獲艾恩婚禮百萬元戰(zhàn)略投資，深耕婚禮堂一站式解決方案 | 挽君咨詢

2018年7月1日，挽君咨詢正式宣布獲得艾恩婚禮百萬元戰(zhàn)略投資。

除此之外，挽君咨詢還將聯(lián)合艾恩婚禮及關(guān)聯(lián)子品牌覓ART藝術(shù)空間、WEDDINGMORE婚禮研究院、花宿、艾創(chuàng)婚禮工廠，打造從品牌規(guī)劃到建筑空間設(shè)計(jì)、花藝設(shè)計(jì)、專業(yè)燈光設(shè)計(jì)、宴會(huì)設(shè)計(jì)、道具研發(fā)、場(chǎng)地運(yùn)營、技術(shù)支持的創(chuàng)新型婚禮堂一站式解決方案。

投資目的和意義

完整的頂級(jí)婚禮堂商業(yè)集群

艾恩婚禮創(chuàng)始人霍劍表示，借助全新的婚禮堂模式，助力婚嫁產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)，本次戰(zhàn)略投資是公司在婚嫁領(lǐng)域的重要布局。

挽君咨詢的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是婚禮堂行業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)領(lǐng)域的佼佼者，無論從認(rèn)知高度或?qū)嶋H操盤，都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和成功案例，這次被投資的目的亦在于與艾恩婚禮的戰(zhàn)略布局發(fā)生協(xié)同作用，帶來最專業(yè)的一站式婚禮堂解決方案，并希望攜手更多的合作伙伴帶動(dòng)婚禮產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

早在2012年雙方就聯(lián)手開始孵化該項(xiàng)目，經(jīng)過6年的實(shí)踐，成功將藝術(shù)、美學(xué)、宴會(huì)設(shè)計(jì)、感官營銷結(jié)合在一起，打造出覓ART婚禮.藝術(shù)空間這一全新的婚禮堂品類。

覓ART婚禮.藝術(shù)空間旗下共有五個(gè)場(chǎng)地品牌，每個(gè)品牌都有鮮明的品牌訴求和受眾人群，像最早落地的旬會(huì)所、悉苑早已成為北京市場(chǎng)的“爆品”店。

除了核心業(yè)務(wù)婚禮策劃年年爆滿之外，還打破了北方市場(chǎng)的場(chǎng)地接待瓶頸，例如晚宴數(shù)量達(dá)到婚禮業(yè)務(wù)的50%以上，同時(shí)接待了大量高端品牌活動(dòng)和明星私人活動(dòng)，為品牌創(chuàng)造出了巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

挽君咨詢創(chuàng)始人王巖表示，婚禮堂是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，依賴“市場(chǎng)資源整合”、“資源嫁接”這類方式很難操作成功，而艾恩婚禮堂項(xiàng)目的成功，歸根到底還是歸功于艾恩婚禮在婚禮行業(yè)10多年的深耕細(xì)作，自身擁有穩(wěn)定的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、策劃、運(yùn)營各個(gè)方面的一體化協(xié)同作戰(zhàn)，都是初入門檻的新手品牌很難模仿的。

正因?yàn)槿绱耍?b>大多數(shù)婚禮堂項(xiàng)目因?yàn)槿狈φ鎸?shí)運(yùn)營數(shù)據(jù)的支撐分析，就很難因地制宜地得出有效的業(yè)務(wù)策略。

尤其在戰(zhàn)略預(yù)算和品牌塑造上缺失嚴(yán)重，導(dǎo)致后期經(jīng)營困難，在挽君咨詢現(xiàn)有的咨詢項(xiàng)目中將近50%的項(xiàng)目都是這類情況。

這次投資挽君咨詢，使得艾恩婚禮堂內(nèi)部的5大品牌構(gòu)成了一個(gè)完整的婚禮堂服務(wù)集群，所有的品牌都有多年的項(xiàng)目磨合經(jīng)驗(yàn)，且具備成熟的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于項(xiàng)目管控而言穩(wěn)定的人員輸出是非常重要的因素。

未來提供什么服務(wù)？

提供運(yùn)營與設(shè)計(jì)一體化的產(chǎn)品規(guī)劃

目前市場(chǎng)上還有很大比例的婚禮堂存在錯(cuò)誤的概念，認(rèn)為婚禮堂僅僅是婚禮場(chǎng)地與婚禮主題裝飾的集合，針對(duì)這種現(xiàn)象，挽君咨詢創(chuàng)始人王巖表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。

婚禮堂的概念是一個(gè)舶來品，舶來品在中國都能做到高溢價(jià)，無論在哪個(gè)城市，婚禮堂的服務(wù)人群都應(yīng)該優(yōu)先滿足有“消費(fèi)升級(jí)”需求的那一部分用戶，而這部分人群的消費(fèi)能力應(yīng)該高于市場(chǎng)的平均水平，換言之，婚禮堂這個(gè)生意應(yīng)該做出自己的品牌溢價(jià)。

而當(dāng)下用戶的劃分形式，并不能粗放的以年齡、收入等傳統(tǒng)屬性劃分篩選，這是上個(gè)世紀(jì)的方法論。和美國、日本的消費(fèi)升級(jí)不同，中國的特色是加入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這使得當(dāng)下用戶的消費(fèi)形態(tài)越來越具有社交屬性和圈層分化，而決定歸屬的核心就是文化，每個(gè)婚禮堂都應(yīng)該注重自己的文化感塑造。

因此，婚禮堂的模式要學(xué)習(xí)日本，具體案例多看看韓國，但是歸根到底還是要結(jié)合中國本土的情況去規(guī)劃設(shè)計(jì)。文化的土壤不同，空間的表達(dá)形式，產(chǎn)品的組合方式，營銷和運(yùn)營策略都會(huì)有所不同。

即使在一個(gè)城市運(yùn)營成功的項(xiàng)目，換在另一個(gè)城市就可能水土不服，這是中國的特色。需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營需求，物業(yè)的特點(diǎn)，用戶的文化圈層量身定制婚禮堂的整套規(guī)劃方案。

挽君咨詢的接手項(xiàng)目都是由資深運(yùn)營帶隊(duì)，擔(dān)當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)中的項(xiàng)目經(jīng)理角色，從婚禮堂用戶的實(shí)際體驗(yàn)出發(fā)，設(shè)計(jì)五感體驗(yàn)的需求分析，并根據(jù)需求分析設(shè)定合理的婚禮堂產(chǎn)品功能。

同樣，完整的婚禮堂的空間情感和美學(xué)要建立在室內(nèi)外空間設(shè)計(jì)、宴會(huì)設(shè)計(jì)、花藝設(shè)計(jì)、燈光設(shè)計(jì)和道具設(shè)計(jì)這五項(xiàng)核心設(shè)計(jì)的結(jié)合上，這是一個(gè)系統(tǒng)科學(xué)的工作，而并非簡單的1+1.

一個(gè)項(xiàng)目就要一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理帶領(lǐng)N個(gè)不同領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師進(jìn)行協(xié)同工作，不斷的碰撞設(shè)計(jì)概念，不斷的迭代產(chǎn)品，只有統(tǒng)一組織的實(shí)施項(xiàng)目，未來才能設(shè)計(jì)出令用戶驚艷的“爆款”。

挽君咨詢倡導(dǎo)婚禮堂的一磚一瓦，一草一木都應(yīng)該有存在的道理，滿足什么運(yùn)營需求，為什么要這樣設(shè)計(jì)，項(xiàng)目方要具備這樣的戰(zhàn)略性思維，才能獲得品牌的鮮活與豐盈，走上可持續(xù)性發(fā)展的道路。

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