500億元的海外蜜月婚禮消費(fèi)，老司機(jī)如何“打怪升級(jí)”

在由輕奢主義帶動(dòng)中國的情感消費(fèi)變革中，婚慶行業(yè)勢必將處于風(fēng)口浪尖之上，而新興的海外蜜月婚禮行業(yè)很有可能成為婚慶、甚至整個(gè)情感消費(fèi)的新爆點(diǎn)。

海外婚禮屬于旅游、婚慶和定制服務(wù)的交叉行業(yè)，正是由于海外婚禮誕生之初的旅游屬性，婚禮目的地的設(shè)置基本上以國際著名旅游目的地為主。

典型的有以下幾類：1、海島度假勝地，巴厘島、普吉島、馬爾代夫、大溪地和夏威夷；2、文化名城，巴黎、布拉格和羅馬；3、商業(yè)中心，洛杉磯、倫敦和東京。

巴厘島與婚慶產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，已是淵源頗久

據(jù)了解，巴厘島婚慶產(chǎn)業(yè)最早是日本人帶起來的。從80年代起，日本人就去各處建教堂、經(jīng)營婚禮會(huì)所，他們婚慶公司是‘地產(chǎn)+婚慶’模式。

根據(jù)印尼官方數(shù)字統(tǒng)計(jì)，2016年，到訪印尼的中國游客達(dá)143萬人次，其中七成選擇巴厘島入境，中國游客消費(fèi)總額高達(dá)20億美元。

另外據(jù)印尼中央統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)，中國內(nèi)地今年連續(xù)三個(gè)月成為印尼最大旅游客源地。2017年，巴厘島的目標(biāo)是吸引200萬中國游客。

為什么中國年輕一代偏愛海外婚禮？

中國年輕一代渴望避免家鄉(xiāng)傳統(tǒng)婚禮的嚴(yán)苛禮節(jié)，他們尋求更多自由與個(gè)性。

海外婚禮提供給他們一個(gè)像樣的借口，從而避免邀請一些無關(guān)緊要的客人，還有避免忍受乏味的婚禮程序以及無止盡的敬酒禮儀。他們想要真正享受這個(gè)特別的日子，創(chuàng)造屬于自己的幸?；貞?。

高人一等的感覺是另一個(gè)心理層面因素。

畢竟舉辦一場海外婚禮仍然是一件新奇且昂貴的事情。一個(gè)異國的婚禮足以轟動(dòng)你的微信朋友圈，并讓你的朋友羨慕。

當(dāng)然，中國明星在海外的婚禮也是激發(fā)年輕夫妻跟隨旅行結(jié)婚熱潮的因素之一。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，日本、臺(tái)灣、香港接受海外婚禮的新人占的比例為7%-11%；按照每場婚禮的費(fèi)用5萬元計(jì)算，大概有500億的市場規(guī)模。而由于中國對外交流和開放的逐步深化，這一市場規(guī)模在未來的很長一段時(shí)間內(nèi)均會(huì)只增不減。

此前，途牛對外發(fā)布《出境海島游用戶消費(fèi)行為分析報(bào)告》，基于過去一年的出境海島旅游大數(shù)據(jù)，系統(tǒng)分析了出境海島市場游客消費(fèi)偏好。

普吉島摘得中國游客出游人次桂冠；巴厘島為明星婚禮最愛島嶼，馬爾代夫、巴厘島、普吉島、毛里求斯、塞班島等成新人蜜月勝地；沙灘、酒店、美食仍為用戶最大關(guān)注點(diǎn)。

蜜月婚禮，能否成為婚禮服務(wù)的爆點(diǎn)？

第一，海外蜜月婚禮服務(wù)商是否能夠真正地實(shí)現(xiàn)提供“一站式”解決方案，必須成功一次性地幫助客戶解決婚禮、攝影攝像、蜜月游這一系列需求方能獲得客戶青睞；

第二，海外蜜月婚禮與傳統(tǒng)婚慶的差異化毋庸置疑，但是還需做出與傳統(tǒng)境外游的差異化，必須專注于蜜月婚禮提升幸福感本身，體現(xiàn)定制化和個(gè)性化；

第三，需要有一定實(shí)力的海外婚禮公司作為行業(yè)爆點(diǎn)的發(fā)動(dòng)者和推廣者。海外蜜月婚禮屬于新興市場，在市場的培育階段需要持續(xù)不斷地投入和對于產(chǎn)品服務(wù)堅(jiān)持不懈地打磨，缺少經(jīng)驗(yàn)和資源的團(tuán)隊(duì)是沒辦法為客戶提供高標(biāo)準(zhǔn)一站式服務(wù)的。

海外婚禮老司機(jī)，Toby的管理經(jīng)驗(yàn)

觀點(diǎn)1：在藍(lán)海的市場里做到第一，規(guī)模也能成為公司的核心。因?yàn)?，在做到第一的這個(gè)過程中，你已經(jīng)具備了一些能力。

觀點(diǎn)2：分享才能有收獲，盡可能多地將公司訊息與團(tuán)隊(duì)分享，這樣的打開可以節(jié)約資源。但是，公司的戰(zhàn)略，核心層思考即可。

觀點(diǎn)3：執(zhí)行拼的不僅僅是效率，還有工作時(shí)長，難道不能高效地加班么？toby強(qiáng)調(diào)，自己每周帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)工作100個(gè)小時(shí)。

芊尋海外蜜月婚禮創(chuàng)始人Toby，清華大學(xué)EMBA；創(chuàng)業(yè)10年，有理論、有經(jīng)驗(yàn)，清晰戰(zhàn)略+極致執(zhí)行！

芊尋，致力于為所有追求幸福的新人們舉行一場 值得用一生去回憶的蜜月婚禮。

芊尋的核心是“自由”！讓婚禮不再成為形式和過場，不再成為給別人看的一出蹩腳的戲！將婚禮原本的感動(dòng)和浪漫真正的還原給到新人！

QWedding芊尋?海外蜜月婚禮，已經(jīng)在深圳、北京、廣州、成都、上海、沈陽、杭州、天津、西安設(shè)立9大直營公司，濟(jì)南、鄭州、南京、重慶、武漢正在籌備中。

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