“一次服務，終身朋友” | 璽尊龍選擇這樣做，撬動商業(yè)地產(chǎn)

對于任何一家婚禮堂，大概最頭疼的事情就在于：怎么樣高效？

在2017CWIC創(chuàng)新大會上，邀請了璽尊龍董事長姜亞碧參與圓桌對話，核心內(nèi)容如下：

姜亞碧：婚嫁+地產(chǎn)，其實是一個資源整合?；榧扌袠I(yè)的大數(shù)據(jù)、流量是大家非常關(guān)心的，而地產(chǎn)有無可附加的商業(yè)價值和資源，婚嫁+地產(chǎn)這些元素相加，一定是1+1大于2的。在很多地產(chǎn)商看來，婚禮不但可以為他們導流客戶，同時能夠提升地產(chǎn)的文化地產(chǎn)。

對于任何一家婚禮堂，大概最頭疼的事情就在于：怎么樣高效。而和婚禮IP相關(guān)的，一定是做加法。此外，要想提高效率，需要兩方面：一個橫向，挖掘客戶潛在需求；一個縱向，以時間軸挖掘客戶往后的一些消費可能性。

婚嫁產(chǎn)業(yè)和地產(chǎn)是互利共贏的關(guān)系。而如何才能將其做到最高效呢？有兩個關(guān)鍵詞：選擇、價值。

以下演講內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動，未經(jīng)分享嘉賓審核。

姜亞碧參與的圓桌對話全程視頻

主持人高明——愛之聲商學院負責人。愛之聲婚慶培訓管理學院是（北京）愛之聲婚慶咨詢管理公司旗下培訓品牌，是云南省唯一一家以婚慶培訓、培訓管理、頒發(fā)國家認證的學院文憑的婚慶培訓管理學院，是全國各地區(qū)婚慶協(xié)會認證的專業(yè)婚慶培訓權(quán)威機構(gòu)。

愛之聲商學院負責人 ?高明

圓桌嘉賓姜亞碧——云南省婚慶行業(yè)協(xié)會會長、璽尊龍婚尚董事長。璽尊龍婚尚在婚嫁行業(yè)深耕15年，從做主題、婚禮酒店到一站式婚禮中心，再到現(xiàn)在的婚尚廣場，璽尊龍婚尚做了整個婚禮行業(yè)和時尚行業(yè)的一站式產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。而作為璽尊龍婚尚董事長，姜亞碧是婚禮酒店早期的實踐者，是云南高原上最具代表性的婚嫁人。她將民族特色化身潮流風尚，讓云南婚慶與世界同步。

圓桌對話

主持人——高明：婚嫁+地產(chǎn)，這個概念究竟是如何來理解的？此外，以婚嫁產(chǎn)業(yè)、專業(yè)市場定向，成立獨立地產(chǎn)項目是否有可能，其突破點在哪？

圓桌嘉賓——姜亞碧：婚嫁+地產(chǎn)，其實是一個資源整合?；榧扌袠I(yè)的大數(shù)據(jù)、流量是大家非常關(guān)心的，而地產(chǎn)有無可附加的商業(yè)價值和資源，婚嫁+地產(chǎn)這些元素相加，一定是1+1大于2的。在很多地產(chǎn)商看來，婚禮不但可以為他們導流客戶，同時能夠提升地產(chǎn)的文化地產(chǎn)。

婚嫁+地產(chǎn)，其實是一個資源整合。婚嫁行業(yè)的大數(shù)據(jù)、流量是大家非常關(guān)心的，而地產(chǎn)有無可附加的商業(yè)價值和資源，婚嫁+地產(chǎn)這些元素相加，一定是1+1大于2的。

而對于以婚嫁產(chǎn)業(yè)、專業(yè)市場定向，成立獨立地產(chǎn)項目是否有可能，其突破點在哪？

姜亞碧表示，這樣的地產(chǎn)項目是有可能存在的。在很多地產(chǎn)商看來，婚禮不但可以為他們導流客戶，同時能夠提升地產(chǎn)的文化地產(chǎn)。

作為云南省婚慶行業(yè)協(xié)會會長，很多地產(chǎn)公司都希望協(xié)會能與之合作，開發(fā)與幸福相關(guān)，以婚禮為主題的地產(chǎn)項目。目前有兩個項目將要落成：①地產(chǎn)項目潤城，其量身訂做了一個9萬平方一站式婚禮綜合體；②十萬平方一站式婚禮服務綜合體，包括愛情主題公園、婚禮主題街區(qū)、婚禮相關(guān)產(chǎn)業(yè)孵化園、攝影基地以及婚禮堂。

婚禮是一個人一生當中或者說一個家庭一生當中最重要的事情，也是集中了大量人力、物力、財力，投入的最集中的消費。通過婚禮，舉辦婚禮的兩個家庭以及來參與婚禮的很多來賓，都能感受到婚禮文化，感受企業(yè)溫度。

故而，很多地產(chǎn)都是愿意跨界婚嫁行業(yè)，與之合作的。正如同璽尊龍婚尚廣場，營業(yè)面3萬平方，而它在這個大型商業(yè)區(qū)里面是最受鐘愛的，因為地產(chǎn)商認為，婚禮確實能夠提升整個街區(qū)文化價值，能夠帶來很多新興元素。

不管是結(jié)婚的新人，還是參加婚禮的人群，大部分都是年輕人，璽尊龍婚尚廣場能夠為這個街區(qū)賦予更多新興元素。姜亞碧表示其在璽尊龍婚尚廣場有三個定位：宴會中心、時尚中心、文化中心。

通過很多跟婚禮距離稍微有點遠的文化活動，來提升整個街區(qū)文化價值，讓它不但是一個幸福IP，同時也應該成為一個文化IP，成為一個文化的符號。

主持人——高明：婚嫁產(chǎn)業(yè)，大部分都是低頻的，婚嫁+地產(chǎn)這樣的形態(tài)，其產(chǎn)能與效能問題是如何解決的？

圓桌嘉賓——姜亞碧：對于任何一家婚禮堂，大概最頭疼的事情就在于：怎么樣高效。而和婚禮IP相關(guān)的，一定是做加法。此外，要想提高效率，需要兩方面：一個橫向，挖掘客戶潛在需求；一個縱向，以時間軸挖掘客戶往后的一些消費可能性。

對于任何一家婚禮堂，大概最頭疼的事情就在于：怎么樣高效。

因為不管是北方還是南方，每年當中，總有一些日子認為是不宜結(jié)婚，比如春節(jié)正月十五左右，清明節(jié)。一般來說，周末婚禮堂一定是人滿為患，但是周一到周四可能就不是那么熱鬧，所以如何提高婚禮堂或者婚禮地產(chǎn)使用效能，是這十多年中，一直在探索的事情。

正如同到喜啦的“讓每一個幸福時刻都有到喜啦”，璽尊龍的服務理念是“一次服務，終身朋友”。結(jié)婚雖說是低頻的，但其是高額的，而且結(jié)婚消費行為并不是孤立的，除了婚宴還可以做很多+，比如說+婚慶，+珠寶，+婚紗，+旅拍，充分挖掘客戶消費的潛在，這是橫向的。

除此之外，縱向上，璽尊龍15年來做了自己的大數(shù)據(jù)，其客戶70%可能來自于復購，而且很多客戶一旦認可了你的服務和產(chǎn)品，就會終身成為你的客戶，這就不但有婚禮消費，寶寶宴、生日宴、公司年會、同窗聚會等都會在這里。由此可見，和婚禮IP相關(guān)的，一定是做加法。

璽尊龍有20個宴會廳，都是多功能廳，這些廳不但可以做婚禮，還可以做各式各樣活動和各式各樣商業(yè)宴會。此外，姜亞碧表示他們也有戶外場地，可以辦戶外草坪婚禮，或者是戶外派對、商業(yè)快消品發(fā)布會。

故而，要想提高效率，需要兩方面：一個橫向，挖掘客戶潛在需求；一個縱向，以時間軸挖掘客戶往后的一些消費可能性。

幸福IP，如何撬動商業(yè)地產(chǎn)？

怎樣撬動？姜亞碧覺得婚嫁產(chǎn)業(yè)和地產(chǎn)是互利共贏的關(guān)系。而如何才能將其做到最高效呢？有兩個關(guān)鍵詞：選擇、價值。

選擇。在婚嫁板塊中，涉及行業(yè)多，大概有76個，我們不可能將76個行業(yè)都整合起來，故而需要選擇，其標準在于：①基于客戶需求，做服務行業(yè)的，客戶需要的才是我們選擇的；②基于企業(yè)綜合實力，看企業(yè)的駕馭能力，花園有一萬多花，能摘哪一朵取決于自己的能力；③基于地產(chǎn)本身的條件。

價值。我們怎樣為三方提供價值：第一是客戶要有價值；第二是合作伙伴，即能給商業(yè)地產(chǎn)持有人帶來價值；第三是給所有在產(chǎn)業(yè)鏈當中的合作伙伴（比如婚慶板塊上合作伙伴）帶來價值。

圓桌對話（王巖、唐朝暉、邢云峰、趙智龍、吳?。┤桃曨l

本次大會以“擁抱同窗 燎原之勢”為主題，由婚嫁同窗主辦，婚禮紀聯(lián)合主辦；南京婚宴網(wǎng)承辦；飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協(xié)辦。

同時參與大會支持企業(yè)還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰(zhàn)略支持，芊尋、蜜游網(wǎng)、創(chuàng)豐資本、分蛋金服、蒔光團隊、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時尚新娘。

中國結(jié)婚大消費創(chuàng)新大會（簡稱CWIC），是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關(guān)聯(lián)行業(yè)，跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺，由中國結(jié)婚大消費第一產(chǎn)業(yè)服務平臺《婚嫁同窗》重磅打造。

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