新人物語許強：整合海外資源，引領(lǐng)海外婚禮在中國蓬勃發(fā)展

作為“新人物語”的創(chuàng)始人&CEO，許強要打造真正適合中國市場的海外婚拍/婚禮產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)海外婚禮在中國的發(fā)展。

第一部講述中國婚慶人故事的報告文學(xué)集《囍從這里來——上?；閼c業(yè)發(fā)展紀(jì)實》，文集編著葉永平

古有“讀萬卷書，行萬里路”，現(xiàn)有“身體和靈魂，總有一個要在路上”。從古至今，我們對旅行寄予了什么樣的厚望，又賦予了什么樣的意義？

他，一個試圖重新定義旅行意義的人，上海新人物語企劃制作（簡稱“新人物語”）的創(chuàng)始人和CEO——許強。

許強要顛覆常人對旅行意義的理解，而賦予其新的內(nèi)涵和外表。這里就是他的故事……

上?！靶氯宋镎Z”成立于1999年12月，并于2002年5月注冊“新人物語”婚禮策劃商標(biāo)，故“新人物語”既是公司簡稱也是公司品牌。

小小簡稱亦飽含著許強一顆出世之心，佛說，以出世之心做入世之事，許強認(rèn)為每一對新人的故事都是獨一無二的入世之事，都值得去訴說，去記錄。而“物語”，本是“故事”之意，他傾聽著新人的故事，同時也在編織著自己的未來。

為什么會創(chuàng)立“新人物語”呢？這里是有關(guān)許強先生的一連串故事。

許強自幼才思敏捷，對未來有深刻的洞見，是一個欣賞美且偏愛記錄生活中一切美好事物的人，所以1988年本已在新聞出版局有穩(wěn)定工作的他，毅然放棄了當(dāng)時所謂的鐵飯碗，只身遠(yuǎn)赴日本求學(xué)，于東京寫真學(xué)院研習(xí)廣告攝影、美圖、設(shè)計等專業(yè)知識。他就是這么個不斷挑戰(zhàn)自己，不斷求新的人。

他畢業(yè)之后在日本一家有著近五十年歷史的法式餐廳商品制作部工作了四年，將理論知識應(yīng)用于實踐，去琢磨、去總結(jié)和提升。這似乎同設(shè)計離題萬里，但正所謂唯愛與美食不可辜負(fù)，美食亦是愛的呈現(xiàn)。

也許是被法國大餐弄得眼花繚亂，也許是被法國美酒熏得微醺，他竟然放棄了到手的成功果實，一切歸零。1996年他回到上海，毛遂自薦到全球最大的婚禮花嫁集團“日本華德培綜合婚禮服務(wù)有限公司”——中國NO.1號旗艦店（淮海路/思南路）任職，參與該店的開張籌備、開業(yè)運營，一直從店長升到部長。有人說他是百變金剛，干一行、像一行、成一行。他對老外也不會過分謙虛，說自己閱人無數(shù)，久經(jīng)沙場，這點活兒，對自己而言，三只手指捏田螺——穩(wěn)篤篤。

那個年代（20世紀(jì)90年代），中國臺灣風(fēng)格的婚紗影樓忽如一夜春風(fēng)來，開遍了號稱婚紗影樓一條街的淮海路，從陜西南路至成都南路短短的一路上，聚集了當(dāng)時著名品牌影樓不下十四家，如巴黎、維納斯、濃濃等，華德培是當(dāng)時唯一一家走日系風(fēng)格的花嫁機構(gòu)。

臺灣風(fēng)格的婚紗影樓遍地開花，令他感觸很多。匆匆二十年，眼見它門庭若市，眼見它門可羅雀?；ㄩ_花落，流水無情。那時候，他心里就有一個夢想萌芽了：為什么我不能像臺灣風(fēng)一樣，將日本花嫁的文化揉進中國傳統(tǒng)婚禮文化之中，打造真正屬于我們自己的海派婚禮文化呢？就這樣，許強那顆不安分的心又洶涌澎湃，起心動念，于是1999年他離開了華德培，自己獨闖江湖，創(chuàng)辦了“新人物語”，這是一個雙關(guān)語：既為新人服務(wù)，又作為一個創(chuàng)業(yè)的新人物。這正是許強的人生總結(jié)，也吻合他創(chuàng)業(yè)的價值觀。

多年在日本的所見所聞，讓他見多識廣，比一般人更熟悉日本文化，尤其是他曾經(jīng)關(guān)注過的婚禮文化。日本婚禮有兩種形式：和式（在神宮里舉辦的純?nèi)帐剑┖臀魇剑ㄒ詺W洲教會作母版為基礎(chǔ)進行了改良，在專用的婚禮堂chapel里舉辦的婚禮）。其中，和式占百分之十五，西式占百分之八十五。在日本經(jīng)濟最盛期，各花嫁集團大量開發(fā)建設(shè)國內(nèi)國外婚禮堂，所以目前全球婚禮堂（歐洲部分教堂）約百分之八十歸屬日本花嫁集團。

他思路洞開，認(rèn)為原先市場上所謂的海派婚禮，實質(zhì)上指的是善于模仿并創(chuàng)新突破的一種精神文化。而這些只是將日式風(fēng)格的婚禮引入到上海市場，并針對中國市場的需求和特點進行了改善和調(diào)整，并非真正意義上的原汁原味的日系婚禮。現(xiàn)在韓國，中國臺灣、香港乃至京深滬，所有的海派婚禮的部分情節(jié)都保留著日本西式婚禮的痕跡。所以當(dāng)時海派風(fēng)格的婚禮只是西式婚禮的一種表達(dá)方式，是一種新興婚禮形式。

許強有意結(jié)合他對日本花嫁文化的理解，在上海首次推行“許氏”海派婚禮的新概念，將海派文化落到一個婚禮環(huán)節(jié)去，比如婚禮策劃執(zhí)行的概念、現(xiàn)場燈光系統(tǒng)運用、鮮花花藝的制作、現(xiàn)場播放新人MV拍攝制作（現(xiàn)代微電影的前身）、在宴會廳門口專設(shè)迎賓區(qū)，甚至將草坪婚禮的推廣等細(xì)節(jié)之處也一一落實。許強猶記得當(dāng)年承辦中央電視臺當(dāng)紅主持人孫曉梅的婚禮，與作為婚禮主持的朱時茂搭檔的那一份如履薄冰；那些年承做各政界領(lǐng)導(dǎo)孩子的婚禮，與剛出道作為婚禮主持的董卿合作的那一份兢兢業(yè)業(yè)。許強，早期作為上?；閼c人心目中一度引領(lǐng)風(fēng)尚的人，被同行效仿。

然而，即便如此，海派婚禮文化的演變也并非一帆風(fēng)順。他們遇到無休止的復(fù)制，在本就參差不齊無序競爭的市場環(huán)境中，價格戰(zhàn)一度硝煙四起，由此，利潤被壓得很低，客源也逐漸減少。商場如戰(zhàn)場，許強又陷入了困頓和焦慮，整夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)。不過，也許是因為一個人在日本創(chuàng)業(yè)之路太艱辛，培養(yǎng)了他有一股執(zhí)著、不輕言放棄的精神，這種精神滲透到他的骨子里了。

那在那些不眠之夜，他思潮激蕩，日思夜想怎么突圍出去。許強，急中生智，開創(chuàng)了婚禮公司入駐品牌酒店協(xié)助酒店服務(wù)新人，酒店菜單中融入婚禮配套商品等理念和新模式。

同時他也意識到，在這樣一個無序競爭的環(huán)境下，真正能笑到最后的必定是品牌，而品牌是靠服務(wù)和口碑積累出來的。許強默默的笑了，因為他找到了真諦。

許強調(diào)整了公司的策劃團隊，啟用來自華德培任職員工，完善公司的服務(wù)體系，堅守三個F宗旨（Frist creativith,First service,First team）。十幾年來收獲眾多新人的好評以及行業(yè)榮譽，包括誠信服務(wù)達(dá)標(biāo)企業(yè)（2007年），婚禮花藝表演優(yōu)勝獎（2009年），上海市婚禮行業(yè)爭優(yōu)創(chuàng)優(yōu)標(biāo)兵（2007/2008/2009/2010年），上?；閼c企業(yè)首次“評A創(chuàng)星”活動中榮獲星級評定（2014年），上海市首次微電影比賽中獲獎三個獎項（2014年）。公司現(xiàn)為上?；閼c行業(yè)協(xié)會理事、副會長單位，上海攝影行業(yè)協(xié)會理事單位，上?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)聯(lián)合會、上海商業(yè)聯(lián)合會3A級單位?！靶氯宋镎Z”也成為了中國婚禮服務(wù)機構(gòu)的杰出品牌，并在近十七年的經(jīng)營過程中保持了客戶、酒店零投訴的好口碑。

至此，他原以為這一生最精彩的部分已悄然度過，卻沒想到機緣巧合的做了一件大事，那就是引領(lǐng)國內(nèi)新人去境外享受求婚、拍婚紗照、結(jié)婚和度蜜月等一系列傳達(dá)幸福美好的服務(wù)。所謂的機緣巧合，在他看來就是大勢所趨，順勢而為。

許強并不是胡思亂想，更不是白日做夢。他做過市場調(diào)研和分析，認(rèn)為市場已具備了消費升級的土壤，比如90后、00后的新生代陸續(xù)進入婚嫁高峰，他們不再滿足于酒店單一的婚慶體驗，他們追求個性化、追求品質(zhì)生活和不一樣的儀式感，他們對出境游和自由行的熱衷，形成了一系列的的市場需求，缺少一個婚禮消費升級的出口。而同時，酒店LED屏的硬件配套完善、各國對中國放開簽證、攝影設(shè)備的普及和明星們對海外婚禮的崇尚等，都是孕育婚禮消費的升級的重要土壤。

十幾年前雖然離開了華德培，但許強對華德培懷有不可言喻的情感，不是感恩二字就能簡單描述的。如今眼看著老東家的業(yè)績逐年下滑，他心中也有感慨。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二十年，如果能和華德培以及全球頂級的花嫁婚禮集團合作，盡其綿薄之力，將中國大陸市場導(dǎo)向全球花嫁市場，是否也能算作對華德培略有回報？當(dāng)然這只是他的一點私愿。

因此，許強在2015年創(chuàng)立了上海君碩文化傳播有限公司（簡稱JUNE SEED），專業(yè)定制目的地求婚、環(huán)球婚紗旅拍、目的地輕奢婚禮、蜜月、紀(jì)念日及高端私人活動，重新定義旅行的意義。為了更好地讓新人在海外享受婚禮服務(wù)，2016年3月，“JUNE SEED”成立日本子公司。

許強又在演繹他的“新人物語”的故事，而且要將故事”說”到海外去。兩年間，他們一直在致力于開發(fā)海外婚禮的資源，包括擁有婚禮堂的花嫁集團資源、地接社資源、酒店資源、租車資源甚至于免稅店資源。個中艱辛，只有自己知道，當(dāng)遇到文化的沖突，消費者的不理解，解釋成本太高，市場不成熟等一系列無法回避的困難，他咬緊牙關(guān)硬是挺了過來。如今花好月圓，結(jié)果還是好的。

通過與日本花嫁集團合作，他們目前已覆蓋全球一百三十八個幸?；?，遍布五大洲十五個國家，并且每個幸福基地都擁有一個美麗的婚禮殿堂。同時，公司的所有商業(yè)行為均有合法工作簽證，杜絕一切非法商拍行為和外派工作人員被遣返的風(fēng)險。

2016年公司不斷整合海外花嫁資源，與日本多家花嫁集團合作，獲得在中國內(nèi)地的代理權(quán)限。同時，公司不斷打磨產(chǎn)品，開拓獲客渠道。2016年公司于日本東京、橫濱、神戶、沖繩等地完成了二十六組新人的海外婚禮，其中兩組在沖繩古宇利島完成VIP私人定制求婚，受到婚禮攝影攝像視頻界的好評。

許強的故事被同行津津樂道。2016年他們的努力也獲得了同行的認(rèn)可，收獲了行業(yè)的一些榮譽：2016年度世界華人結(jié)婚產(chǎn)業(yè)之服務(wù)機構(gòu)杰出品牌，2016年度新人喜愛的全球奢華輕奢婚禮品牌&海外目的地品牌，2016年度橄欖婚尚大賞之最佳主題婚禮創(chuàng)意機構(gòu)。

回想入行這些年來，許強感悟的一句話：參差多態(tài)乃是幸福本源，且行且珍惜。這是他對“新人物語”的寄語，也是對自己的自勉。

“新人物語”，還在續(xù)編新的故事。關(guān)于未來的發(fā)展，2017年他們將進一步整合相關(guān)海外資源和國內(nèi)的獲客渠道，同時尋求旅游資源作為戰(zhàn)略合作伙伴，打造三位一體的商業(yè)閉環(huán)。

故事之一：公司將著重開發(fā)相關(guān)B端渠道。首先公司對目標(biāo)客戶群體有一個精準(zhǔn)的定位，用戶畫像具有高凈值、個性化、追求生活品質(zhì)、生活需要儀式感、傾向于女性等特征?；谏鲜鲆蛩?，公司目前就，海外婚拍/婚禮的銷售模式主要為B2B，給予渠道商業(yè)差異化競爭的利器——海外婚禮和微電影，幫助他們維護或給他們帶來高端客層。

故事之二：與擁有高凈值客戶的機構(gòu)合作，同時，對私人定制類的非標(biāo)準(zhǔn)化商品，公司主要的銷售模式為B2C，直接面對每一個客戶，為客戶量身定作個性化方案。

故事之三：就尋求旅游戰(zhàn)略伙伴而言，接觸一些旅行社、私人定制類旅行平臺以及郵輪供應(yīng)商，力爭尋找到互利共贏的合作方式。

許強新故事的起因就是：重新定義旅行的意義。因為，他要打造真正適合中國市場的海外婚拍/婚禮產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)海外婚禮在中國的發(fā)展。

許強他們一直在為此而努力。

“新人物語”的口號是：“旅行也能帶上你的婚紗！”妙不可言。

這就是“新人物語”的故事，而且，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)尾。它就在許強的心里……

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)載，來源：第一部講述中國婚慶人故事的報告文學(xué)集《囍從這里來——上?；閼c業(yè)發(fā)展紀(jì)實》，文集編著葉永平；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標(biāo)（hunjia365），每日推送，干貨互動精彩多