案例分析｜婚禮堂，能否成為婚紗攝影轉(zhuǎn)型的下一站？

當(dāng)傳統(tǒng)的婚紗攝影品牌在發(fā)展中陷入瓶頸時(shí)，婚禮堂是否會(huì)成為其轉(zhuǎn)型的下一站？

正? 文

企業(yè)的使命就是不斷發(fā)展，當(dāng)走到瓶頸時(shí)，面對(duì)的就是兩個(gè)字：選擇。

比如大多數(shù)傳統(tǒng)婚紗攝影品牌就會(huì)轉(zhuǎn)型做兒童攝影、寫真、婚紗禮服、旅拍這類生意，從中尋求企業(yè)發(fā)展的第二波紅利。

這樣選擇并非沒(méi)有道理，因?yàn)檫@些品類都與婚紗攝影的服務(wù)形式和內(nèi)容相似或相關(guān)，增加這類業(yè)務(wù)對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言就像給飯桌添雙筷子一樣容易。

但是弊端是并沒(méi)有跳出攝影市場(chǎng)的圈子，這些市場(chǎng)有的早就是紅海，你進(jìn)來(lái)或者我出去，不過(guò)就是從一個(gè)火坑跳到另一火坑而已。

由于關(guān)聯(lián)的新業(yè)務(wù)沒(méi)有改變企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，例如大量攤銷原有的某些成本，即使自身的運(yùn)營(yíng)能力再?gòu)?qiáng)，利潤(rùn)也無(wú)法找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

所以，面對(duì)這樣的情況，婚紗攝影行業(yè)應(yīng)該如何尋求新的突破？

答案就是在新的領(lǐng)域選擇一個(gè)相對(duì)需求量大，且沒(méi)有被過(guò)多滿足的關(guān)聯(lián)市場(chǎng)。

劃 重 點(diǎn)

1、相對(duì)需要量大的市場(chǎng)才值得投入時(shí)間和財(cái)力。

2、沒(méi)有過(guò)多被滿足說(shuō)明處于紅利期。

3、只有關(guān)聯(lián)市場(chǎng)才能從某一項(xiàng)成本上均攤下來(lái)，獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

顯而易見(jiàn)，其他結(jié)婚消費(fèi)中，場(chǎng)地類的消費(fèi)占比最高（約占60%），而其中，相對(duì)于傳統(tǒng)酒店、社會(huì)餐飲而言，婚禮堂市場(chǎng)不失為一個(gè)好的選擇。

即便在國(guó)內(nèi)婚禮堂標(biāo)桿地上海也是一樣。

早期上海這一批婚禮堂大多數(shù)以撮合交易的模式為主，餐飲和婚禮服務(wù)外包，場(chǎng)地做為中間商掙差價(jià)，在人口紅利還存在的時(shí)候基本上活的都不錯(cuò)。

但是，這種模式的弊端是缺失了塑造婚禮堂的核心價(jià)值，例如菜品的輸出能力、婚禮研發(fā)設(shè)計(jì)能力、原創(chuàng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的能力等，讓復(fù)雜的婚禮&宴會(huì)服務(wù)變得無(wú)法實(shí)現(xiàn)極致體驗(yàn)。

這種沒(méi)有核心價(jià)值的品牌，在進(jìn)入當(dāng)下以價(jià)值為導(dǎo)向的信任經(jīng)濟(jì)時(shí)代后，非常容易被模仿和超越的。

所以即使是上海市場(chǎng)，也并不是所謂的紅海，婚禮堂市場(chǎng)依然有的是機(jī)會(huì)。

實(shí)? 例

2017年，嘉豪集團(tuán)以TOWN HOUSE為設(shè)計(jì)理念在上海地區(qū)打造了中國(guó)第一家內(nèi)陸海島式婚禮堂格樂(lè)利雅GALLERIA，成為上海地區(qū)單價(jià)最高的一站式婚禮堂。

根據(jù)內(nèi)部消息介紹，GALLERIA流水輕松破億，這是距離上次一個(gè)領(lǐng)域破億不到2年時(shí)間。

嘉豪集團(tuán)旗下?lián)碛斜姸嗟淖悠放?，且每一個(gè)品牌的業(yè)績(jī)都很嚇人，是名副其實(shí)的婚嫁航母。

被譽(yù)為具有傳奇色彩的總裁施嘉豪早在15年就瞄準(zhǔn)了婚禮堂這個(gè)領(lǐng)域，背后的戰(zhàn)略意義不言而喻。

2018年，格樂(lè)利雅的第二家店在南昌即將落地，據(jù)說(shuō)加盟費(fèi)高達(dá)500萬(wàn)元，這是什么概念呢？

加盟費(fèi)就是純利，這基本相當(dāng)于1500萬(wàn)流水的婚紗攝影經(jīng)營(yíng)一年的全部利潤(rùn)。

據(jù)悉，本篇成文的前段日子，復(fù)興資本的一二把手以及百合網(wǎng)的創(chuàng)始人田范江已經(jīng)完成了對(duì)格樂(lè)利雅的實(shí)地考察，代表什么請(qǐng)自行腦補(bǔ)。

你看，婚禮堂是不是一個(gè)值得抓住的好商機(jī)呢？

5 大 優(yōu) 勢(shì)

1、用戶數(shù)據(jù)可以通暢的轉(zhuǎn)化

同一個(gè)客戶的前端消費(fèi)如果延伸到后端消費(fèi)就可以第二次獲得利潤(rùn)，且數(shù)據(jù)可以重復(fù)利用。

在這個(gè)邏輯下，婚紗攝影曾經(jīng)試圖轉(zhuǎn)型婚禮策劃，結(jié)果卻大跌眼鏡，這樣的用戶轉(zhuǎn)化率極低。

因?yàn)閷?shí)現(xiàn)策劃創(chuàng)意的過(guò)程必須具有強(qiáng)大的服務(wù)能力，讓用戶相信婚紗攝影具有復(fù)雜的婚禮策劃服務(wù)能力，是跨領(lǐng)域的事情，是一件非常難的事情。

但是，婚禮堂卻不一樣。

婚禮堂是具備具體消費(fèi)場(chǎng)景的實(shí)體店面，可以通過(guò)五感直接建立對(duì)產(chǎn)品喜好的判斷。

這樣具體客觀的感受，都會(huì)讓用戶可以做出信任和消費(fèi)決策，數(shù)據(jù)就非常容易轉(zhuǎn)化過(guò)去成為第二個(gè)品類的消費(fèi)。

打上消費(fèi)場(chǎng)景標(biāo)簽的婚禮堂幾乎可以與婚嫁行業(yè)的全品類無(wú)縫嫁接。

2、反哺原有的攝影服務(wù)

婚禮堂的場(chǎng)景屬性不僅僅可以無(wú)縫連接全婚嫁行業(yè)的品類，還可以對(duì)原有的品牌起到很好的支撐作用。

比如，婚禮堂唯美的場(chǎng)地環(huán)境，可以成為婚紗攝影、寶寶照等VIP用戶的專用服務(wù)場(chǎng)地，獨(dú)家場(chǎng)地資源幫助品牌形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘和產(chǎn)品上的多元化優(yōu)勢(shì)。

3、可以增加品牌的高效曝光

透過(guò)場(chǎng)地資源最容易獲得的就是品牌的發(fā)布活動(dòng)及明星資源，以我們實(shí)操的覓ART婚禮藝術(shù)空間為例，僅旬會(huì)所和悉苑這兩個(gè)場(chǎng)地，每年品牌活動(dòng)和明星/網(wǎng)紅PARTY接近40-50，獲得近百萬(wàn)次的點(diǎn)擊和查看關(guān)注。

4、穩(wěn)定持續(xù)的高回報(bào)收益

一家運(yùn)營(yíng)良好的婚禮堂純利不低于25%，且1.5年到2.5年即可完成回本。

5、固定資產(chǎn)，有利于上市

啟 動(dòng) 條 件

目前市場(chǎng)主流的兩種婚禮堂模式：多廳式和單廳式，兩者的啟動(dòng)條件不同：

1、多廳婚禮堂

代表：格樂(lè)利雅

>2個(gè)廳

使用面積4000-5000平方。

裝修成本4000-5000元/平方，上千萬(wàn)元啟動(dòng)。

2、單廳型婚禮堂

代表：覓ART婚禮藝術(shù)空間

單廳

使用面積500-600平方以上。

裝修成本2000-3000元/平方，500-600百萬(wàn)元啟動(dòng)。

總? 結(jié)

無(wú)論從那個(gè)方面分析，婚禮堂市場(chǎng)均適合剛起步或多品牌戰(zhàn)略階段的婚紗攝影公司延伸業(yè)務(wù)或轉(zhuǎn)型。

婚禮堂也許很快就會(huì)成為婚紗攝影行業(yè)下一個(gè)親密伙伴。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：挽君咨詢，王巖；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多