LAVIN玫瑰里總裁蔡遠航：投資、收購、合作，玫瑰里未來的五年

結婚產業(yè)觀察·

2018-01-03 00:00

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未來，玫瑰里將是全國化的發(fā)展。2018——2022，將是蓬勃發(fā)展的五年，涵蓋投資、收購、合作等內容。

玫瑰里文化集團有限公司隸屬于東方園林投資控股集團，與東方園林環(huán)境股份有限公司、巧女基金會并行發(fā)展。作為東方園林三大業(yè)務板塊之一的玫瑰里，成立于2013年，注冊資金壹億元人民幣。

在婚禮堂智能系統發(fā)布會暨中國首屆宴會酒店資源博覽會活動中，LAVIN玫瑰里總裁蔡遠航進行了主題演講并接受了時尚新娘的采訪，核心內容如下：

1、日本的婚禮建筑想要在中國落地運行，不能單純的抄襲，要有本土化的過程。

2、真正的好婚禮應該是真誠的。其中，結婚的人要真誠，制作的人要真誠，參與的人要真誠。

3、玫瑰里力爭在打造一個青春、有愛、幸福、符合婚禮審美的場，這個場一方面是物理層面的打造，一方面是通過“媽媽菜”、“食神炒飯”這樣的產品給全場的來賓能形成共情。

4、未來，玫瑰里將是全國化的發(fā)展。2018–2022，將是蓬勃發(fā)展的五年，涵蓋投資、收購、合作等內容。

時尚新娘采訪內容

Q1： 請問您對玫瑰里的定位是什么？

中國的婚禮發(fā)展經過了幾個階段，其中一個是純抄襲的階段，抄襲了日本婚禮建筑的這種模式。但當我們真正把它在中國落地運行了一段時候后就會發(fā)現，我們不能單純地抄襲，它有一個本土化的過程。經過這個過程我們發(fā)現不管是從市場需求、消費者需求還是經營需求來看，它都不能單純只是一個婚禮場地。

現在的“婚禮場+宴會場”存在不飽和的問題，而喜歡玫瑰里的不僅僅是結婚的新人，其實所有與青春相關的宴會都能以玫瑰里為載體，所以今年我們把它定位成幸福場、青春場、文化場、時尚場四場合一的概念。過去的2017年，玫瑰里有將近60%-65%的活動來自互聯網，正是因為玫瑰里時尚、青春、多元又統一，才會被互聯網所選擇。

Q2： 您心目當中的好婚禮是什么樣子的？

真誠的。真誠的婚禮就是好婚禮。婚禮是兩個人、兩個家庭、兩個社會群落的事，不是說奢華的、簡樸的或者另類的婚禮就是好的，而是真誠的才是好的。

首先，結婚的人要真誠，要把婚禮當一回事。

第二，制作的人要真誠。中國很多婚禮人都是很真誠的，這是我喜歡的一點，努力地幫客人設計、滿足需求、解決問題，去圓每一個新人的夢想。

第三，參與的人要真誠，要帶著真誠的祝福來，而不是露個面撐場子，吃喝完了走人。如果這三方都不真誠，那婚禮就不叫婚禮了。

Q3：?玫瑰里作為時尚場地，對于90、95后人群的吸引力在哪里？

我們不要年輕人界定在一個數字標準上，每個人都是年輕人，到了特定的時候、場景，很多情況下大家都是一樣的，只不過表現方式不同而已，但人們對于追求幸福、體驗的這種原動力是沒有區(qū)別的。

我們力爭在打造一個青春、有愛、幸福、符合婚禮審美的場，這個場一方面是物理層面的打造，一方面是通過“媽媽菜”、“食神炒飯”這樣的產品給全場的來賓能形成共情。玫瑰里與我們的客人是共生、共舞、共榮的過程，這是我最喜歡的。

另外，玫瑰里沒有把新人的訴求切割化，玫瑰里很綜合，把餐飲、空間、環(huán)境、人、情感、流程等等做了整體上的有機的考慮，這種模式走在了行業(yè)前沿。

Q4：?玫瑰里未來發(fā)展愿景？

依然是全國化的發(fā)展，助力婚禮堂這個領域在中國的發(fā)展，希望把它變成一個屬于中國青年人的時尚幸福的平臺。我們更關注為青年人的生活做增值服務，婚禮是其中之一，未來會在更多領域將它變成中國青年人的增值服務平臺。時尚、文化、青春是符合青年人特質的，但青年最大的訴求還會是生活的增值。

從商業(yè)版圖來講，我們會繼續(xù)在全國各種一線城市不斷地打造玫瑰禮；而我本人會更希望它在未來成為青年人的增值服務平臺，會為它注入更多樣的內容。我們在服務社會的向上人群，婚禮只是我們服務的開端，那么未來如何增強用戶的粘性，就是為他們提供更多的增值性服務?；槎Y是幸福生活的起點，而不是戀愛的終點，所以我能從這個起點出發(fā)，給所有在我這里消費的客戶提供更多的增值服務。它植根于婚禮，但不局限于婚禮。

此外，活動中LAVIN玫瑰里總裁蔡遠航表示，中國婚禮堂目前遇到了5種障礙：沒有策劃、生搬硬套、過輕過重、只玩概念、盲目選址。

如今的婚嫁市場，專業(yè)人才匱乏、市場秩序混亂、產品同質化嚴重、獲客渠道單一、產融結合困難、盈利困難?；诖耍倒謇镏匦率崂砹硕ㄎ唬簯?zhàn)略定位、市場定位、功能定位、產業(yè)定位、形象定位。

玫瑰里 ?北京·太陽公元