目的地婚禮 | 歐美有25%新人選擇、日本超過60%，中國市場……

海外婚禮中，旅游和婚禮兩方面是完全不可分割的，卻又擁有完全不同的思維模式。

文章經(jīng)“ TravelWeekly旅訊”授權(quán)轉(zhuǎn)載；作者：林伊

用圖由慕尚喜堂海外婚禮提供

據(jù)百度搜索指數(shù)顯示，2013年以前，海外婚禮的搜索指數(shù)持續(xù)在200以下，2013-2017年6月，搜索指數(shù)在200-350左右，而2017年6-7月，海外婚禮搜索指數(shù)迎來爆發(fā)，在7月9日達(dá)到1533，此后至今穩(wěn)定在1000以上?？梢?，消費(fèi)者對海外婚禮的關(guān)注度在2017年中旬進(jìn)入一個(gè)新區(qū)間，這與明星的帶動(dòng)不無關(guān)系。

在慕尚喜堂海外婚禮中國區(qū)CEO郭亮看來，如今的海外婚禮已不再是高端人士專屬，而逐漸成為大眾可消費(fèi)的產(chǎn)品，同時(shí)行業(yè)競爭也愈發(fā)激烈。

“海外婚禮比傳統(tǒng)婚禮更加輕松、多元化，能提供更加豐富又特別的體驗(yàn)感，越來越受到年輕結(jié)婚新人的歡迎。從全球市場來看，歐美有25%的新人選擇目的地婚禮，日本則超過60%。海外婚禮在中國剛剛起步，增長空間巨大。”喜事網(wǎng)海外婚禮執(zhí)行總經(jīng)理?xiàng)盍照f。

婚禮+旅游，二者不可分割

海外婚禮的大部分行業(yè)玩家?guī)缀醵紡幕槎Y策劃行業(yè)、傳統(tǒng)旅游行業(yè)或婚紗攝影行業(yè)轉(zhuǎn)型而來的，郭亮就是從傳統(tǒng)旅游行業(yè)轉(zhuǎn)型到海外婚禮行業(yè)的，但這種轉(zhuǎn)型并非易事，因?yàn)?strong>海外婚禮具有服務(wù)周期長、出行頻次低的特點(diǎn)，客人從咨詢策劃到婚禮后期成片和剪輯視頻，有時(shí)甚至需要一年左右的跟蹤服務(wù)。

“海外婚禮中，旅游和婚禮兩方面是完全不可分割的。”這是郭亮從事海外婚禮8年多的體會(huì)。時(shí)間回到2005年，那時(shí)郭亮在一家服務(wù)兩岸三地的旅游機(jī)構(gòu)，2010年隨著香港旅游市場下跌，郭亮轉(zhuǎn)入海外婚禮行業(yè)。2012年隨著明星接連在巴厘島等地舉辦婚禮，海外婚禮被越來越多人了解。2016年海外婚禮小爆發(fā)，并且價(jià)格與前幾年相比有所下降，中檔產(chǎn)品人均3-5萬元，簡單的婚禮人均一萬元即可，多種選擇讓大眾更易接受，隨著海外婚禮越來越成熟，客戶也顯著增長。

與此同時(shí)，境外資源不透明，當(dāng)?shù)氐亟由绮慌浜系韧袋c(diǎn)也逐漸顯露出來。于是，中國企業(yè)紛紛注資當(dāng)?shù)氐亟由?，打直營牌，讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)更好地執(zhí)行國內(nèi)策劃公司的想法和理念。由于巴厘島政府不允許外商100%控制當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，所以慕尚喜堂收購了巴厘島合作地接社70%的股權(quán)，對境外資源的把控力明顯加強(qiáng)，這也是目前國內(nèi)海外婚禮企業(yè)的趨勢。

如今，海外婚禮市場競爭激烈，攝影、策劃、旅行社轉(zhuǎn)型的海外婚禮企業(yè)各有專長，對郭亮而言，在香港酒店做管理時(shí)所學(xué)到的服務(wù)理念和從事會(huì)獎(jiǎng)旅游的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是他的優(yōu)勢，例如對于6-10人的小型婚禮，他們會(huì)借鑒定制旅行的理念來做；對于20-30人或以上的團(tuán)隊(duì)，在統(tǒng)籌執(zhí)行上他們會(huì)結(jié)合MICE活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。但僅憑借這些是不夠的。

“婚禮和旅行雖然不可分割，卻又擁有完全不同的思維模式，”例如旅行要輕松、安排要合理，而婚禮更注重細(xì)節(jié)和儀式感。為了讓慕尚喜堂海外婚禮成為行業(yè)內(nèi)專業(yè)的海外婚禮品牌，他特意帶著團(tuán)隊(duì)去美國排名第一的Certified Wedding Specailis學(xué)習(xí)了高端定制婚禮的課程，并順利拿到美國職業(yè)婚禮策劃師認(rèn)證證書?！按蛟煲粋€(gè)專業(yè)的海外婚禮品牌，就是要給客戶提供愉悅的備婚過程，并要為客戶提供極致的服務(wù)體驗(yàn)?！惫琳f。

“海外婚禮是旅行與婚慶的跨界組合，是典型的主題旅游產(chǎn)品。”楊琳也持有相同觀點(diǎn)，海外婚禮平均籌備周期為4-6個(gè)月，預(yù)訂步驟包括選定婚禮舉辦場地、預(yù)訂酒店行程產(chǎn)品與機(jī)票，制定婚禮方案。以往結(jié)婚客人需要分別尋找旅游公司、旅游網(wǎng)站或婚慶機(jī)構(gòu)來了解信息，使預(yù)訂過程變得繁瑣，很難得到專業(yè)化的全套解決方案。

喜事網(wǎng)可以通過對產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，采用菜單式組合，配以銷售支持團(tuán)隊(duì)，彌補(bǔ)旅游機(jī)構(gòu)在服務(wù)客戶時(shí)的專業(yè)深度，使旅游企業(yè)成為海外婚禮產(chǎn)品的一站式服務(wù)商，成為海外婚禮客群的首選預(yù)訂入口。

目的地仍以海島為主，呈多樣化趨勢

海島是中國結(jié)婚新人對婚禮舉辦目的地的首選，婚禮教堂和水臺(tái)的場地類型更受歡迎。

楊琳坦言，隨著需求多樣化，未來還會(huì)根據(jù)目的地特質(zhì)而產(chǎn)生多種海外婚禮形式，比如雪山婚禮、城堡婚禮、湖畔婚禮、莊園婚禮、叢林婚禮等等?；槎Y目的地的開發(fā)，要結(jié)合出境游趨勢、簽證手續(xù)簡化、大交通便利性、場地獨(dú)特性等因素。

從全網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)來看，超過半數(shù)的城市新婚人群關(guān)注旅行婚紗照，而巴厘島、普吉島、馬爾代夫則成為海外婚禮的首選目的地，海外婚禮需求顯著增長。以巴厘島婚禮為例：2015年中國大陸有700多對新人在巴厘島完婚；2016年2000場；2017年有近5500場；2018年預(yù)計(jì)會(huì)超過萬場。

“在整體海外婚禮目的地的分布上來看，目前以東南亞海島為主，以歐洲為輔。”郭亮說，巴厘島由于政府的支持、便利的免簽政策和完善的硬件條件而成為當(dāng)之無愧的第一名。排在第二位的是泰國海島，例如普吉島就頗受歡迎，但硬件條件仍需提升。其次，塞班島和關(guān)島也受到越來越多新人的喜愛，而塞班島無需簽證，關(guān)島需要美國簽證，這對新人的選擇會(huì)有影響。

此外，也有選擇在歐洲、極地和澳新舉辦海外婚禮的消費(fèi)者。值得一提的是，諸如馬爾代夫、大溪地和斐濟(jì)等熱門旅游目的地，雖然景色宜人，但婚禮儀式通常較為簡單。郭亮預(yù)測，未來塞班島和非洲（例如肯尼亞）會(huì)成為海外婚禮目的地的黑馬。前往塞班島的中國游客無需辦理簽證，這為舉辦海外婚禮提供很大便利，郭亮團(tuán)隊(duì)經(jīng)過判斷后決定將其推廣成新興海外婚禮目的地；肯尼亞的海外婚禮受到了一些標(biāo)新立異、追求獨(dú)特的年輕新人的喜愛，郭亮也在為此積極與肯尼亞旅游局對接。

海外婚禮的轉(zhuǎn)型與升級

中國每年的結(jié)婚人群過千萬對，近年來，很多明星選擇在巴厘島，馬爾代夫等海外旅游目的地舉辦婚禮，使得海外婚禮成為結(jié)婚新人的消費(fèi)新潮流。“結(jié)婚直接消費(fèi)包括婚宴、婚禮統(tǒng)籌、婚紗照、服裝、婚品采購、蜜月等，而海外婚禮的拍攝及蜜月旅行一站式體驗(yàn)，更能夠滿足新人的個(gè)性化需求?！睏盍照f。

喜事網(wǎng)從7年前開始涉足海外婚禮業(yè)務(wù)，成功舉辦過關(guān)島婚禮包機(jī)，百對新人愛琴海浪漫盛典等活動(dòng)，由最初的代理目的地婚禮場地預(yù)訂，發(fā)展至今已經(jīng)在巴厘島、普吉島、馬爾代夫、芽莊設(shè)立海外婚禮服務(wù)基地。并由直客銷售轉(zhuǎn)型為海外婚禮批發(fā)商，建立喜事Love Meets World海外婚禮同業(yè)品牌，從標(biāo)準(zhǔn)化套餐到定制升級的完整產(chǎn)品線，成為國內(nèi)主流旅行企業(yè)、高端婚慶機(jī)構(gòu)首選的海外婚禮產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商。

3年前，海外婚禮的客群只是一些消費(fèi)意識領(lǐng)先的年輕人或者一些有海外留學(xué)背景的行業(yè)精英。目的地標(biāo)準(zhǔn)套餐婚禮產(chǎn)品基本可以滿足新人的需求，更多關(guān)注點(diǎn)在行程體驗(yàn)上、出行人數(shù)以家庭成員為主，平均2-6人；如今，隨著消費(fèi)能力增長和需求升級，旅行成本的降低，選擇海外婚禮每場次平均出行人數(shù)已達(dá)到20-30人；新人更加關(guān)注婚禮場地環(huán)境氛圍、體驗(yàn)感是否更好，也更加關(guān)注婚禮的定制化服務(wù)。

目前旅行社和結(jié)婚企業(yè)都在搶奪海外婚禮這片藍(lán)海，他們有各自的特色和痛點(diǎn)。楊琳坦言，婚禮公司對婚禮流程、婚禮設(shè)計(jì)、婚禮本身的體驗(yàn)感更加專業(yè)，符合當(dāng)下年輕人的口味。但是太注重定制化的東西，價(jià)格成本非常高、而且絕大部分婚禮公司在海外沒有執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。

而旅行公司呢？其對行程的安排非常專業(yè)合理、機(jī)票酒店的價(jià)格非常有優(yōu)勢、行程安全有保障、但是對婚禮的專業(yè)知識非常缺乏。所以滿足不了大部分新娘對婚禮的憧憬以及要求。服務(wù)好海外婚禮新人，必須要同時(shí)具備旅游及婚慶兩個(gè)行業(yè)的專業(yè)性。

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