服務(wù)熱線
15951931910
婚禮堂運營已經(jīng)進入品牌化、專業(yè)度的運營時代,只有不斷的塑造品牌,培養(yǎng)婚禮堂五大核心板塊專業(yè)化運營人才,不斷的建立運營標(biāo)準(zhǔn),有了標(biāo)準(zhǔn)得以復(fù)制,才能在激烈內(nèi)卷的市場里,不斷的發(fā)展壯大,才能打造出可以復(fù)制的連鎖婚禮堂品牌!
宴教練,從以下五大維度致力于為您打造可以復(fù)制的婚禮堂3.0+4.0的運營體系!
第一,品牌+團隊——入店一對一提煉和協(xié)助打造;
第二,市場定位+戰(zhàn)術(shù)打法——入店全方位市調(diào),給出全年作戰(zhàn)計劃書,并一對一設(shè)計、策劃,手把手帶著實戰(zhàn)落地;
第三,產(chǎn)品+供應(yīng)商——婚禮堂等同于這座城市的時尚產(chǎn)業(yè),婚禮產(chǎn)品必須塑造高級感才能贏得新娘的青睞;標(biāo)準(zhǔn)化運營婚禮供應(yīng)商五大金剛,才能為新人打造所見即所得的完美婚禮,塑造品質(zhì)婚禮才是應(yīng)對當(dāng)下不斷內(nèi)卷市場的良藥,才能實現(xiàn)好產(chǎn)品一定會賣上好價格;
第四,婚禮堂五大核心板塊——宴會銷售、宴會策劃、線上運營、前廳服務(wù)、后廚出品建立專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化運營體系;
第五、年度經(jīng)營目標(biāo)+超額激勵系統(tǒng)——品牌化婚禮堂得以快速擴張的保證,自建人才生態(tài)圈,為企業(yè)留住優(yōu)秀的人才。
圖片由AIGC生成
本篇將重點闡述婚禮堂五大核心板塊中,最為重要的宴會銷售板塊,也是很多婚禮堂在實際運營中的核心痛點
—、如何打造一支銷售鐵軍?
宴教練,將從以下七大方面展開分享如何開展銷售鐵軍的團隊建設(shè):
第一、招什么樣的人?
招30歲以下的年輕人·有掙錢的欲望·活學(xué)活用·表達能力強的人!
第二、如何培養(yǎng)人?
打造完善的銷售培訓(xùn)體系(能力到技巧)·文化和價值觀塑造·導(dǎo)入宴教練師徒傳承制度(教練式)。
第三、給方法——建立一套執(zhí)行力極強的銷售方法和銷售體系,導(dǎo)入宴教練·快銷模式,真正可以實現(xiàn)50%的一訪客戶簽單,余下50%的客戶在二訪或三訪,總計可以實現(xiàn)90%左右的簽單率。
圖片由AIGC生成
第四、目標(biāo)和過程管理
1、定目標(biāo)——有時間、有價值、可考核,例如月目標(biāo);拆分目標(biāo)——周·日的過程目標(biāo),例如每天拜訪的潛在客戶數(shù)量。
2、過程管理——例如早晚例會、客資復(fù)盤,問題和成功案例沉淀成銷售SOP·復(fù)制成功。
第五、獎勵機制
簡單的激勵機制——底薪占30%+提成-階梯績效+獎勵機制-勇夫達到天花板就中大獎。
第六、標(biāo)桿/銷冠
塑造銷售之神產(chǎn)生榜樣的力量-全員努力的方向·最高的維度,如何打造銷冠——穩(wěn)定的員工+具有很強的執(zhí)行力+資源集中幫他掙到高薪。
第七、團建
銷售很苦-體力·腦力·心力的消耗很大:拜訪或電銷費體力;銷售要會聊天費腦力;經(jīng)常被拒絕費心力,做好團建-讓大家在困難中感覺到快樂,輕裝上陣!
宴教練團隊,服務(wù)于北京、上海、深圳、浙江、江蘇、安徽、河南、山東、湖北多家連鎖婚禮堂/宴會酒店,入店授課+實戰(zhàn)的模式;線下管、線上盯、一對一保姆式服務(wù);入店帶著酒店高管做營銷策劃、帶著銷售團隊集中爆破、簽單!
[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載;來源:宴教練;轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點,不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號:結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多