婚紗攝影、禮服、主持人、攝像、跟妝、布場、鮮花、車隊和禮包,價錢差主要在于主持人、攝影人員等的經(jīng)驗。

新娘嫁到的創(chuàng)新業(yè)務(wù)是VR婚禮、婚禮金融。通過消費信托產(chǎn)品、婚禮分期、婚禮保險,減輕新人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。目前新娘嫁到已經(jīng)開展分期相關(guān)業(yè)務(wù),一期產(chǎn)品每月521元。此外,新娘嫁到也針對企業(yè)開展集體婚禮業(yè)務(wù);面向穆斯林市場,做穆斯林婚禮。

去年年初,婚禮紀(jì)完成新一輪B+輪融資,立志成為第一個上市的互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁企業(yè)??梢钥闯?,婚慶O2O市場曾經(jīng)也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和資本家們所關(guān)注的重點。

新娘嫁到年營業(yè)額300萬左右,70%收入來自婚禮套餐,其他收入來自金融產(chǎn)品等,預(yù)計明年收支平衡。盈利模式為婚慶自營,還有供應(yīng)鏈繼承復(fù)用率、輸出分銷、金融服務(wù)產(chǎn)品的營收。

西安虎哥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2014年3月。CEO王佩,曾供職于人人網(wǎng)、窩窩團(tuán),陜西利安電商公司總經(jīng)理,12年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗;COO李堯,米糖婚慶創(chuàng)始人,7年婚慶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,服務(wù)超3千對新人;執(zhí)行董事白建丁,巨鷹特產(chǎn)創(chuàng)始人,眾福食品總經(jīng)理,30年商業(yè)經(jīng)驗。

目前新娘嫁到尋求天使輪融資1千萬,出讓股權(quán)10%,主要用于基礎(chǔ)運營、打造酒店婚宴入口以及線上、線下平臺建設(shè)。

[ 原創(chuàng)聲明:本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)載,來源:獵云網(wǎng) 余碧翠;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo),轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點,不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對觀點贊同或支持。 ]

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