深耕二三線城市,B2B定制游公司藍(lán)鯨逸游獲百萬(wàn)天使輪投資

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2017-10-18 00:00
3603
B2B定制游公司藍(lán)鯨逸游近期獲得數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪融資,投資方是廣西青藍(lán)投資公司戰(zhàn)略顧問(wèn)覃家明。

B2B定制游公司藍(lán)鯨逸游近期獲得數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪融資,投資方是廣西青藍(lán)投資公司戰(zhàn)略顧問(wèn)覃家明。

對(duì)于此次融資,創(chuàng)始人陸奕伽表示,資金計(jì)劃用在定制游系統(tǒng)的迭代和優(yōu)化,并深入優(yōu)化目的地直采的供應(yīng)鏈資源。

藍(lán)鯨逸游主要的業(yè)務(wù)是為B端的旅行社提供出境定制游服務(wù),主要的產(chǎn)品是一套集行程規(guī)劃與資源采購(gòu)于一體的SaaS系統(tǒng)。產(chǎn)品基本思路是在特定線路上根據(jù)用戶需求做個(gè)性化調(diào)整,公司稱此為“半標(biāo)品”。

公司此前曾接受過(guò)36氪的采訪,在眾多定制游公司中,藍(lán)鯨逸游的特別之處可能在于其深耕二三線城市消費(fèi)人群,后者有消費(fèi)升級(jí)的需求,兼具一定的購(gòu)買(mǎi)力,出境定制游市場(chǎng)卻有待開(kāi)發(fā)。

尋找各地城市合伙人是藍(lán)鯨逸游持續(xù)進(jìn)行的動(dòng)作,公司總部位于南寧,目前在貴陽(yáng)和福建兩地的分公司已經(jīng)成立,公司正在推進(jìn)柳州、成都、武漢等地的分公司的建立。隨著更多分公司的擴(kuò)展,公司下游客戶的數(shù)量和流量都有所增加,陸奕伽表示,截止目前,公司今年的營(yíng)收對(duì)比起去年增長(zhǎng)了30%。

隨著行程定制系統(tǒng)的優(yōu)化和公司內(nèi)部效率的提升,藍(lán)鯨逸游制作一本路書(shū)的時(shí)間縮短到三天,原來(lái)平均需要15天。路書(shū)的也根據(jù)客人個(gè)性化的要求變得更為細(xì)致,比如在以文化為主題的行程中,另外配置當(dāng)?shù)夭┪镳^以及其中作品和文物的講解。

陸奕伽表示,類似這樣的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),是公司未來(lái)重點(diǎn)關(guān)注的地方之一,在供應(yīng)商方面也會(huì)更注重優(yōu)勝劣而非單純走量,以提升用戶體驗(yàn)。

對(duì)于為什么會(huì)投資藍(lán)鯨逸游,覃家明在接受36氪采訪時(shí)表示,“中國(guó)人均GDP邁過(guò)兩個(gè)坎——3000美元和9000美元,出境游就有不同的業(yè)態(tài)?!敝暗?000美元時(shí)代的出境游,主要就是周邊國(guó)家的包團(tuán)游,注重買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),現(xiàn)在更注重品質(zhì)和個(gè)性化定制。因此青藍(lán)投資和他本人都在布局整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,藍(lán)鯨逸游是其中一環(huán)。

投資藍(lán)鯨逸游除了看重團(tuán)隊(duì)之外,覃家明認(rèn)為半標(biāo)品是旅游業(yè)未來(lái)需要的產(chǎn)品,在產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化之間做好結(jié)合,降低成本,提高品質(zhì)。

對(duì)于整個(gè)旅游業(yè)的判斷,他表示目前中國(guó)的旅游硬件是飽和甚至是過(guò)剩的,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。因而關(guān)鍵是怎么運(yùn)營(yíng)景點(diǎn),同樣的景區(qū),需要有團(tuán)隊(duì)根據(jù)個(gè)性化需求挖掘和研發(fā)產(chǎn)品。具體方向大致有二:一是內(nèi)容跨界,在行程中融入更厚重的文化、體育元素;二是體驗(yàn)式深度游,強(qiáng)調(diào)融入當(dāng)?shù)氐纳罨w驗(yàn),因此民宿近幾年火了起來(lái)。

基于該判斷,他在尋找輕資產(chǎn),擁有內(nèi)容能力(IP運(yùn)營(yíng)能力)或者技術(shù)能力的團(tuán)隊(duì)。

[ 原創(chuàng)聲明:本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)載,來(lái)源:36氪,盧曉明;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]微信底圖關(guān)注微信公眾號(hào):婚嫁風(fēng)向標(biāo)(hunjia365),每日推送,干貨互動(dòng)精彩多

服務(wù)熱線

15951931910

微信服務(wù)號(hào)