核心競爭是“場地”？關(guān)于婚禮堂，這里有不一樣的觀點……

“場地”還是“場景”？“一站式”還是“一體化”？關(guān)于婚禮堂，他有話要說……

婚禮堂之間的競爭，爭奪的究竟是什么？

在我們之前的一篇“婚禮堂 | ‘雙殺’模式，競爭的關(guān)鍵在于這兩個字”推文中，把婚慶開倒閉的老李是這樣認(rèn)為的：婚禮堂，本身爭奪的是行業(yè)最頂級的需求——場地。

在老李看來，場地這個需求在不同的場景下，有不同的形態(tài)和模式，行業(yè)里面很多事情，都是圍繞這兩個字而發(fā)生的。比如較為常見的——婚慶公司與酒店合作的模式，行業(yè)里稱之為“渠道建設(shè)/維護(hù)”，其實它的本質(zhì)就是通過給酒店輸送利益，獲得該酒店“場地”的專有權(quán)或政策傾斜。

但是現(xiàn)在，關(guān)于這點有了不一樣的聲音……

有人認(rèn)為：婚禮堂并不是所謂“場地”資源的競爭，它的核心任務(wù)是構(gòu)建360度的體驗“場景”。

雖然“場地”與“場景”只有一字之差，實則謬之千里。

場地資源指：商圈位置、環(huán)境、面積、室內(nèi)的高矮胖瘦。關(guān)于場地競爭的出發(fā)點往往會讓你陷入關(guān)注賣相好但不賣座的窘境。

哈佛商業(yè)評論上說過做品牌占領(lǐng)市場只有三種形式，最好的價格 best price，最好的產(chǎn)品 best product，最好的整體解決方案 ?best overall solution。

故而他認(rèn)為，場地并不是婚禮堂的核心競爭要素，只是一種對婚禮堂狹隘的理解。而所說的場景一詞，其實構(gòu)建起來是一件綜合立體的，由內(nèi)及外的系統(tǒng)工程。

例如：

1、婚禮堂落地到不同城市city launcher?（啟動） 相關(guān)的 guideline（指導(dǎo)方針）和playbook（操作手冊）是什么？

具體問題可能是：

一個城市的市場調(diào)研到底應(yīng)該怎么做?

如何提出適合當(dāng)?shù)匚飿I(yè)的設(shè)計概念？

婚禮堂的差異化賣點是什么？

如何冷啟動一個市場？

怎么做銷售、策劃、設(shè)計、運營培訓(xùn)，如何賦能給各個城市？

2、如何快速持續(xù)的獲得用戶growth（增長）？

具體問題可能是：

對外：產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)化，使得品牌獲得持續(xù)性增長的策略是什么？

如何提高品牌的用戶偏心度-溢價能力，從而提高售賣的利潤空間。

對內(nèi)：如何讓場地主（職業(yè)經(jīng)理）更好的管理場地品牌？如何讓策劃師/花藝師/設(shè)計師….工作的開心，從而獲得更好的成就感和工作氛圍？

這些系統(tǒng)的運營、設(shè)計規(guī)劃組成了一個完整的婚禮堂系統(tǒng)，所以又怎么是一個區(qū)區(qū)場地資源可以左右的？

在他看來，好看的軀殼千千萬，有趣的靈魂萬里挑一，不要讓片面的概念驅(qū)動商業(yè)的核心，只會與終點越走越遠(yuǎn)。

賣了這么久的關(guān)子，他是誰？

他就是——王巖！

『挽君咨詢』新商業(yè)空間設(shè)計規(guī)劃創(chuàng)始人。

2018年7月1日，挽君咨詢正式宣布獲得艾恩婚禮百萬元戰(zhàn)略投資。

2017年，王巖獲婚嫁行業(yè)產(chǎn)業(yè)年度創(chuàng)新人物獎，其作為建筑系研究生，輔修哲學(xué)、藝術(shù)。

此外，他還面向商業(yè)地產(chǎn)、文旅小鎮(zhèn)、酒店餐飲提供婚禮堂IP孵化服務(wù)，包括完整的商業(yè)策略規(guī)劃、文化溯源與定位、五維空間設(shè)計等。

值得注意的是，在王巖看來，除了婚禮堂的核心競爭不是“場地”而是“場景”。事實上，婚禮堂并不應(yīng)該稱為“一站式婚禮堂”，而是應(yīng)該叫“一體化婚禮堂”。

為什么不是一站式婚禮堂？

王巖表示，產(chǎn)品做多深算一站式，或者服務(wù)做多長才算一站式呢？用戶需求一直都在那里，為什么一站式一直無法滿足（賣不出去）？

其實把所有的商品（婚禮、婚宴、婚紗、喜品等等）都放在一個籃子里，是非常簡單的事情；可如果僅僅是這么簡單的1+1,按理說婚禮堂早就應(yīng)該賺的盆滿缽滿。

問題是：哪有這么簡單的事情？

原因是：客人并不會買單只是因為他覺得你做不好這一切。

只要你的產(chǎn)品、服務(wù)、營銷是割裂的（很多人自己不覺得），你就沒法最大限度地做營銷，你的輸出能力承受不住你的商業(yè)野心。

用戶是很真實的，他體驗不到的東西一定不會購買，所以婚禮堂的重點并不是你把幾個商品放在一個籃子里，而是看你能放“好”幾個，這個設(shè)計“好”的過程，叫做一體化。

即使僅僅提供兩個品類的服務(wù)，結(jié)合好了也叫一體化，并不是越多越好。

所以，重點是結(jié)合的深度而不是一站式的數(shù)量和形式。而不解決這些問題，一站式喊再響也是白搭。

婚禮堂，應(yīng)該是“一體化婚禮堂”，其競爭的核心是“場景”。這是否顛覆了你的認(rèn)知？但這僅僅是開始，關(guān)于婚禮堂，王巖還有很多話可說……

8月15-17號，其與WeddingMore婚禮研究院籌備半年的體系大課正式招募伙伴參與培訓(xùn)。在這次的WorkShop中，王巖將用約2小時的時間，講述《婚禮堂的認(rèn)知革命》。

精彩內(nèi)容，搶先看

1、從文化、建筑、藝術(shù)的多角度剖析日、韓國的婚禮堂的模式，以及什么是適合中國不同城市婚禮堂的發(fā)展模式。

2、婚禮堂到底是不是婚嫁行業(yè)的消費升級，它的第一性原理到底是什么？這是我們所有策略的起點，靈魂是什么？

3、未來婚禮堂與市場的競爭要素是什么？如何打造令人驚艷的婚禮堂體系。

4、如何理解高溢價的品牌，如何打造感官營銷，取代僅僅依靠話術(shù)和展會促銷的舊玩法。

5、我還會給你們展示我們是如何規(guī)劃艾恩婚禮堂的0到1，以及剛剛出爐的2018年優(yōu)化方案和策略！

6、獨家《超級婚禮堂IP》打造的路徑圖。

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