“井噴式”增長的婚紗旅拍，正在消耗“路人緣”……

一邊是結婚率在持續(xù)下降，一邊是旅拍行業(yè)在迅猛發(fā)展，似乎這場浪漫的生意還沒迎來它的下半場，行業(yè)背后的套路和安全隱患不容忽視。

來自唯一旅拍官網

8月24日，一對新人在云南麗江玉龍雪山景區(qū)拍婚紗照時，新郎突遭雷擊，經搶救無效死亡。事發(fā)地云杉坪位于玉龍雪山東麓海拔三千多米的山箐里，在雪山主峰的右下方，有云杉坪索道等景點，由于景色宜人，出片效果好，成為社交平臺上熱門的婚紗拍攝地之一。

據報道，要想進入這個景區(qū)拍攝婚紗照，除了要付每人100元的門票之外，還需要繳納1000元入場費用，而該費用并不包含保險。此外，還需要與位于景區(qū)內的“麗江甘子甘坂婚紗攝影有限公司”聯系，他們不直接提供婚紗拍攝，而是向每對來景區(qū)拍攝婚紗照的新人收取660元的服務費，為其提供車輛、化妝間、更衣室使用等服務，但也不包括保險。

在這起事件中，如果說旅拍地玉龍雪山的高海拔和多變天氣是造成事故的起因，那么，涉事景區(qū)不得當的安全保障措施，以及婚紗攝影公司的工作疏忽，就是這場悲劇的推手。本該是喜慶的一個婚慶環(huán)節(jié)，最終卻因意外戛然而止。

看似浪漫唯美，實際隱患和套路并不少的婚紗旅拍，為何有大批新人趨之若鶩呢？

“Z世代”力捧，明星代言，婚紗旅拍現“噴發(fā)式增長”

時至今日，婚紗照早已不是象征性的裝飾品，而是被賦予對未來的期待、愛情的紀念、個性的表達等多種意義。既然一生唯此一次，多數人都想拍到極致，這正與主打反傳統(tǒng)的“婚紗旅拍”不謀而合。

隨著追求個性化消費的90后、95后進入結婚市場，“旅拍”成了近年來備受追捧的婚紗照拍攝方式。據《美團點評結婚行業(yè)藍皮書》顯示，對于拍攝婚紗照，有80%的95后選擇了“旅拍”“街拍”。

來自《美團點評結婚行業(yè)藍皮書》

與傳統(tǒng)的影樓婚紗照拍攝相比，婚紗旅拍有著突破地域限制、私人創(chuàng)意定制、“度蜜月”和“拍婚紗”合二為一等優(yōu)勢，每一項都精準地戳中了市場需求。

婚紗旅拍的誕生，可以說是迎合了時代發(fā)展的需求。

這個概念最早是2012年由當時國內婚紗攝影企業(yè)的領軍人物——賀軍提出來的。當年賀軍在三亞旅游時，發(fā)現大批年輕人為了追求更生動的影像記錄，去往當地海邊拍攝婚紗照，他意識到傳統(tǒng)影樓已經無法滿足年輕人追求個性化婚紗照的需求，隨之提出了“旅拍”的概念，并帶領“上海唯一視覺”開創(chuàng)全新型“旅游+攝影+互聯網”的蜜月旅拍模式。

一經推出，就受到年輕人的狂熱追捧。之后，越來越多的攝影機構開始效仿，由此開啟了婚紗旅拍行業(yè)。

而為婚紗旅拍加大了籌碼的，是各路名人和明星網紅們。比如近些年，周杰倫和昆凌、唐嫣和羅晉、張若昀和唐藝昕等都選擇了旅拍的方式，他們唯美的婚照一度在各大社交平臺上引爆話題。

婚禮紀聯合結婚產業(yè)觀察發(fā)布的《2020年中國結婚消費趨勢洞察》顯示，2019年平均每對新人結婚消費達22.3萬元，這個數字在2020年增長至23.1萬元，鉆戒、旅拍、隱形文胸竟成為90后結婚新三大件。

在婚紗旅拍機構推出的不同價位的套餐中，6000~8000元是最受歡迎的價格區(qū)間，大約四成新人在婚紗照上的花費過萬。

攜程主題游平臺的旅拍數據顯示，傳統(tǒng)攝影的毛利在8%左右，而旅拍婚紗攝影的毛利率則可以高達30%以上。國內有品質的“旅拍”加上造型、化妝等費用，價格一般在1萬元以上，而且還會根據攝影師的不同，價格有所波動，這些并不包括消費者往返機票或者有外地攝影師的費用。

雖然有民政部數據顯示，從2013年以來我國結婚率呈現連續(xù)下降的趨勢，但婚慶市場卻在迅猛發(fā)展。從起航到如今，十年間，許多傳統(tǒng)婚紗攝影機構為了在井噴式發(fā)展的婚慶市場中分得一小杯羹，紛紛開始轉型。

因此，婚紗旅拍除了資金和市場規(guī)模在增大，其形式也跟著賀軍的“唯一旅拍”奠定的基礎不斷成熟起來。

婚慶的“新寵兒” ，如何打造自己的“光環(huán)”？

就目前來說，主流的婚紗旅拍形式主要有三種類型：專業(yè)旅拍機構、本地代拍機構和自由攝影師。

專業(yè)旅拍機構：一般設有攝影、化妝、后期等專業(yè)技術團隊；包含產品研發(fā)、拍攝修片、服裝造型、接機住宿等一站式套餐服務；由于企業(yè)規(guī)模較大，資金充裕，這類機構通常在當地還具備較為豐富的資源，而且他們更加注重產品質量和服務保障，希望建立良好的客戶口碑來打造出一個長期的大品牌。唯一旅拍、鉑爵旅拍、克洛伊全球旅拍、原野映像環(huán)球旅拍等婚紗旅拍品牌就屬于這一類。

本地代拍機構：由于不具備拍攝地配套團隊和資源，而將旅拍業(yè)務承包給當地小型工作室或者個人攝影師，他們用這樣的模式賺取中間差價。由于小型工作室和個人攝影師大多是非專業(yè)人士，拍攝技術水平沒有保障，服裝造型資源匱乏，通常拍攝效果不太理想。加之對客戶沒有直接的“雇傭關系”，不必承擔連帶法律責任，一旦出現照片產品問題，消費者投訴無門，處理周期長，大多最后不了了之。

自由攝影師：通常是對于攝影有一定興趣的個人或團隊，兼職或全職從事旅游跟拍業(yè)務，一般時間不固定，有單子就接。有時候客戶可能需要承擔攝影師的出行費用，性價比不高，且拍攝技術和服務質量較不穩(wěn)定。

由于入局婚紗旅拍的公司機構和團隊個人眾多，目前在競爭激烈的市場中，婚紗旅拍行業(yè)不光以競價的模式在做推廣，同時還打通渠道壁壘，在不同的平臺進行營銷。

比如大眾耳熟能詳的鉑爵旅拍這樣的品牌商家大廣告主，早年是通過電梯廣告和電視節(jié)目廣告植入等傳統(tǒng)的推廣形式，走進大眾視野。

隨著互聯網的迅速發(fā)展，如今，多數婚紗旅拍商家開始通過微信訂閱號、朋友圈定投的方式，引流到自己的公眾號加粉從而實現轉化和獲取客戶資源，據可靠數據反饋，這樣操作的客戶轉化率高達50%~70%。

除此之外，微博、小紅書、抖音、快手等社交平臺同樣也是婚紗旅拍品牌主要入駐的陣地，這些平臺的強流量讓品牌方和有需求的客戶能輕易實現對接。尤其是小紅書、微博等社交平臺，已經成為旅拍攝影師們接單的陣地。在微博上，約拍超話有22萬粉絲，帖子超11萬，部分消費者在這里發(fā)出約拍需求，個人攝影師們曬圖、接單。在講究顏值經濟的小紅書，關于婚紗約拍的筆記目前已有超過30萬篇。

此外，直播也為婚紗旅拍的宣傳和營銷提供了絕佳的窗口。業(yè)內兩個頭部玩家唯一旅拍、鉑爵旅拍分別在2021年上了“帶貨一姐”薇婭、“口紅一哥”李佳琦的淘寶直播間，唯一旅拍在薇婭直播里單品銷量突破13000件，銷售額破2500萬元；至于鉑爵旅拍，能夠查到的公開信息中是兩個單品共計賣出1萬+套，總銷售額近3500萬，按照官方的說法，這是旅拍行業(yè)目前單場直播單品銷售的最好記錄。

在婚紗旅拍的營銷上，縱使渠道眾多，但各路供給方基本都繞不開競價、品質和服務這些著力點。

無論是春秋的旺季，還是夏日的淡季，甚至年終，他們總能找到合適的節(jié)點，以優(yōu)惠大促銷的形式來進行營銷投放。標榜著“以最低的價格拍下最美的婚照”“以實惠的價格換取最專業(yè)的服務”之類的廣告語，讓不少消費者心甘情愿地為自己的幸福買單。

當然，消費者買單最終還是更看重質量和服務，而對于此前并沒有婚紗拍攝經歷的人來說，最直觀的方法就是從商家宣發(fā)的作品來辨別，這個時候，明星效應就凸顯出來了。

在如今賣個什么都可以帶上“明星同款”的年代，本就在明星當中十分流行的婚紗旅拍自然不會落下，同時，為了更具說服力，各大公司還在宣傳中著重突出素人的評價。

來自唯一旅拍官網

在服務上，旅拍最大的優(yōu)勢是突破地域限制，消費者可以根據自己的喜好，靈活地選擇拍攝婚紗照的城市和攝影師。號稱“想去哪拍就去哪拍”的鉑爵旅拍，目的地覆蓋全球112個國家，唯一旅拍其囊括了200個旅拍目的地。

來自鉑爵旅拍官網

那么，通過打造“婚拍+旅游”服務模式，擴張得如此快速的婚紗旅拍，真的如表面上看的那么美好嗎？

“婚拍+旅游/蜜月”模式，是更省事還是更費事？

在很多人看來，婚紗旅拍有著無可替代的天然優(yōu)勢。雪山、海灘、花?！S便一拍，都是大片即視感。直到真正踏上旅程的那一刻，才明白所謂的“美好”來之不易。

經文化產業(yè)評論盤點幾家大型婚紗旅拍機構發(fā)現，在預付定金、預訂套餐、預約檔期之后，完成真正的拍攝環(huán)節(jié)通常需要3-4天，新人往往需要提前一天坐飛機抵達目的地，選好拍攝的造型；第二天早起化妝換衣，在不同景點、不同城市間“趕場”，通常一天內完成拍攝；到了最后一天的選片環(huán)節(jié)，又得拖著疲憊的身體跟后期團隊溝通。

這一套流程下來，選擇旅拍的新人需要比選擇棚拍付出更多的時間、精力和金錢。一些商家承諾的所謂“邊走邊拍”“邊拍邊玩”其實是過于理想。

事實上，在兼具靈活與創(chuàng)意、“度蜜月”和“拍婚紗”合二為一這些光環(huán)之下，與行業(yè)的“爆炸式增長”相伴相生的，還有無處不在的“潛規(guī)則”和安全隱患。而目前現實里已經出現的一些問題，正在逐步消耗掉這一新興產業(yè)的“濾鏡”和“路人緣”。

虛假宣傳附帶隱形消費

除了以超低價吸引消費者，有些旅拍商家甚至直接打出了“0元旅拍”的噱頭。在挑選旅拍機構時，很多消費者會掉入低價陷阱?？吹匠偷膬r格和清一色的好評就心動不已，但往往最后得到的不僅是一堆粗制濫造的照片，還會在拍攝過程中遭遇坐地抬價、捆綁銷售等問題。

魚龍混雜導致服務縮水

專業(yè)的婚紗旅拍機構實行的是多對一的服務，配備專屬團隊，專人專項負責預訂、選婚紗、化妝、拍攝、選片、后期等各個環(huán)節(jié)。而不靠譜的商家會外包給外面的團隊，或是一個團隊同時跟拍多人。

嚴重一些的，旅拍團隊的不專業(yè)還會釀成人間悲劇。此次的玉龍雪山雷擊事件已經不是在婚紗旅拍行業(yè)出現的首例意外，在2020年9月，就有浙江的一對新人在海邊拍照時突然被浪卷走，導致新娘身亡，而前一天，當地旅游局曾發(fā)布過預警。

追逐利益致使投訴無門

有一些駐扎在當地的攝影機構會與旅行社或網站配合，合作打包成旅拍產品，像同城、途牛等都有成熟的旅拍業(yè)務。有些黃牛窺破其中商機，干脆通過網上預約代理商，再聯系當地影樓，以賺取不菲的差價。

一旦旅拍環(huán)節(jié)出現問題，沒有任何一個服務商會承擔責任，在不斷的“踢皮球”中，自行承受后果的只有新人們。

曾有網友向12315投訴她參與的婚紗旅拍照片嚴重貨不對版，偷換概念的微電影漫天要價，售后客服卻置之不理。雖然合同上寫明“選片時若對拍攝不滿意可重拍，重拍后選片仍不滿意，退還扣除酒店費用后的所有款項”，但如何退款卻沒有明確表述。

缺乏監(jiān)管引起法律問題

旅拍的跨地域性，使監(jiān)管存在死角，加之行業(yè)缺乏自律，旅游拍攝成了“三不管產業(yè)”，商家們愈發(fā)有恃無恐。

此外，隨著近年來泰國、印尼等國家的警方不斷爆出逮捕非法從事旅拍工作人員的消息，海外旅拍一直在打著“擦邊球”。大部分國外旅游目的地都明文規(guī)定了持旅游簽證的人員不得從事商業(yè)旅拍活動。

希臘的婚紗攝影勝地圣托里尼，幾乎每個拍照點都有便衣警察蹲點，重點查中國面孔的攝影師。這就意味著，對于長期游走于監(jiān)管灰色地帶的海外旅拍，如果一旦遇到當地政策收緊、監(jiān)管收嚴，很可能直接要面臨行業(yè)洗牌的局面。

結語

一邊是結婚率在持續(xù)下降，一邊是旅拍行業(yè)在迅猛發(fā)展，似乎這場浪漫的生意還沒迎來它的下半場，行業(yè)背后的套路和安全隱患不容忽視。從某種程度上來說，旅拍并沒有帶來太多真正意義上的行業(yè)“變革”，雖然有些頭部機構已經在布局智能技術，但其本質依然是“流水作業(yè)”。

除了要選擇專業(yè)靠譜的旅拍機構或者私人團隊，新人們還需要細心注意婚紗旅拍的各個環(huán)節(jié)，包括從套系價格、訂單預訂，到酒店住宿、拍攝服務以及產品查收。畢竟，抱著美好的期待踏上旅程，迎接的應該是與伴侶值得銘記一生的時光定格，而不是陷入讓人鬧心的套路甚至安全隱患中。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結婚產業(yè)觀察轉載；來源：文化產業(yè)評論；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]
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