年入12億元，『唯一旅拍』瞄準愛“曬幸福”的年輕人

邊旅行邊拍照，新式體驗消費“旅拍”走俏朋友圈。

親子旅拍占五成以上 采訪對象供圖

到麗江滿眼的日照金山里享受炫目，去消夏的椰林樹影躺贏，坐“法拉利”在普吉跳島……

暑期旅行旺季來臨，你想去哪里參加朋友圈攝影大賽？去哪里不重要，重要的是用專業(yè)的旅行拍攝代替自拍桿。

旅拍服務近兩年來呈現(xiàn)井噴式增長的趨勢。2018年，飛豬平臺上旅拍商品的成交額同比增幅超240%，2019年增速更是超310%。

旅拍師，也因此成為一種日漸標準化的、服務與技術相輔相成的新型職業(yè)。

忙到停不下來? ?旅拍預訂周期變長

“今年櫻花季訂單一個半月前就飽和了，最新預約已經(jīng)到明年春季”。飛豬旅拍師周拓“忙得根本停不下來”，尤其最近兩年的3月下旬到4月下旬，幾乎沒有休息。

做旅拍的契機源自2016年4月，櫻花季客流增多，有旅拍需求的人激增，周拓發(fā)現(xiàn) “中國游客越來越追求體驗式消費”。

也是在2016年，陳鶴創(chuàng)立了一美一拍，要做“預算內(nèi)的私人攝影”服務。他早前在旅游行業(yè)工作時就洞察到了旅拍這一需求，再加上自己愛旅行，但拍照技術極爛、親歷了數(shù)次“吐槽大會”之后，更是深深覺得“如果能請個攝影師跟拍就好了”。

通常大家覺得請個攝影師花費昂貴。陳鶴就考慮，怎樣讓用戶的進入門檻沒有那么高？比如旅拍師就在當?shù)兀热邕\用更先進的互聯(lián)網(wǎng)技術去降低溝通成本、提高產(chǎn)業(yè)效率。

如今，一美一拍旅拍目的地版圖輻射到全球100多個，攝影師數(shù)量超過千名。

“現(xiàn)在，每天都有大量的暑期訂單。”陳鶴告訴記者，客人的預訂周期越來越長，很多人了解到旅拍服務，會提前預訂，“不拉長預訂周期的話很可能就訂不到了，只能改天，這樣會打亂他的行程安排”。

年入12億元? ?曬幸福成就新職業(yè)

時間追溯到更早，六年前中國還沒有旅拍概念，正在三亞旅游的賀軍發(fā)現(xiàn)游客找當?shù)毓ぷ魇遗幕榧喺眨S即，他決定轉型做全球旅拍。

賀軍看重的是婚紗、蜜月類旅拍市場，在旅拍大行業(yè)的另一賽道“婚紗旅拍”里，要做“旅游+攝影+互聯(lián)網(wǎng)”，帶著旅行體驗的蜜月旅拍。

邊玩邊拍，這顯然是一個很大的增量市場。唯一視覺的旅拍推出就受到年輕人的熱捧，曬朋友圈、曬幸福，這是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的大趨勢。

繼天貓店之后，他又在飛豬開設了旗艦店。

賀軍說，瞄準了年輕人，他們簽約了數(shù)十位明星、達人，就在上個月底，又簽下了當紅流量小生鄧倫為代言人。

如今，公司年收入達12億元，躋身行業(yè)前三甲。

關注細分市場? ?旅拍市場越做越大

“專注旅拍的商家有的此前在天貓生根多年，本身有主營室內(nèi)婚拍的天貓旗艦店，隨著旅拍的趨勢到來，紛紛在飛豬開設旗艦店做旅拍。”飛豬旅拍業(yè)務負責人黃鵬介紹，關注旅游業(yè)細分市場，2018年4月，飛豬開始把旅拍作為一個獨立類目運營。

從國內(nèi)的麗江、三亞、廈門，到國外的巴厘島、普吉、京都，旅拍產(chǎn)品非常多，價格從數(shù)百元到數(shù)千元不等……在飛豬平臺，除了許多新婚情侶拍攝婚紗照外，還有很多買家就是為了記錄度假旅程。

有行業(yè)人士指出，背靠阿里大生態(tài)流量及數(shù)據(jù)支持的飛豬，毫無疑問是旅拍行業(yè)的老大。

目前，旅拍屬于發(fā)展初期，行業(yè)還需要規(guī)范。陳鶴坦言，旅拍市場存在二次消費、惡意引導等問題。

因此，對用戶而言，首先要選大平臺，至少交易有保障；其次選那些口碑、服務比較好的品牌。

值得一提的是，飛豬不斷完善平臺規(guī)則、引導行業(yè)良性發(fā)展。黃鵬介紹到，平臺對旅拍商家進行梳理，對輕旅拍（跟拍）和重旅拍（婚拍為主）制訂不同行業(yè)標準，比如推出不滿意重拍、無隱形消費等服務。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀察轉載；來源：新民晚報；作者：楊玉紅；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。]關注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多