“婚慶+”,路在何方? | 以三亞為例

結婚產業(yè)觀察·2023-08-26 00:00
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在市場供給側、需求側都發(fā)生根本性變化的形勢下,推進婚慶旅游產業(yè)高質量發(fā)展成為新一輪的課題。過硬的產品和服務是最好的營銷方式。

在市場供給側、需求側都發(fā)生根本性變化的形勢下,推進婚慶旅游產業(yè)高質量發(fā)展成為新一輪的課題。過硬的產品和服務是最好的營銷方式。

“去海南,帶著婚紗去旅行!”今年七夕節(jié),劉澤文為自己定制了一場特別的海島旅行,“讓浪漫的椰風海韻,見證我們的幸福!”

10年前,海南率先在全國推進婚慶+旅游、打造“婚慶島”“蜜月島”婚慶旅游目的地,特別是三亞成為國內首選的婚拍旅游目的地,也帶動了全國各地發(fā)展婚慶旅游的熱潮。

“婚慶+”,路在何方?

規(guī)劃建設成為世界級婚慶旅游目的地,海南又該如何推進婚慶旅游產業(yè)高質量發(fā)展?

婚慶+旅游,海南有何優(yōu)勢?

8月22日七夕節(jié),三亞大小洞天旅游區(qū)和往常一樣,游客絡繹不絕。只不過這里的游客有些“特殊”,大多數(shù)都是慕名前來拍攝婚紗照的新人。

浪漫無際的大海邊,大氣磅礴的南海福門下,神圣夢幻的婚慶禮堂里……新人們的一顰一笑都在攝影師的相機里定格,化作了“執(zhí)子之手、與子偕老”之情。

“隨手一拍,即刻成景?!边@幾天,剛在三亞拍完婚紗照的貴州游客韋如珍如是說著5天4晚的婚拍之旅,“蜈支洲島潛水、三亞灣漫步、情定天涯海角……浪漫又驚喜?!?/p>

“四季溫暖、環(huán)境良好、政策優(yōu)惠、文化包容?!?/strong>在海南旅游發(fā)展研究院院長陳耀看來,海南打造婚慶旅游產業(yè)有著得天獨厚的優(yōu)勢。

藍天、白云、沙灘、礁石、椰林、陽光、海水……海南擁有新人拍攝婚紗照向往的元素。

海南省婚紗攝影行業(yè)協(xié)會會長楊銘坦言,隨著近十年的發(fā)展,目前每年有近30萬對的新人到海南拍攝婚紗照,平均停留時長也由最初的3天2晚延長至5天4晚,有效帶動了旅游、餐飲、免稅等產業(yè)發(fā)展。

其中,每對來海南的新人在免稅購物上的平均消費達3萬元左右,是普通客人的10倍。

楊銘認為,婚慶+旅游+免稅購物,有望成為撬動海南婚慶旅游的新引擎。

婚慶+旅游,面臨哪些挑戰(zhàn)?

2013年、2014年海南率先在全國強力推進婚慶+旅游、打造“婚慶島”“蜜月島”婚慶旅游目的地,海南特別是三亞成為國內首選的婚拍旅游目的地,也帶動了全國各地發(fā)展婚慶旅游的熱潮,使得廈門、麗江等地更有后來者居上的勢頭。

據統(tǒng)計,今年上半年以來,三亞市接待婚拍92589對,蜜月度假85660對,婚禮3565場,產業(yè)總值約為40億元。

但婚慶旅游產業(yè)高質量發(fā)展仍面臨服務保障亟待提升、市場缺乏監(jiān)管秩序混亂、產業(yè)競爭力亟待加強等問題需關注解決。

藍天白云、椰風海韻,廈門也有?;榕?、婚旅,大理、麗江、西藏更為火熱。

反觀海南,其婚慶旅游產業(yè)在全國是最早發(fā)展,規(guī)模最大和領先的,現(xiàn)如今并未形成成熟的全產業(yè)鏈體系。

“2018年,三亞有400多家婚拍公司,如今剩下不到100家;2018年,有40多萬對新人選擇在海南拍婚紗照,據不完全統(tǒng)計,今年上半年到海南拍婚紗照的新人僅有10多萬對?!?/strong>楊銘以2018年高峰期為例列出一組數(shù)據,“市場整體在下滑,不容樂觀?!?/p>

他認為,婚慶產業(yè),海南應做到全省一盤棋,而不是三亞“一枝獨秀”。

例如,??诳梢砸劳袃?yōu)越的地理區(qū)位和豐富的自然資源,打造區(qū)別于三亞的婚嫁主題場景,以婚嫁+文旅融合發(fā)展為新模式,打造??诨槎Y目的地、婚拍目的地和一站式婚嫁產業(yè)平臺,形成個性化產品、資源互補的發(fā)展格局。

自然景觀、網紅打卡點、水下婚拍、空中婚拍……海南省旅游景區(qū)協(xié)會秘書長蘇群觀察到,近年來,婚拍領域可謂“上天入?!保饾u“去景區(qū)化”。

“景區(qū)婚拍同質化問題比較嚴重?!碧K群說,這就需要加強個性化服務和人工化服務。

比如,一些婚拍公司利用AI、VR等科技手段,幫助新人實現(xiàn)不潛水也能拍水下婚紗照、不航飛也能拍空中婚紗照。

楊銘則認為,各景區(qū)、各婚拍基地,可以合作探討風格差異化、挖掘各自資源中婚拍元素的亮點,優(yōu)勢互補,讓來海南拍婚紗照的新人有更多的選擇和更好的體驗。

“婚慶+”,路在何方?

如今在旅游市場供給側、需求側都發(fā)生根本性變化的新形勢下,如何推進海南婚慶旅游產業(yè)高質量發(fā)展成為新一輪思考課題。

“產品要創(chuàng)新,服務要精細,過硬的產品和服務是最好的營銷方式。”海南旅游發(fā)展研究院院長陳耀認為,海南婚慶旅游必須打造全產業(yè)鏈規(guī)劃、全產品策劃、全行業(yè)規(guī)劃,避免無序競爭。

海南婚慶旅游產業(yè)如何形成特別競爭力?

“除了好的自然環(huán)境,還要創(chuàng)造好的人文環(huán)境,并運用好自貿港政策,拓展產業(yè)化、提升品牌化、規(guī)范全行業(yè),通過好的風景、場景、服務,打造婚慶之城、婚慶之島?!?/strong>陳耀說。

在婚慶產業(yè)鏈上,婚慶酒店也是重要一環(huán)。

海南省旅游飯店業(yè)協(xié)會常務副會長王德余表示,高端婚禮的需求在未來需要重點關注,這就需要海南的酒店主動走出去,開發(fā)高端婚慶旅游市場,分門別類打造新產品,吸引高端客群來海南辦婚禮、辦婚宴。

“做好婚慶產業(yè)的一個規(guī)劃、打造婚慶的一個品牌、構建內容展示的一個平臺、對企業(yè)和人員實行一種標準、對服務主體開展一項評定。同時,通過規(guī)劃將環(huán)島旅游公路、熱帶雨林、非遺等海南元素納入其中?!?/strong>海南省旅游發(fā)展研究會副會長陳卡雷指出海南婚慶旅游高質量發(fā)展的方向。

談及婚慶+旅游,海南如何擦亮名片,實現(xiàn)高質量發(fā)展?

首先是編制海南婚慶旅游產業(yè)高質量發(fā)展規(guī)劃。

海南旅游發(fā)展研究院副院長王健生表示,首先要編制海南婚慶旅游產業(yè)高質量發(fā)展規(guī)劃,引導三亞、??诮ㄔO婚慶產業(yè)集聚區(qū),聚合一批婚慶產業(yè)鏈上下游企業(yè),形成以婚慶消費產品和服務為核心、配套產業(yè)融合發(fā)展的產業(yè)集群。

同時依托三亞、??凇偤?、萬寧、儋州、五指山等有資源、有條件的市縣,規(guī)劃建設特色婚慶旅游目的地,把海南規(guī)劃建設成為世界級婚慶旅游目的地。

二是產品創(chuàng)新。

圍繞婚慶旅游市場的四大板塊——婚戀、婚拍、婚禮、婚慶,結合海南自貿港的政策優(yōu)勢,深挖內涵、拓展外延,進行全產業(yè)鏈的產品創(chuàng)新,形成海南特色的婚戀+旅游+免稅購物、婚拍+旅游+免稅購物、婚禮+旅游+免稅購物、婚慶+旅游+免稅購物等產品體系。

三是營銷創(chuàng)新。

加快線上線下融合發(fā)展,為婚慶產業(yè)鏈上、中、下游市場主體提供信息、營銷、配送、供應鏈等一體化服務;大力發(fā)展婚慶旅游電商,提供在線預約服務和便捷支付等婚慶旅游消費“一站式”線上服務;開展婚慶網絡營銷和IP聯(lián)合主題策劃、制作,傳播各種婚慶主題活動、浪漫婚禮現(xiàn)場等,提高年輕人的關注度。

四是培育品牌。

實施品牌戰(zhàn)略,鼓勵海南婚慶產業(yè)鏈相關企業(yè)打造特色鮮明的婚慶產品和服務品牌,通過連鎖經營、特許經營等方式走向全省、全國乃至全球;培育一批文化底蘊深厚、誠實守信、具有區(qū)域引領和示范效應的婚慶龍頭企業(yè),形成婚慶服務業(yè)知名品牌;探索引進國際婚慶品牌,提升海南婚慶產業(yè)品牌知名度和國際影響力。

五是舉辦展會。

培育婚慶品牌展會,打造節(jié)慶品牌,支持舉辦婚慶旅游有關的各類展會、論壇和符合主題的婚慶消費促進活動,吸引更多全國性、國際性的婚慶旅游行業(yè)大型會議、展覽、研學、論壇和婚慶活動落戶海南,提升知名度和影響力。

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